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牵手景瑞 YOU+能否搭上房企转型快车？

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-05-05 23:01
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“房地产发展到现在，如果只是做产品端的工作，可能已经不能满足未来客群的需要。”

　　观点网 甫一面世便抢尽市场风头的YOU+公寓，日前市场消息称，其将与景瑞地产联合打造迷你户型产品。

　　观点新媒体向景瑞地产求证得知，目前景瑞与you+正就可能达成的合作在洽谈，而且首个合作项目将建立在景瑞此前竞得的宝山区地铁上盖项目。

　　合作迷你户型

　　YOU+公寓在去年获得小米雷军投资1亿元后，便被贴上了小米的标签。其特色包括暗藏机关的入口、颇具个性的房间和公共空间设计、严格的租户筛选条件等。

　　而且YOU+公寓还鼓励入住租客DIY自己的房间，从天花板到大门，甚至是打通一道墙。同样还可以进行公共空间的改造和建设，充分体现了参与性。

　　另外YOU+公寓还有“三不租”原则：45岁以上的不租，因为公寓关注的是年轻人；结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯是为单身成年人设计；不爱交朋友的不租，因为YOU+打造的是有爱陪伴的社区。

　　这家带着强烈小米与互联网基因的机构，将同景瑞地产如何合作？对此景瑞地产执行董事、常务副总裁杨铁军对观点新媒体介绍称，双方合作的项目建立在景瑞竞得的上海宝山区地块。

　　年初景瑞地产以9850万元竞得宝山区高境镇高境社区N120301单元M1-17地块，折合楼板价16211元/平方米，溢价率58.87%。资料显示，该块地总占地面积3038.1平方米，东至逸仙路，南至上海外贸仓储江湾储运公司，西至中外运铁路专用线，北至殷高西路，毗邻3号线殷高西路地铁站。

　　YOU+公寓方面，目前其在广州共有海珠、白云两处项目。据观点新媒体了解，景瑞地产已经前往广州实地调研过，“做得还不错”是景瑞地产对YOU+的评价。

　　杨铁军称，此次景瑞地产在宝山地块打造的为精装修产品，总面积为20平方米，总价约为60多万元，预计在今年四季度推出。

　　“主要是考虑到现在一二线城市房价太高，很多人因为支付能力的问题，买不起房子。景瑞可以通过产品优化，提升空间效率，打造出一些虽然面积段小，但是整个功能不损失的产品，来满足很多年轻人这种基本需求。”

　　“我们的产品虽然空间小，但是会有公共客厅、公共洗衣间等。与YOU+合作之后，让产品在硬体之外多了许多软性的东西，而且这些东西的价值不低于物理空间。”

　　杨铁军还表示，通过与YOU+合作，在后续的运营服务上，将提供更能契合年轻人需求的服务，通过两者的结合来提升整个产品的价值。

　　另据了解，在产品端之外，在营销端、服务端景瑞地产与YOU+都会有合作上的尝试。杨铁军透露，“这些内容都在洽谈当中。如果顺利的话，营销及后期运营都会有所合作。”

　　景瑞地产转型

　　“房地产发展到现在，如果只是做产品端的工作，可能已经不能满足未来客群的需要。”杨铁军对观点新媒体指出，景瑞地产会把产品和服务结合起来做。

　　而上述初衷也是景瑞地产与YOU+进行合作的出发点，理念完全一致成为双方合作的结合点。

　　杨铁军特别指出，与YOU+的合作并不是简单的噱头，而是有实实在在的支撑。“YOU+在服务上非常人性化，而且打造的东西跟景瑞‘懂爱更懂家’的理念一致，我们都希望打造有温度的产品。”

　　就双方的合作基础，杨铁军指出，“YOU+的产品是租现成物业，同景瑞合作则可以度身定制，这样对产品和服务的体现是有帮助的。很多理念从设计阶段就可以实现，而不是通过后期改造。有些东西通过改造也不一定能实现，而景瑞这个是可以系统解决。”

　　“从景瑞的角度看，YOU+能提供比较系统的服务，产品卖出去后，能在后续服务方面给客户带来增值收益，反过来对产品的营销也有帮助。”

　　对景瑞地产而言，与YOU+的合作更是其对未来发展方向思考的体现。杨铁军称，现在房地产开发商面临着从简单提供物业到提供整体服务的转变，这是一个潮流。

　　“景瑞希望朝这个方向更多更早地去做一些尝试。现在有很多想法都在探讨，但是具体怎么改还是在思考和摸索的过程当中。”

　　而与YOU+进行合作则是其中的一项尝试，“这个项目在上海核心区，又是地铁上盖，比较适合这样的产品，所以在这个项目上希望能有个尝试。”

　　他同时透露，如果尝试得好的话，景瑞地产不排除未来把这种模式当做长期策略去推进和发展。

　　杨铁军同时指出，景瑞地产以前提过整体生活解决方案，现在做得更极致，就是项目整体融入O2O部分，比在原来没有的基础上再去附加O2O部分会更完整。

发稿：鲁鹏审校：刘满桃

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