富力地产：希望2016年可以达到千亿

来源: [观点网]      时间: 2014-05-08 17:01
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“今年的目标700亿，相比去年420亿增加了65%，是刺激一点的推进。”

3月20日，广州富力地产股份有限公司在香港召开2013全年业绩会，公司董事长李思廉、财务总监兼公司秘书周蔼华、总监李启明、企业融资董事长助理陈志濠出席业绩会。

谈及富力2014年的销售目标时，李思廉表示，富力地产销售目标确定为700亿元，较2013年422亿销售额增长65.9%，公司有信心完成目标，预计2016年可冲刺千亿业绩。

“今年手上的目数量充足，2014年计划交付可售面积有372万平方米，足以支撑目标完成”。

富力地产预计2014年在22个城市和区域共有63个项目推售，其中25个是全新项目。为达到2014年大幅增长的目标，富力在2013年实行了积极的土地收购策略。

同时，未来几年内的运营区域仍将以国内为主，但也会在国外地区投资。

“在销售节奏上，一季度大概是100亿到110亿左右，剩下600亿左右平均分在后面三个季度，每个季度200亿左右，上半年大概300亿，下半年大概是400亿。其中，广州会占20%，北京以及附近地区也是20%，天津地区9%。此外，海南岛、上海地区也是占的比较多的地方。”

　　以下为富力地产2013年度业绩会现场问答实录：

现场提问：集团为什么会定700亿目标？会不会有一点激进？

李思廉：今年的目标700亿，比去年420亿增加了65%，是刺激一点的推进。由于2013年富力买了400多亿土地，20多个项目，整体的土地储备增加很多，因为这些地买回来要建，所以2014年的销售目标就从420亿增加到700亿，分散到五、六十个项目，也是比较科学的。

销售计划是一季度大概是100亿到110亿左右，剩下600亿平均分在后面三个季度，每个季度200亿左右，上半年大概300亿，下半年大概是400亿。可以做到700亿销售在全国都是前十附近的位置。

富力地产集团过去平稳在三四百亿有一段时间了，已经在这个平台站稳了脚，由于去年买地比较成熟一点，在2014年、2015年都会陆续爆发，所以700亿的销售目标是合理的。

在我们的经营模式里，可以达到30%多的毛利率以及16%至18%的净利润是比较合理的预计。

　　现场提问：销售主要集中在哪些城市？是贵的楼盘多还是刚性需求的楼多？为什么那么有信心可以做到700亿？

李思廉：增长的比例一定不会少，但连续实现60%多的增长是不现实的。富力上了700亿的平台之后，未来两年的目标都是按照20%的速度成长，今年700亿，明年800多亿，2016年希望可以冲一千亿。简单来说，今年主要提供销售的城市有三个，广州大概会占20%，北京以及附近的地区也是20%，天津地区9%。

此外，海南岛、上海地区也是占比较多的地方。另外的城市都是1%、2%的比例。2014年，富力在22个城市有63个项目，刚性需求的楼盘多一点。富力在全国范围内的均价是1.5万元，大部分都是刚性需求的产品。

现场提问：富力毛利率在行业里面算比较高，之后会不会保持？

李思廉：按照土地成本，预计在2014年、2015年会继续保持过去两年40%左右的水平。建筑成本不可能会下降，这等于我们去超级市场买东西，幻想公交车会降价一样是不可能的。今年房价上涨的幅度不大，中国前两个月公布出来的附加指数是很稳定的，吃的东西很稳定，猪肉价格等都很稳定，预计房价不会上涨太多。

现场提问：马来西亚项目何时推售？首批货量怎么样？

李思廉：从生意的角度讲，我们这块地的地理位置非常好，开售的话大概在1.6万人民币每平方米，首期第一批大概有42万平方米的体量。这两个月已经在做样板间了，预计在年中可以投放到市场。

