绿城业绩会：融绿归属待磋商谁对绿城有利卖给谁（更新实录）

来源: [ 观点网 ] 时间: 15-03-30 18:22

致信编辑

打印

评论

对于仍然悬而未决的上海融绿平台归属问题，曹舟南回应称，融创收购融绿的交易要经过绿城中国的批准，现在双方还在磋商当中。

　　观点网 3月30日下午，绿城中国业香港业绩会姗姗来迟。经历股权买卖、管理层变动等风波后，绿城新旧管理层共同面对媒体提问。

　　出席此次业绩会管理层中，有财务官冯征，但已不复见离开绿城的业绩会常客寿柏年，由董事曹舟南取代。三个席位中剩下一位，是来自中交的现绿城董事李青岸。

　　饱经动荡后的绿城，业绩会现场气氛有些沉重，管理层的回应也显得有所控制。而就在一周前，绿城前合作方融创的业绩会现场则热闹得多。

　　不过简短的问答环节，不管是对中交入驻后的发展，还是依然悬而未绝的上海融绿平台，绿城都给予了相应程度的回应。

　　感谢融创但业绩还是靠自己

　　在简短的业绩介绍之后，观点新媒体率先发问，绿城如何评价去年的销售表现，其中又如何评价融创给销售方面带来的影响。

　　对这个问题，曹舟南回应称，“非常感谢融创的辛勤工作带来的良好销售表现。不过该成绩主要还是靠绿城产品自身，以及去年下半年市况整体趋好带来的正面影响。”

　　曹舟南指，严格讲融创进入绿城是在去年下半年，完成794亿销售的是绿城历年来最高的一年，销售表现还是不错的。

　　“（去年）地方政府对房地产的政策有所调整，绿城主要是中高端产品，受到政策调整影响较大。”曹舟南称，在放松限购限贷后，绿城收到来自整体市场的利好。

　　另外针对今年前三个月销售下滑的疑问，曹舟南回应称，并不能说业绩表现有下滑。

　　他指出房企的销售节点安排不同，可能在有的季度销售多一些，有的季度销售少一些。“今年第一季度的总体表现是很好的。第一季度目标是90亿元，现在已经完成86亿，如期完成第一季度目标没有问题。”

　　就在前两天，绿城还宣布中交收购绿城股权事宜已经在3月27日完成交割。曹舟南介绍，中交旗下有多个地产公司，最新消息是中交已经注册中交房地产集团，未来中交会把旗下地产公司进行组合，成立新的中交房地产集团。

　　曹舟南表示，绿城的价值首要是品牌，而且也有非常强的开发能力。绿城及中交的合作，具非常大的想象空间，也有深远的战略意义。

　　在具体合作方面，从中交过来的绿城董事会新董事李青岸介绍，绿城中国将作为中交在海外资本市场的平台，比如降低融资成本方面，起到积极作用。

　　值得注意的是李青岸特别指出，中交自身在海外基础建设方面，累积了丰富的经验。未来在海外地产发展上，将借助绿城品牌有所作为，这是未来重要的发展方向。

　　该海外项目主要是合作基础设施的建设，李青岸称，该部分业务将为绿城中国带来较好的收益。

　　谁对绿城有利融绿平台就卖谁

　　另外市场关注的是仍然悬而未决的上海融绿平台归属问题，曹舟南回应称，融创收购融绿的交易要经过绿城中国的批准，现在双方还在磋商当中。

　　在上周的融创业绩会上，孙宏斌表示九龙仓应该要知法，在融创拥有合法合同的前提下，九龙仓再提收购融绿平台做法不对。

　　随后九龙仓在公司网站发布声明，认为孙宏斌在业绩会上对其批评无根据，实属诽谤。

　　九龙仓指出：“就绿城中国控股有限公司早前已公开的资料显示，有关融创收购融绿平台股权一事并未得到绿城董事局的允许，只是融创单方面的行动。当时绿城亦公开表示已就有关事情寻求法律意见。”

　　对上述争执，在绿城业绩会现场，曹舟南回应称，九龙仓是绿城大股东之一，在关注融绿平台也是正常。

　　曹舟南强调，上海融绿平台归属问题，在解决上要依法合规，同时合情合理，大家坐下来商讨解决。不过他也指出，在符合上述原则的前提下，谁对绿城中国利益最大，该平台就卖给谁。

