刘明：世茂影院更稳健

来源: [观点网] 时间: 2013-12-03 17:20

致信编辑

打印

评论

“影院的品牌没有差异化，而世茂影院要做有差异性的院线品牌。”

　　有数据统计，2013年中国电影票房已经超过180亿，超过2012年全年170亿的总票房数，2013年中国电影票房有望继续完成30%的增长，冲击220亿的年度总票房。

　　相对海外电影票房的增长缓慢，中国电影票房的高速发展吸引了全球影视圈、投资人的兴趣，不但好莱坞大片使用越来越多中国元素来迎合中国观众，就连很多国际级的电影人也将中国视为重要的宣传地。

　　这一切，使得中国影院公司竞争也越来越激烈，加大投资、寻找独特优势成为影院公司不得不正视的问题。

　　面对中国电影总票房的高增长，世茂影院总经理刘明在接受观点新媒体采访时表示：“从2006年到2013年，全国排名前200名的影院票房逐年下降，而且下降的幅度非常大。整体蛋糕是增长的，但是观影人次的增长赶不上荧幕数的增长，这就造成了分流。”

　　限制影院营收提高的原因并不仅此，刘明指出，有些影院过分依赖团购，尤其是有作独家团购的情况就更不乐观了。

　　刘明解释称，企业做影院的重要原因就是可以有现金流，但如果太依赖团购，虽然有了票房，有了人气，但却没有了现金流。另外，国内的电影上映制度也使得全国基本所有影院都会在差不多时间放映同一部电影，这样的同质化现象也使得影院竞争力不够。

　　在这样的现实情况下，刘明表示，世茂影院将努力提高竞争力，一个方法是增加巨幕厅的数量，二是研究准四代影院。

　　以下为观点新媒体对世茂影院总经理刘明先生的采访实录：

　　观点新媒体：世茂影院的经营状况怎样？

　　刘明：去年8月通过资本合作的形式与北京翼达九洲数字院线进行了资本整合，等于拥有了自己的电影院线。从今年1月1日开始，分别将原来加盟于中影星美院线和上海联合院线的12家电影院全部纳入北京翼达九洲数字电影院线。

　　目前全国共46条院线，由于今年世茂院线的全部纳入，翼达九洲院线排名从第44名上升至第26名，明年排名还将上升，大概会进到前20名，因为今年要新开6家电影院。

　　世茂现在12家电影院共有130块荧幕，加上新开的6家影院，世茂影院累计将达到18家，荧幕总数超过180块，票房会突破3亿，整体排名还会往前挪。

　　按照今年业绩来看，影院票房目标是1.5亿元左右，对于一条新院线来说还是比较稳健的。

　　观点新媒体：世茂影院两年前曾表示不会做团购，现在对团购的看法是什么？

　　刘明：世茂影院不会依赖团购为唯一的方式，现在有很多影院把团购作为唯一方式，导致一些影院经理缺了团购就不会经营，这是个很可怕的事情。

　　最早是万达影院发现了团购的魅力，在上海五角场电影院大量运用了团购，从这之后，全国所有影院开始大量做团购，由此进入到恶性循环，变成价格战，团购到最后就是比谁的价低，但朝阳产业有可能因为价格战而毁灭。

　　世茂影院对于市场非常谨慎和乐观，主要是用科学理性的态度来经营，核心竞争力在于产品品质，而不在于价格。我们也会使用团购，比如说新的电影院会利用第三方团购，但是绝不完全依赖团购。比如授权独家的团购，世茂影院是不做的。

　　观点新媒体：电影院全年无休的团购到底赚不赚钱？

　　刘明：全年无休的团购不赚钱，因为团购还有一个要素，平均票价不能低于盈利点，否则一定不赚钱，而一般的电影院团购很难控制盈利点。

　　有些团购虽然价格很低，但实际是一种文字游戏，比如说VIP、首映场等，还是要让观众贴5元或者10元的价格，观众没有获得应有的价值。

　　有一些做独家授权团购的电影院，将一两千万的票卖给一家团购。实际上，这些影票团购以后会大量出现在旗下本身盈利能力很强、票房很好的影院。影院方面可能收的全是票券，没有现金，这样影院就没有现金流了。团购会造成另外一个现象，就是虚票。这样的团购长此以往对影院经营是不利的，第三方赚了钱，影院只赚到了人气。现在的影院已经开始进入经营低谷期。

　　第一，中国影院租金高、运营成本高、投资高，这三高制约了影院的盈利能力。第二，产品单一、同质化。现在全国有46条院线，1.7万块荧幕，到年底会增加到2万块荧幕。2万块荧幕是一个拐点，某种程度上来讲影院的竞争已经进入到白热化，观众分流会加剧。

