五洲国际：销售比想象中更好

来源: [观点网] 时间: 2014-05-08 13:26

致信编辑

打印

评论

“前三个月的销售表现还不错，在我们计划中，而且比想象中更好一点。”

“未来我们会将更多重心偏向大型商业中心及大型批发市场和大型物流中心的结合。”五洲国际集团主席舒策城在2013年业绩发布会如是说。

据其介绍，五洲国际2014年销售目标是65亿元，在商管收入方面要达到6.2亿元，并预计新开业的项目有11个，分布在5个省份的8个城市，未来五洲国际业绩贡献会有越来越多来自无锡以外的地区。

舒策城表示，今后五洲国际将会着重5个方面的发展，重心将偏向大型商业中心及大型批发市场和物流中心的结合，并加强专业市场开发力度，通过收购更优质的土地，发展极有竞争力的商贸物流中心；同时在立足现有优势的商户和专业市场的基础上，建立健全商贸物流产业，并与时俱进地做到电商与实体相结合，实现线上、线下一体化；而在融资方面，五洲国际将继续优化债务组合，并努力降低融资的成本。

在发布会中，行政总裁舒策丸介绍，截止到去年年底，集团的项目共有33个，其中17个为专业批发市场，16个则为多功能商业综合体，从营运数据上看，大型专业批发市场分布在10个省份中的15个城市，多功能商业综合体分布在4个省份中的10个城市，而专业市场综合体的平均出租率在90%以上。

以下五洲国际控股有限公司2013年度业绩会现场问答实录：

现场提问：2014年前三个月的表现怎么样？今年的经济增速预测会放缓，五洲国际销售情况有没有反映这情况？希望利润继续上涨的主要原因是什么？

　　舒策城：我们的交易额挺不错的，因为很多是刚需产品。到目前为止，前三个月五洲国际：销售比想象中更好的销售表现还不错，在我们计划中，而且比想象中更好一点。

赵立东：从合同销售来看，完成了一季度内部计划的128%，现在的销售略好于计划。从租赁方面来看，因为大部分专业市场是属于刚需类产品，通过市场培育，特别是新开业项目，人气也在持续递增，交易额也在增加，但综合体类产品受到一些现实市场的冲击。当然，我们也在不断地调整业态，通过增加体验式业态，减少传统百货业态来达到持续增长的目的。这方面虽然略微有一些影响，但是我们还是有一些手段和方法。

舒策城：一季度完成了销售目标的128%，因为我们与商家做了很多延伸产品。比如仓储配套跟上去以后，平台的价值就高了。比如这个区域原来是卖7000元，物流进去之后可以卖到7500元甚至8000元，通过把整个平台组合起来，使我们有很大的优势。

现场提问：公司上市以后发了两批债券，未来对资金有怎样的需求？发债成本上升对资金成本有怎样的影响？舒总投资哈尔滨银行是基于什么样的考虑？

舒策城：投资哈尔滨银行纯粹是为了企业的发展，因为哈尔滨银行做商户的小贷做得非常好，而我们平台上很多商户有这个需求。并且，哈尔滨银行的业务跟我们的业务比较符合，所以是基于这个目的进行了投资。接下来的几年，我们的商户也会发展得快一点，因为有融资渠道。

陈思翰：五洲国际上市以来发了两笔美元债，近期资本市场确实比较紧张，但是对公司来说暂时没有什么影响。毕竟银行也是上市公司，也要贷款。现在比较透明的上市公司贷款比较稳健，一些小的本地企业可能会辛苦一点。在我们角度，到现在也没有很大的区别，资金成本也没有提高。现在我们在这方面已经做得不错了，也没有什么特别的想法，如果市场好的话，不排除任何的融资渠道，但最终还是要看市场的情况。

　　现场提问：跟互联网公司合作会考虑股权性质，还是纯商业项目的合作？投资哈尔滨银行对公司未来的实质性好处有哪些？去年的负债里面有没有信托贷款？毛利率下降趋势是会继续保持还是会回升？

舒策城：找我们合作的互联网公司比较多，主要是看中我们的商户一年有几百亿交易额。找我们最多的是电商企业，还有就是支付平台。现在谈的主要是在平台合作方面，参股这一块还在考虑当中。

关于投资哈尔滨银行方面，银行跟企业合作是很正常的，但其它具体内容不方便透露。

　　陈思翰：截止到去年底，信托还有6个亿左右，跟之前差不多，总体占比是百分之十几。我们的信托还是会有一部分，毕竟信托在国内比较灵活，但肯定不会大幅增长，会维持在20%左右的。

毛利率水平是下降了，但仍然有43.7%，在行业内还是比较高的。主要是因为我们每一个项目都会有部分的商业跟公寓，刚好前年有一部分公寓大热，所以2012年毛利率非常高，达到了53%。2013年的毛利率是43%，差了10个百分点，但是整体来说，40%到50%这个水平还是维持得比较好的。去年的毛利率在我们预计的40%到50%，并且未来几年还会维持在这个比较好的水平。(文/李雯露、张常旺）