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专访高德置地：商场要强调独特性

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-03-15 22:12
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引入的商家最好是首家或是别家没有的，要把好的、独特的东西放进来，而不是单单把商场的品牌填满。

　　观点网 制造“高端大气上档次”的商场，似乎是商业地产开发商们的一致追求，在广州CBD珠江新城拥有面积不小商业地产项目的高德置地冬商场也不例外。

　　据高德置地广场购物中心负责人介绍，高德置地春商场出租率90%左右，百货类的占比是20%左右，而餐饮比例应该超过33%。

　　“现在有电商带来的影响等问题，餐饮吸引人流的作用就会体现出来了，所以餐饮比例可能有35%或者大于35%。”

　　高德将来会对这样的比例作出调整，例如百货类占比调低，餐饮等体验店调高，“但这不是数字的问题，商场总是跟着市场的变化。”

　　不仅是春商场，一般商场都会每三年调整一次。三年是小的周期，中周期则是五年六年，大一点的八年十年。一些有名气的商场都是每三年调整一次。

　　在高德的计划中，尚未开业的冬商场将继续坚守此前一贯的高端定位，该商场开业后将成为广州首个大型国际轻奢侈时尚购物中心。

　　区永志介绍称，以前商场是等满租了才开业，但现在不同了，“据了解，根据市场，一般商场在招商达到三到五成即会试营运。因为奢侈品装修也要花很长时间的，可能要一年或者是九个月的时间。”

　　在给商场招租过程中，区永志也发现，现在的商业太多了，但好的租户很少，商场要找好的租户也不容易。因为“高德的物业规模大，春夏秋冬整体是20多万平方米”。

　　“开业方面，五月份之前，冬商场大部分大的独立店基本上都能开了。五一之前华润的blt可以开业，五一之后KTV可以开业，年前飞扬影院可以开业。”

　　以下为观点新媒体对高德置地广场商场总经理区永志先生的采访实录：

　　观点新媒体：春商场是否已经达到了满租状态？非百货类的店铺能够占到多少？

　　高德置地广场购物中心负责人：应该有90%的出租率，非百货类占比在25%以下，餐饮比例则要看是商场整体定位，一般会超过30%。

　　现在实体店受到电商等影响比较大，餐饮吸引人流的作用显得尤为重要，所以餐饮比例一般在35%左右。但这比例不是一成不变，高德将来可能会把其他零售类占比调低，把餐饮等这些好的体验店比列调高，商场经营总是要跟着市场的变化。

　　观点新媒体：春商场有没有进行一些调整？大概多长时间调整一次？

　　高德置地广场购物中心负责人：春商场现在已经引进了H&M、优衣库还有UR，但高德还是希望再找一些好的品牌。

　　不仅是春商场，一般商场的调整都会根据商业的情况，每三年调整一次。每三年是小的周期，中周期是五年六年，大一点八年十年。据我所知，一些有名气的商场都是每三年调整一次。

　　观点新媒体：“夏”的人流和出租还比不上“春”，具体出租率能够到达多少？

　　高德置地广场购物中心负责人：两个商场位置、定位都不一样，春商场在地铁出口，3号、5号线带来的人流量很大。但其实“春”“夏”是一组的，春的定位是年轻时尚，夏的定位则是运动休闲。

　　时尚部分的品牌是参考香港的。预计未来商场引入的百货公司会越来越少，以前香港也有很多百货公司，现在都没有了。

　　广州将来也会出现百货公司越来越少的情况，百货公司将来会变成一个独立店。

　　观点新媒体：太古汇有一个华润旗下高端精品超市olé，而blt也是华润旗下高端精品，公司为什么会引入blt？

　　高德置地广场购物中心负责人：olé、blt都是华润最顶级的超市，二者定位很近，区别就是进口食品比例多少的问题。

　　太古汇的位置跟高德的位置分别太大了，高德是在珠江新城CBD位置，旁边有W、君悦、丽思卡尔顿、四季等高端酒店，周边也是豪宅区，房价四五万元甚至是八万元每平方米，加上有很多写字楼，可以说覆盖力和辐射范围很强。

　　blt很聪明，选择来高德。其实我们和blt在很久之前就签了，因为blt对高德的商场很了解，明白地理位置的优越性，这在其他地方是找不到的。并且，高德的永旺超市生意不错，这让它看到在高德置地广场的前景。

　　观点新媒体：除了引进blt之外，冬现在还招了哪些品牌？招租率已经达到了多少？

　　高德置地广场购物中心负责人：以前的商场是等满租了才开业，但现在的情况不一样了。据了解，根据市场，一般商场在招商达到三到五成即会试营运。因为奢侈品装修要花很长时间，可能要一年或者是九个月的时间。

　　现在的商业太多了，好的租户很少，商场要找好的租户也不容易。

　　开业方面，五月份之前，冬大部分大的独立店基本上都能开了。其中，五一之前华润的BLT可以开业，五一之后KTV可以开业，年前飞扬影院可以开业。

　　观点新媒体：相比现在已经比较成熟的春商场，秋商场和冬商场什么时候能够做出春商场那样的成绩？

　　高德置地广场购物中心负责人：一般商业氛围比较好的商场，都要花三到六年时间才能达到盈利。　商业运营里有一个规律，就是看引进的品牌是否有独特性，适不适合商场定位。购物者为什么来这家商业而不去别的商场，肯定因为有独特的、好的品牌。

　　当时“夏”引进的New Balance概念店是全中国独有，所以购物者会过来。

　　观点新媒体：相比春商场，到时候秋冬的租金会上涨吗？

　　高德置地广场购物中心负责人：做商业不单单看租金，不是说“秋”“冬”就一定比“春”贵，先把氛围做好才是最重要的。高德现在首先要把项目做好，商家要有机会赚钱，商场才能良性循环，生意越来越好，租金就会一步一步上升。

　　观点新媒体：大家都觉得电商的发展实在是太快，很多线下都沦为试衣间、体验店了。但是也有一些商场在努力做一些变革，高德是否也有这方面的考虑？

　　高德置地广场购物中心负责人：高德看重的是现场体验，但也在研究线上线下，将来会有很多线上线下的产品和商家。

　　高德周围有图书馆、博物馆等文化配套优质的资源，这些都不是在家中网购就能享受到的，从多方面条件而言，实体店不应惧怕线上的冲击。

　　观点新媒体：珠江新城是一个上班的地方，更是购物的地方。

　　高德置地广场购物中心负责人：珠江新城确实是上班的地方。高德周围环境比较好，有高级写字楼、高级白领、高消费人群、高级商务应酬以及高级配套。所以更是白领购物消费的地方。

　　这也说明，商场还是强调独特性，引入的商家最好是首家或是别家没有的，要把好的、独特的东西放进来，而不是单单把商场的品牌填满，那样对商业氛围培育没有什么作用。

发稿：赵思茵审校：劳蓉蓉

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