品牌房企决战“双十一” 惊现一元秒杀房源

来源: [ ] 时间: 14-11-10 17:10

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　　倒计时启动，今年的“双十一”格外热闹。光棍节不仅成为各大电商网站购物的狂欢节，也成为房地产市场促销大戏轮番上演的舞台。

　　电商教父马云砸重金请来世界首帅贝克汉姆助阵，而加入“双十一”卖房大军的房企大咖们也跃跃欲试：万科与淘宝合作推特价房限时特卖，远洋地产牵手京东推房产众筹，保利、富力、中海发起微信全民购房节，方兴地产更是联合六大品牌备战“双11光盘节”，甚至推出一元秒杀一套房源活动，公然叫板电商“双十一”，大有要玩脱的节奏。

　　“由于限购政策取消、‘央四条’政策出台、年底冲刺业绩指标等因素，品牌房企力拼‘银十’促使业绩有所回升，双十一正好承接并拉长这一销售周期，将对成交形成更大的带动。”同策咨询研究部总监张宏伟表示。

　　楼市或迎史上最大优惠季

　　为了迎接楼市版“双十一”，各大房企使出浑身解数推出五花八门的线上线下优惠活动。保利、富力、中海更多通过传统的以价换量方式促销，而万科、远洋、方兴则通过与电商等多渠道合作进行跨界营销。

　　据了解，万科与淘宝合作，自11月1日起开辟线上“双十一”购房专区推特价房和秒杀房源等活动。如广州番禺万科欧泊共挂出17套特价房，单价较低的一套总价133万元，折算单价14301元；北部万科城一套18平米房源，以总价6万元秒杀。万科双十一活动共18个城市108个楼盘参与，每个楼盘还将在双十一当天推出限时特卖房源。

　　远洋地产则计划从11月11日起，连续10天在京东金融推出房产优惠资格众筹，众筹项目成功后，参与众筹的购房人可以使用优惠的折扣购房。据介绍，此次众筹活动涉及远洋地产12个城市25个项目近万套房源，优惠房源占据所有在售房源的20%，计划让利超亿元。

　　在跨界营销上，方兴地产双11光盘节引来新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等多渠道助阵，在房源价格、折扣力度和购房奖励上较以往有很大的让利优惠。

　　方兴地产相关负责人介绍，此次活动共有全国11城22盘4400套房源参与，针对老业主让利3.3亿，是方兴截至目前面向老业主的一次最大力度回馈。北京亚奥金茂悦推百元众筹30万优惠；北京亦庄金茂悦推79折房源，创历史新低。上海东滩金茂逸墅项目推出两套百万悦公馆公寓回馈老业主。苏州姑苏金茂府项目拿出了最后30套特惠房源。而方兴长沙公司不仅推出“5折秒杀一套房”活动，其金茂系项目更是推出111套特价房，折扣力度为项目前所未有。

　　购房奖励翻番、线上一元秒杀也是光盘节的一大亮点。凭借金茂老业主邀请卡在11月11日当天购房，将获得“史无前例”的优惠力度，推荐购房奖励“翻一番”，线上可参与疯狂数钱、疯狂大淘金、百元众筹购金茂以及一元秒杀等活动。

　　玩转房地产大营销

　　在今年整体市场低迷，存货集中在下半年的形势下，一些产品及营销能力较强的品牌房企，借助互联网大潮创新性多元化拓展营销渠道，一方面促进楼市积极成交，翘尾回升，另一方面则为行业提供了很好的借鉴和启示。

　　首先应该感谢马云，他用双十一创造了电商消费的新周期，将一个象征着无限寂寞的节日摇身变成全民网购狂欢日。房企发力“双十一”正是在楼市低迷期打破已经失色的红五月和金九银十传统销售旺季，再造新的营销周期，掀起一轮全民购房狂欢，对于提振楼市信心起到积极作用。

　　其次，多数房企双十一活动尤其是方兴光盘节，在空间上打破了一线单兵作战的局面，创造了总部主导自上而下全国动员的营销阵势。11个城市22个楼盘共约4400套房源全面参与进来，最大限度地将3.3亿让利优惠覆盖到更多的老业主和购房人群，声势之浩大令人咋舌。

　　而最能体现房企双十一活动将“圈子玩大”的，则是方兴地产创造的多品牌联动、全平台垂直营销的“大营销”方法。与远洋、富力、中海等相对单一的双十一活动相比，方兴双11光盘节联合乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等六大品牌合作，将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销，将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主。同时，通过多品牌联动在加深用户体验的同时，转化其他品牌的客户资源，更好更多地拓展了客户渠道，如平安好房全国60万经纪人可为方兴地产各个住宅项目拓展客户资源，提供“好房贷”金融产品解决客户购房资金问题等。

审校：劳蓉蓉