　　今年全国票房突破200亿没有悬念，增长来源于新荧幕的贡献。从2006年到2013年，全国排名前200名的影院票房逐年下降，而且下降的幅度非常大。整体蛋糕是增长的，但是观影人次的增长赶不上荧幕数的增长，这就造成了分流。分流的另一个主要原因是内容同质化，也就是说1.7万块荧幕同一时间放的电影是没有差异性的。

　　观点新媒体：很多二三线城市的商业项目已经出现过剩，世茂影院在布局的时候，会不会拓展这样的城市？

　　刘明：不会，世茂影院会围绕经济动力很足的城市去发展。比如上海，上海电影院表面上来看好像饱和了，但布局还有很多不合理的地方，有一些地方扎堆，有一些地方没有。对于这种经济动力非常强劲且布局不均衡的城市，世茂影院会首先进入。

　　第二，世茂影院为了经营的可持续性，能够抵抗未来的经营风险，会优先投资已经有布局的影院区域，优先建立区域化投资。世茂已经在昆明、云南有电影院，在云南的项目可以优先投资，因为可以执行区域化管理。

　　世茂在布局不均衡、有市场潜力的区域布点，成功概率就比较高，这也是与其他电影院的区别。世茂影院里面有两家已盈利，有一半以上开始有正现金流，符合测算的精准度非常高。

　　世茂拓展部门测算IRR由经营团队共同参与，将作为影院开业前三年的考核指标。世茂重预算、重预测和科学管理，一直秉承这个精神走到今天。世茂拓展速度没有其他同行快，但一定做得更稳健。

　　观点新媒体：一线城市的拓展会不会也列入下一步计划？

　　刘明：对一线城市采取可遇不可求的策略，等待机遇，不会一味追高，也会去寻找理性的开发商。很多开发商前一两年追求高租金，现在有很多开发商已经注意到一些影院招商过程中高租金是不靠谱的，已经开始对影院的经营方式、格调提出了要求。

　　比如现在最普通的条件，要求影院一定要有一个MAX或者一定要有巨幕，说明开发商开始追求质量了，不是一定追求高租金。未来商业与商业之间最大的一个竞争点是品牌的差异性，或者是业态的差异性。电影院之间一直有一个争论的话题，影院的品牌没有差异化，而世茂影院要做有差异性的院线品牌。

　　差异性世茂影院已经在做了，就是第四代电影院，电影与商业跨界营销平台，在昆明世茂影院已经做了一个准四代电影院方案。

　　第四代电影院最主要是做电影和商业的跨界营销，有商业的配套，也有联盟商户。招商进来的联营商户和影院的互动非常紧密，将会有电影主题餐厅、酒吧、露天电影院等跨界营销平台。

　　这些是和周边商业结合的消费形式，整体互动要比其他业态互动更紧密，比如有动画大片来临时，所有的业态都围绕儿童主题做文章，家长带着孩子进去以后会产生很多连锁消费。

　　观点新媒体：不是以品牌为选择，而是以品质为选择？

　　刘明：是以氛围为选择，传统影院只有一个氛围，传统的商业也只有一个氛围，传统影院是电影氛围。我们现在外加了五个氛围，一共是六个氛围：电影氛围、消费氛围、娱乐氛围、科技氛围、文化氛围、时尚氛围。氛围非常重要，现在人的消费是冲动消费，消费产品的时候可能不是因为缺乏，而是因为有达到冲动消费的氛围。

　　现在是体验消费的时代，氛围可以触动消费，产品的属性不再是使用属性，一定要融入时尚、文化、科技等其他属性。第四代电影院就是朝这个方向发展，让人们能够更好去消费。

　　电影有两块消费收入，一块是票房收入，一块是非票房收入。票房收入没有任何差异性，而在做非票房收入部分的时候，完全可以做到差异性。

　　这恰恰是我们的长处，因为世茂是一个商业地产公司，有配套的物业和商业，拥有自己的招商团队，在招商的时候有更多渠道。

　　观点新媒体：世茂的目标是2014年达到60家影院、500块银幕、票房15亿元，现在目标有变化吗？

　　刘明：根据国家整个政策方向，还有行业发展状况，我们的目标调整到了2017年。做过两次调整，之前每年影院新开业不少于15家，现在不会为开15家而去做15家的规模。

　　从目前的市场情况来讲，平均每年大概开六、七家左右，匀速发展。我们没有刻意选择二、三线城市，只要符合标准的都会进入，但是我不认为现在二、三线城市要好于一线城市。

　　要看城市的经济发展动力足不足够，同时看项目在城市规划里是否承担得起自身发展，如果可以就会进入。

　　有一些城市是虚胖，做了一个新城，可能三、四年都不会有气候，这样的项目我们显然是不会进去的。