　　有媒体追问，融创声称已经拥有合法合同，曹舟南只表示，上海融绿平台的交易并没有绿城董事会的批准，不具有法律效益，所有的信息都以公告为准。

　　在业绩会上财务官冯征透露，今年绿城的销售目标为不少于600亿元。在中交入驻后，绿城的销售策略方面会有改变，但绿城仍然不主张单纯降价。

　　另外曹舟南还指出，宋卫平在绿城的地位不管股权怎么变化，希望宋先生继续为绿城中国做更大的贡献。

　　曹舟南称：“宋总是绿城创始人，他的地位是毋庸置疑的，他是绿城品牌的重要组成部分，宋先生在中国房地产20年的贡献是大家能看到的。”

　　此外绿城还会继续展开跟其他合作方的合作，包括融创。曹舟南称，绿城就是靠合作起家的，只要合作合理，资源匹配就会去合作。

　　在上周融创举办的业绩会上，孙宏斌就透露，将在天津全运村项目上与绿城合作，而且合作项目并不仅止于该项目，还包括可能在杭州有项目展开合作。

　　以下为绿城中国2014年度业绩发布会现场问答实录：

　　现场提问：管理层对去年绿城的整体销售表现怎么评价？特别是去年在融创主导绿城的销售你们是怎么看的？

　　曹舟南：严格来讲，绿城是在下半年参与了绿城的营销工作。去年整个绿城完成794亿的销售额，从数据反应是比较高的一年。特别是去年下半年，中央政府对房地产的政策进行了一些调整。这些调整应该说是两个时段：一是6月份，内房股销售有比较大的正面变化，绿城也一样；第二是在去年10月份，中央政府已经释放了对房地产的调控政策变化，主要是限购、限贷政策的调整，所以像绿城这样以中高端物业销售为主的房企变化是比较好的，这是主体的层面。

　　关于融创参与销售以后，绿城业绩走高到底有没有关系，这里首先感谢融创的营销团队在去年下半年参与了绿城的销售工作，为此他们也非常努力，我相信这里面是有一定关系的，但是我认为主体是靠绿城自己，靠整体市场的变化。

　　现场提问：今年前两个月，绿城的销售有一定的下滑，是什么原因？今后会怎么改善？

　　曹舟南：今年年初我们进行了非常严格的评审，其中一季度的销售指标安排了90亿，到昨天（3月29日）为止我们已经完成了86亿。我认为完成一季度既有指标，绿城是没有问题的，这是一点。

　　第二点，不能说跟去年比有同比例下滑这样的评判。为什么？主要是跟绿城目前的存量房源有直接关系，包括新的增量、推盘有直接关系。我认真研究过国内房企的销售特点，比如说有的年份，一季度会推量多一点，所以销售的绝对额会大一点，有的年份在下半年，特别是四季度推量会多一点，所以四季度的绝对额销售情况会好一点，总体是根据公司本身的计划指标来的。我认为从历年来看，今年一季度绿城的销售表现总体业绩是比较好的。

　　现场提问：上海融绿平台的归属什么时候确定？融创董事长孙宏斌在上周的业绩会上的发言，九龙仓也有直接的反应，九龙仓是否会继续坚持收购上海融绿？

　　曹舟南：绿城中国和融创中国在去年底和今年年初都已经发表公告，我们从绿城中国角度讲，这边的交易的生意谈过，但是有前提，必须要得到绿城中国董事会批准，这个大家都很清楚，我们也公告过的，以公告为准。

　　面对目前这个情况，双方还正在磋商过程中，您刚才讲九龙仓作为绿城中国的大股东之一，他在关注这个事情，而且也表达了参与想法，我们认为这都是正常的。九龙仓作为绿城中国的股东，它要关注这件事情，参与这件事情是正常的。

　　另外，融绿平台是融创中国和绿城中国各50权益的一个合作平台，所以我们总体原则有三条：第一，依法合规，因为我们都是上市公司，必须在依法合规的前提下磋商和商量这件事情；第二，必须维护公司利益最大化，必须维护绿城中国利益最大化；第三，合情合理，大家坐下来磋商解决这个事情。我相信在不远的时间里面，这件事情一定会有非常好的安排。目前我们正与融创中国的管理层紧锣密鼓地磋商这件事情的最后解决方案。

　　现场提问：现在融绿平台还在磋商中，但是孙宏斌说他们跟你们还有合作的机会，具体是怎么样的？请你们谈谈中交入股以后的协同效应，未来会有什么样的变化？是不是未来会注入什么？

　　曹舟南：绿城跟融创中国还在磋商融绿平台交易结构和交易内容的安排问题，绿城中国董事会也非常关注，确实到现在为止还没有得到答案，绿城董事会需要批准，所以只能说还在磋商过程中。

