端然：有数据系统才敢“折腾”

来源: [观点网]      时间: 2013-07-15 10:09
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“通过数据系统可以实现多维查询和对比，做市场研究其实也是数据对比。”

　　经过几十年的高速发展后，房地产行业逐渐衍生出不同的产业链，依附关系最深的莫过于地产中介及顾问公司。在中介顾问行业，知名如世联、中原都有自己的渠道网络，但也有一些小公司以不同的方式生存着。

　　新峰地产作为一个出生于深圳的企业，却在大连、沈阳打开了局面。据新峰地产总裁端然介绍：“新峰地产在大连的顾问业务市场占有率是40%。在沈阳则是100%。”

　　新峰将这一功劳归因于用：五年多时间组建的数据平台，在这个平台上，可以看到所在城市每周每个楼盘的成交数据，甚至包括各个户型的成交占比。

　　谈及新峰的发展，端然认为当务之急是扩大公司知名度，让业内都看到新峰地产在数据方面的优势，进而扩大规模。端然希望，新峰有一天能实现上市。

　　以下为观点新媒体对新峰地产顾问有限公司总裁端然的采访实录：

　　观点新媒体：新峰整个业务里，数据占多大比例？

　　端然：数据、顾问均占30%。其实，数据是为咨询业务所服务的。

　　我们给自己的定位是全产业链综合服务，产品分几条线，第一是评估线，包括土地、房地产估价；第二是顾问线，从拿地到开发产品到后期销售。

　　观点新媒体：顾问业务具体包括哪些层面？涉及到哪些企业？

　　端然：顾问业务最顶层的是企业战略顾问，就是给房地产企业做发展战略，给政府做战略。最底层是产品顾问。我们的顾问业务是全方位的，远洋、华润的土地发展战略都是我们做的。新峰和万科、中海、龙湖、金地、万达都有合作，合作方式都差不多，就是从拿地开始，一直到产品建设、销售，有的在销售环节也有合作。

　　值得一提的是，金地在沈阳的所有项目拿地时我们都是顾问，所有的销售也都参与，和金地在烟台合作得也很好，已经很深入了。

　　观点新媒体：新峰有自己的数据平台，平台价值怎么体现出来？

　　端然：我们就是一个专业顾问公司，通过数据系统可以实现多维查询和对比，做市场研究其实也是数据对比。

　　做这个数据系统用了5年多时间，既可以是专业的平台，也可以是客户用的平台，所以会产生两种可能：一是买我们的系统，自己做定位；第二，请专业公司根据数据来对症下药。

　　有了数据才能做好市场研究，所谓市场研究就是大连到现在60-70平米卖了多少？为什么？这些客户是谁？从我们的数据系统可以看到，大连畅销户型是60到90平米，整个普通住宅的成交占比80%。

　　在年统计数据中，60-90平米的户型占43%，90-120平米占21%，也就是说现在大连市场的主要消费群体还是刚需，但90-140平米这部分刚改户型的占比一直是上升的趋势。

　　观点新媒体：跟大连建委合作的具体合作模式是怎样的？

　　端然：跟建委的合作模式是这样的——政府定期专业报告出来，有一部分数据会给我们，需要站在市场角度对数据进行分析解读，要给政府高层领导形成报告，我们其实主要是给他们完成这个过程，就是站在市场的角度上去解读这些指标。

　　观点新媒体：在大连市场的占有率达到多少？竞争对手包括哪些？

　　端然：我们在大连中介顾问市场的占有率是40%。在沈阳是100%。大连房地产市场数据上的竞争对手是易居，从顾问业务来看，对手包括世联、中原，还有指南针，但是指南针的数据主要靠人工，比较累。

　　观点新媒体：类似于跟大连市建委的合作，还在哪些城市展开？

　　端然：沈阳也有。公司早期基本上都是做政府的房地产顾问，因为政府招商的目的在于出让土地，我们就是做城市土地的解读，叫《土地手册》，是每个城市每年都要做的。对当年的土地进行分析，叫读地。

　　读地一定要读城，一定要读市，在这种情况下，开发商、投资商才能看到这个城市的价值，这是我们做的。

　　观点新媒体：大连的土地市场得出怎样的结论？

　　端然：大连的城市用地中，五区的土地越来越紧张，这是其一；第二，多数土地都是城市改造更新或原来的工厂。这个土地的量有限，但是这个市场上买的人比较多，我们叫它卖方市场，有地不愁卖。

　　观点新媒体：接下来准备在哪些区域拓展新的城市？

　　端然：我们的战略就是以沈阳为核心，大连、长春已经进入了，哈尔滨也快了。在南方，进入长沙后，周边的城市不会再进，最多到武汉，然后研究重庆，与本地企业合作。

　　我们是先有数据系统和市场研究，然后才敢去“折腾”，“折腾”得差不多了，再成立分公司。还有一种情况是跟着开发商走，合作的品牌开发商把我们带去新的城市，烟台就是这种情况。我们本来没想在烟台成立分公司，但是金地邀请我们过去，刚好烟台也有系统，于是就有了烟台分公司。

　　观点新媒体：新峰现在地产业务的规模能达到多少？

　　端然：一个城市的代理销售营业额也不大，整个地产业务这块，一年的营收在4000万左右，目标是先做到5000万，再到一个亿，然后再上市。

发稿：曹萍审校：杨晓敏

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