首创置业：最大目标是200亿销售

来源: [观点网] 时间: 2013-10-14 19:04

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“下半年最大的目标是200亿销售，等于说销售回款要超过100亿。”

　　8月20日，首创置业股份有限公司发布2013年中期业绩报告，截至6月30日，首创置业签约销售面积72.3万平方米，签约销售金额66亿元，同比增长8%。

　　对于全年200亿的销售目标，首创置业总裁唐军表示：“目标是一定要达到的。”

　　“下半年还会实现130亿的签约销售，总体能够完成今年的销售目标。”唐军指出，今年上半年首创置业推盘量比较少，下半年会推出220万平方米新的楼盘。

　　据首创置业财务总监罗俊介绍，截止6月30号，首创置业在14个城市在售34个项目，下半年还会新推出3到5个项目，全年总共有将近40个项目。

　　土地储备方面，罗俊透露，预计全年土地储备增长300-500万平方米，上半年已经完成175万平方米，下半年投资买地的资金是47亿。

　　唐军则表示，首创置业会充分利用已经建立起来的竞争优势去拿地，比如说采取奥特莱斯这种商业模式去预购地，或者采取一、二级联动模式。此外，首创也会参与市场招拍挂，通过市场竞争去拿地。

　　唐军强调，首创置业会结合商业模式去拿地，“但是不会拿地王。”

　　以下为首创置业2013年中期业绩会现场问答实录：

　　现场提问：首创置业下半年预计签约金额是多少？

　　唐军：今年签约目标仍然是年初计划安排的200亿元，上半年完成了66亿，大概占全年目标的三分之一，这个安排和我们今年整个项目安排周期是基本吻合的。因为上半年我们推盘量比较少，下半年会推出220万平方米新楼盘，所以下半年还会实现130亿的签约销售，总体能够完成今年的销售目标。

　　罗俊：下半年要推出220万平方米新楼盘，截止到6月30号，我们在14个城市在售有34个项目，下半年还会新推出大概3到5个项目，总共有将近40个项目。

　　现场提问：下半年增加土地储备的计划如何？预计今年房地产政策走势会不会改变？

　　唐军：第一，充分利用首创置业已经建立起来的竞争优势去拿地，比如说采取奥特莱斯这种商业模式去预购地。这种商业模式和地方政府正好吻合，地方政府也需要发展商业、发展经济，也不希望都是住宅。

　　奥特莱斯正在全国进行复制，我们已经有了已开业的房山项目，海南和浙江奥莱项目大概在明年春节前后开业，昆山的第四个项目现在进展也非常的好。

　　另外，天津武清的土地一、二级联动模式也是我们下一步拿地的方式。比如说在北京做了土地一级开发的项目，尽可能采取一、二级联动模式，拥有提前进入的优势。

　　当然，首创也会参与招拍挂，通过市场竞争去拿地，但是不会去拿地王。

　　罗俊：预计全年土地储备增长300到500万平方米，其中上半年已经完成了175万平方米。下半年预计投资买地的资金是47亿。

　　刘晓光：政策变化不太可能会有，长效机制的建立可能还会有。什么是长效机制？比如说税收，比如说利率，按照市场化调节的长期机制。那么，政策调节机制会不会有局部的变化？这个要看市场的状态，比如说市场过热，比如说价格过高。

　　大家看到，截止到7月底，全国有60多个城市的房价还在上升。我的看法是，一方面现在刚需比较旺盛，改善型的需求也比较旺盛，还有随着中国城镇化的推进，随着消费的升级，全年的态势仍然是稳定上升的情况。总的来看，对整个地产市场的判断还是比较乐观，因为国家也希望房地产稳定增长。

　　现场提问：房价大概会增长多少？

　　刘晓光：这个不能准确描述，但是我觉得会有所增加，会是稳定增长的状态，不会大起大落。

　　罗俊：中国房地产并不是全国一个房价，而是分成一、二、三、四甚至五线城市，不同城市情况不一样。这也是符合市场经济的。

　　如果供不应求的地方就要涨价，供求平衡的地方比较稳定，供过于求肯定有下行的压力，所以应该分不同地区不同情况来看。

　　现场提问：首创置业下半年投地大概会用47亿，有没有融资计划？

　　罗俊：这47亿是土地开支，是下半年拿地的预算，有一些是年初拿了地还需要进一步付钱。

　　我们的土地储备策略是规模合适、价格合适、不拿地王，对土地比较精挑细选，不是一定要把这个钱花出去，但是一定要买对的地，买正确的地，这才最根本的拿地策略。

　　现场提问：首创会不会根据市场情况调整产品结构，增加刚需类产品？

　　唐军：首创这几年来一直在按照这个方向进行调整，现在新拿的地，除了丽泽商务区这样的项目，基本上都是刚需产品，刚需产品占首创投资比重超过80%。

　　刘晓光：实际上调整是加大了北京、天津、上海这些区域的产品。另外，在适应刚需产品的同时，经营模式和结构也在创新发展。有一些商业的比如说奥特莱斯，促进了住宅的发展。有一些旅游的、地铁上盖物业，也促进了住宅的销售速度。但是，我们要沉淀一些，为将来提供现金流，也是未来的一个发展方向。

　　现场提问：未来会在北京有更多地铁上盖的项目吗？

　　唐军：第一，丽泽商务区项目就是地铁上盖项目，而且这个地铁也是首创集团和港铁合资的一家公司在投资运营，是北京最长的一条地铁16号线，这条线西段已经通车，往东这一段大概在2015年底通车，所以和丽泽商务区是比较吻合的。

　　第二，对于首创来说，原来在北京做了很多地铁上盖物业，还是有一定的经验，加上母公司在地铁建设方面的优势，我们也希望地铁上盖物业是首创置业未来重点考虑的优势商业模式之一，希望在未来中国城市化进程中，很多城市地铁上盖这种商业模式能够复制。

　　而且，我们也特别借鉴了香港地铁上盖物业模式，希望这种模式能够在内地项目和区域中进一步推广，这也是个很好的发展模式，如果有这样的项目我们会密切跟踪。

　　现场提问：会不会考虑和港铁再进行其他项目的合作？

　　唐军：和港铁的合作是首创置业母公司首创集团，地产还没有和港铁合作。但是，我们要求地铁上盖物业要充分发挥轨道交通优势，这方面我们和母公司是协同发展。

　　刘晓光：母公司对首创置业是有帮助的，像现在做的天津首创国际半岛，实际上高速路是母公司的资产。

　　唐军：因为房地产未来不单纯是住宅产业，从政府的角度，也希望以后除了住宅以外多一些商业，多一些办公，多一些能够产生税源的项目出来。所以，首创置业这么多年也在调整商业模式，要把住宅+商业模式，或者写字楼加核心地段这种优势做起来，还需要扩大战略合作伙伴，这个我们已经充分注意到了，也在积极寻找战略合作伙伴。

　　现场提问：首创置业有没有打算用其他方法融资，比如说发债或者到资本市场融资？

　　罗俊：我们融资还是比较谨慎的，因为在融资方面大的策略是追求大规模、长期性和低成本的资金。如果有这方面的资金，我们会替换短期债务和成本更高的债务，首创一直在努力不断改善资本结构。

　　另外，我们下半年最大的目标是200亿销售，等于说销售回款要超过100亿，这是我们资金的主要来源，公司也会更加依靠业务的现金回笼，而不是更加激进地去融资、提高负债。