　　关于你刚才讲到的孙宏斌在前段时间提到的绿城中国与融创中国进一步合作的可能性问题，我还是坚持认为，这是一个生意。融绿平台卖不卖，怎么卖，以什么价格卖，这是一个生意，生意都可以谈，不过是价格的问题，卖不卖的问题，交易结构的问题，交易价格的问题，我想这是没问题的。

　　至于两个上市公司之间进行合作的可能性，这也勿庸置疑，只要有合作的机会，有合适的合作条件，我个人认为不排除。任何一家企业，只要大家本着真心诚意、互利互惠、公平合理、透明、公开的原则，我认为都可以坐下来谈合作。

　　再说了，绿城中国发展到今天，也是靠合作起家，我认为绿城中国发展到今天，既有与央企如中青旅、葛洲坝等等的合作有关，与地方国企合作就更多了，同时，与内地的民营企业合作也很多，再加上九龙仓这样的香港重点蓝筹股。所以，绿城中国本身就是靠合作起家的，对任何一家只要满足前面所讲的条件，都有合作的可能性，包括与融创中国的合作。

　　李青岸：关于中交集团加入绿城以后，它的协同效应，我想应该至少有三个方面：一是在未来绿城在融资方面，可以充分借助于中交集团在资本市场的优势和它的融资方面的一些信誉，为绿城融资成本的降低和更进一步优化绿城的负债结构方会有一些积极的推动作用。

　　第二，中交也是在H股上市的公司，中交有将近40%的业务是从事海外的基础设施建设，在这些基础设施建设过程中，中交也积累了一些在境外经营生意的经验和优势，同时也储备了一些海外的土地，今后在海外地产的发展方面，很可能要借助于绿城的优质品牌和我们强大的营造能力，使绿城未来在海外地产方面大有作为。

　　第三，目前绿城打造的是中国内地独一无二的架构体系“中交+绿城+九龙仓”，这个架构体系和治理结构在目前地产界夜市独一无二的，有它独特的优势。一是央企的背景，另外九龙仓又是著名的蓝筹，还有绿城的营造能力，这三方面的协同效应发挥出来，肯定会对绿城的价值打造和它的战略价值实现起到推动作用。

　　现场提问：海外的发展主要是指哪些区域？

　　李青岸：中交在海外项目上主要是做基础设施投资，有一些投资项目给了一些土地置换，比如说在东南亚国家建一些港口、码头，当地政府就会拿一些土地置换，这个土地储备未来让绿城开发的话，土地升值空间是非常大的。

　　现场提问：中交自己也有房地产业务，之后会不会有一个整合，或者是中房和绿城之间的关系怎么处理？中交本身的确是在海外有优势，但是可能我们更关心现在绿城的销售情况，中交进来之后，对绿城卖楼的推动会不会采取一些策略？

　　曹舟南：中交涉及到房地产板块的有很多公司，前段时间中交已经注册完中国中交房地产集团，它把内部的房地产板块进行了有效地整合。中交作为绿城的大股东进来以后，我相信它在购并绿城房地产股权的过程中一定会有比较长远的战略考量，也就是说中交有非常强的资本实力、资金实力和非常丰富的中国大陆甚至海外的资源整合能力。

　　绿城的主要价值点，一是它的品牌；二是绿城有非常强的开发能力；第三，绿城有非常强的团队，现在绿城房地产集团还有接近6000人，再加上物业管理3万多人，员工接近4万人。绿城的服务能力和服务品质在内房企里面一流的，绿城在整个中国房地产行业里面也是独一无二的。

　　中交这次参与绿城的股权结构构造，一定是有深远的战略考量，我相信在合法、合规的前提下，它对资源如何整合是有想法的，在不久的将来也是可以拭目以待，中交入股也为绿城的发展提供了非常大的想象空间。

　　关于销售的问题，我想大家都了解，像绿城这样的产品在中国大陆，它不能说是爱马仕，但起码是LV。买LV在地摊上卖好还是放在架子里面好，我不做评论。像绿城这样的企业，它把性价比做到最高是相对容易的，因为它有这样的产品能力。在销售里面，我也不去评价哪一家开发商是怎么销售的，但是有一点，绿城的产品销售，这么多年以来，我们对客户的产品本身的销售服务和售后的服务都是非常重视的。宋总一直倡导，绿城的销售团队有800人，他告诉我们销售的同事，并不是简单地把产品推销给客户就行了，而要替客户寻找在整个房源体系里面最适合的房子。