现场提问：富力为什么会选择进入马来西亚？

李思廉：为什么会去马来西亚？其实没有特别的吸引，因为那边的土地均价是2000多元一平方米，可以卖1.6万元/平方米，所以就去做了。

现场提问：买地时是想卖2万每平方米，为什么现在是1.6万元每平方米？

李思廉：2万是均价目标。马来西亚项目大概350万平方米，足够七八年销售，有600亿以上的销售金额，所以不可能马上就到均价。里面有很多不同的产品结构，我们都会看着来做。如果是店铺的话，相对来说均价就高一点。

现场提问：接下来会不会继续增加海外市场的土地储备？

李思廉：今年马来西亚项目的内部销售目标大概是50亿。除了马来西亚，暂时没有其他的商务在谈，就算将来会做，也会优先考虑在马来西亚新山地区，因为有一些项目和一些地主都在找我们谈，提供的条件很优惠。

富力是国内的房地产商，主要的业务还是在中国，就算马来西亚第一年可以做几十亿，也还不到总销售额的10%。可以这样说，房地产企业都希望用便宜的价格买好的地，如果真的很便宜，我们会积极一点。

　　现场提问：富力会考虑在香港买地吗？

李思廉：接下来会看为主，因为优势不明显。我们大部分的人力物力都在国内，要来香港发展，又要请一大批人，如果项目不够多的话，没有优势。

按照现在香港土地的价格负担得起，十几二十亿的金额看着都可以做，但是不会那么冲动。我们没有什么优势，如果只是买一块地，请很多人在做，香港人能不能接受也不知道，太多不稳定性了。

　　现场提问：有没有想过合作的方式？

李思廉：如果做的话会选择合作，但是不会太冲动，如果有一些大企业想试一下富力的建筑费成本是不是很便宜，就可以谈一下。这跟马来西亚不一样，马来西亚土地有350万平方米，又可以分期付款。

现场提问：是否可能再拿到这样的地块？

李思廉：还有的，在马来西亚和新加坡这里都有扩充的。正在谈，但是不会太着急，因为富力已经有很多地块。

现场提问：富力的负债率有111%，未来会不会通过发债或者是信托来改善债务结构？

李思廉：明年的负债水平会略有下降一点。负债这些结构是比较复杂的，不是单独解决了就可以降下来。降负债经常都是目标，但不用太紧张负债率，其实没有什么严重的杀伤力。

总体上，公司会关心这些负债，财务团队会经常想办法把一些到期的债加强一点，把一些贵的先还掉来减轻负担。富力的负债率在行业里头是一个不错的水平，整体的利息支出在2013年是8.15左右，也是一个可以接受的水平。

现场提问：富力的酒店规模已经有400多亿，会不会考虑将酒店分拆？

李思廉：酒店方面暂时没有分拆计划，会整体保留在富力底下。酒店不是富力的主要业务，不过中国有很多土地在对外拍卖的时候有指定的用途，作为发展商买了那一块地，只能按照政府要求做酒店。酒店的回收期比较长，中国的资金成本以及各种税费机构底下，太多酒店对公司的财务不是太好。

目前，富力有7间酒店，广州有两间、北京两间、重庆一间、贵州一间、成都一间。广州两间跟北京两间表现不错，重庆、成都现在有一点点利润。

　　现场提问：去年10月份左右，富力把广州天盈广场写字楼卖了，为什么？未来写字楼计划销售还是自持？

李思廉：卖是因为富力有比较多的写字楼，所以肯定要卖一点。天盈项目卖的是39层那一栋，另一栋62层是保留的，所以我们大部分还是保留，而且卖的均价超过了5万元。

现场提问：市场热议的降价存在吗？

李思廉：偶然吧。降价不是一个主流，你要记住，不要被他们骗。现场提问：恒大等企业已经在涉足医院等领域，富力有没有考虑做其他的事？

现场提问：有很多房地产商涉足银行，富力有没有入股银行的想法？

李思廉：暂时没有，入股了也很难做得了大股东。今天来说，所有的银行，无论是民营还是国营都受银监会的掌控，大股东就是政府。民营企业不要想着搞银行就很容易成功，不是的，这一条路走出来，其实是千千百百家银行打了半天，但就一间民生银行打出来，更多都是被消灭了。(文/见习编辑赵思茵）

审校：劳蓉蓉

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