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方兴四月销售22亿 急速推货与小户型营销战

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-05-07 23:22
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有货就卖得多，不过，未来能否继续保持这个成绩，还要看方兴的整个推盘节奏了。

　　观点网 随着备受瞩目的上海大宁地王项目推出，方兴四月份终于迎来了业绩的爆发期。

　　5月7日晚间，方兴地产(中国)有限公司宣布，2015年4月份，集团取得物业签约销售额是22.8亿元，签约销售建筑面积是58553平方米。

　　据观点新媒体观察，四月份，方兴地产22.8亿元的单月业绩绝对算得上创今年新高，甚至比该公司今年前三月销售之和还远远高出了一半多，即比一季度总销售额增长54.47%。数据显示，该公司一季度的物业签约销售额是14.76亿元。

　　与此同时，方兴也遗憾表示，4月公司长沙梅溪湖一级开发项目范围内仍然无新成交地块。

　　实际上，观点新媒体了解到，今年以来，方兴长沙一级开发项目便无进账。

　　截至2015年4月30日止四个月，方兴累计取得物业签约销售额及土地一级开发销售成交金额37.56亿元，累计签约销售建筑面积17.03万平方米。其中，报告期内，该公司已录得已认购(未签约)物业销售金额共计26.69亿元。

　　至此，以方兴248亿元的全年销售目标来看，今年1至4月，公司实现目标13.94%。对此，有研究方兴的港股分析师对观点新媒体分析称，相对三月份，四月份国内房地产市场明显转好，房企销售也普遍向好。

　　另一方面，该分析师也指出，四月份，方兴推出上海大宁金茂府等新盘，货源充足。“有货就卖得多，不过，未来能否继续保持这个成绩，还要看方兴的整个推盘节奏了。”

　　据观点新媒体查阅历史资料，去年同期，方兴遭遇发展困局。彼时，有分析认为，方兴过于依赖北京市场，但外地也扩张受阻，陷入卖不动和没货卖的尴尬境地。

　　不过，今年方兴或吸取了去年的经验和教训。开年以来，该公司便打出“多渠道”销售和大量“推货”的招数。

　　一方面，方兴迎上“互联网+”的风口，在3月21日签约淘宝，拿上达32.34亿元价值的货量开始网上售房。另一方面，该公司在上海、北京、杭州和重庆等多个重点布局城市推盘补量，并打出“小户型”招牌。

　　其中，上海大宁地王项目的推出，可说是方兴在四月份的焦点。据悉，4月18日，拿下一年多的方兴“大宁金茂府”首次开盘，一小时便录得销售21.2亿元。

　　该项目首次开盘推出282套房源，开盘均价在7万元/平方米左右。其中，95平方米户型入市176套，158平方米户型入市84套，195平方米户型入市22套。从最终成交数据看，三种户型的去化率各为79.5%、71.4%和63.6%，分别成交140套、60套和14套。

　　显然，此次开盘，95平方米的小户型成为了大宁金茂府取胜的法宝。在德佑地产研究部总监陆骑麟看来，首次开盘的去化对开发商来说重要性是不言而喻的，大宁金茂府首开试水成功与其主推小户型，做低总价休戚相关。“若今后金茂府大户型集中入市，市场接受度可能就会回落。”

　　作为方兴在上海的第一个住宅项目，大宁金茂府战略性作用溢于言表。不过方兴地产上海公司总经理助理吴文俊则向观点新媒体表示，7万元左右一平的价格只是暂时，在接下来的开盘中，大宁金茂府肯定会提价的，而下一期开盘初步定在6、7月。

　　与此同时，方兴也转战京城开练“小户型”策略。就在四月中旬，方兴在北京亦庄金茂悦举办了“小金茂”电商启动仪式，针对首次置业人群，推出的主打74平方米和76平方米两居室户型的“小金茂”产品。其中亦庄金茂悦首先试水，推出60余套小户型产品。

　　另外，4月26日，落子杭州的首个项目方兴金茂悦也迎来2015年的首次开盘，推出的208套房源售罄。截止4月29日数据显示，该项目为杭城当时的销冠，正式签约31套。

　　而在同样是新拓展的华南市场，方兴也在大量推货。4月26日，方兴进入广州的首个项目南沙金茂湾正式对外发布全新洋房产品。据项目相关负责人介绍，金茂湾将于近期推出97-167平方米的高层海景洋房，即日起正式启动认筹，并推出3万抵10万优惠。

发稿：郭净净审校：刘满桃

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