　　我相信绿城的基础销售能力和基础销售的管控没任何问题，绿城21年走过来，尽管从买方市场走到卖方市场，这些都没问题。但是这需要向国内房企里面学习销售，比如说他们的销售手段多样化一点，但是绿城也不主张恶性竞争，绿城自己盘与盘之间的销售，也不是单纯地靠无底线地降低价格来获取销售额。

　　我们认为降价是对老客户的绝对不负责任，对公司的基本盈利能力的绝对不负责任。绿城销售的基本理念、销售管控、销售基本能力都没多大问题，而且这个销售额也是会得到有效保障的。

　　现场提问：宋主席未来在集团的定位是怎么样的？您刚刚提到收购融绿平台有三个原则，要依法合规、合情合理，您觉得卖给九龙仓还是卖给融创中国比较合情合理、合法、合规呢？

　　曹舟南：宋总是绿城中国的创始人，勿庸置疑他对绿城中国的价值所在，宋卫平先生本人已是绿城品牌价值的重要组成部分。并且，宋卫平先生在中国房地产行业里面的地位和贡献是有目共睹的。我不知道股权架构的变化对宋总个人有没有直接构成其它关系，但是我前面三句话表达了宋卫平先生对绿城中国的重要意义。

　　不管股权怎么变化，包括中交进来，包括九龙仓进来，都有个重要的前提——希望宋卫平先生继续为绿城中国做更大的贡献。

　　中交进来以后势必带来管理层的一些变化，这一定是正能量的变化，因为中交是央企，它在整个公司的融资层面或者操作层面、管控层面、治理结构以及现代企业制度建设方面，它有它特殊的要求，所以这种变化我认为是积极的。

　　因为九龙仓在2012年加入，中交在今年年初加入，为绿城未来插上了翅膀，所以他说这有独特性、唯一性。

　　绿城中国在中国大陆房地产行业里面另外的一个独特性，它现在在产品开发能力方面处于领先地位，品牌方面处于领先地位。另外，绿城中国下一步有一个非常大的转型，往哪里转？最近我们也研究得比较多，我们总体考虑向品质生活或者理想生活的综合服务商转型。

　　绿城中国未来不是一个简单的开发商概念，更不是简单的建筑商概念，他是向理想生活和品质生活综合服务商转型，这是中国下一步发展的主要方向。

　　为什么说它具有唯一性？比如说绿城中国现在有一个育华教育体系，是个著名的民办教育集团，另外还有绿城医院、绿城服务集团。绿城也在做轻资产，现在轻资，这一块包括政府代建，安置房代建已经超过2000万平方米，甚至包括绿城足球。绿城体系中具有民众或者客户生活所具备的教育、医疗、服务，而且我们在不断地提升服务升级。

　　大家知道大陆的房地产行业近5年已经发生了变化，今后的竞争一定是产品的竞争，一定是服务的竞争，最终归属到你不是简单的开发商，而是理想生活的综合服务商，这是绿城下一步要发展的重中之重。相信中交进入后我们会有更大的发展，包括九龙仓这三年来，也为绿城的发展做出了重大的贡献。

　　另外，关于融绿平台，到底是选择九龙仓还是选择融创。我还是说，第一是依法合规；第二绿城中国利益最大化；第三是、合情合理。九龙仓目前是绿城中国的大股东之一，融创中国是以融绿平台为主体，我们是个合作伙伴，只要坚持按照前面三条原则，怎么对绿城中国有利，就跟谁进行合作。

　　李青岸：中交入股绿城，我们看中的就是宋卫平先生的人文理念和他的品牌创造能力，这是很重要的一个因素。我们也始终认为，绿城与宋先生是永远不可分割的一个品牌。

　　现场提问：就收购上海融绿，孙宏斌一直说跟绿城有一个合同，请问这个合同是不是有法律效力的？是不是有这个合同的存在？

　　曹舟南：这个事情已经全部公告过了，我们公告的核心表述，认为孙宏斌没有受到绿城中国董事会的批准，所以是不具有法律效力，所有的表述以公告为准。

　　现场提问：九龙仓反对卖融绿平台吗？

　　曹舟南：九龙仓也不是说反对，我说过，这是一个生意，生意就是看价格的问题。

　　现场提问：您个人的倾向是不是不卖融绿平台？

　　曹舟南：我没有这么说过，我倾向于这是一个生意，一切都要谈。

　　现场提问：如果最后不卖给融创，是不是考虑别的方式补偿融创？

　　曹舟南：不存在补偿的问题。

发稿：鲁鹏、张常旺审校：刘满桃