阳光100广州北 水土难服

来源: [观点网]      时间: 2013-07-14 09:53
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面对大量供应与同质化现象，项目的定位就成了决定成败的关键。

　　“广州真的挺好，就是太潮了。回到宿舍，感觉盖在身上的被子都是湿的……”讲话的是一位东北小伙，浓重的东北腔调和俏皮的神情，不禁令人联想起“裤子穿跑偏”了的小沈阳。

　　这一切若不是发生在阳光100芒果TOWN的营销中心，估计多数人很难将他与销售人员扯上关系。

　　据介绍，为了应对清远南部的芒果TOWN项目5月12日首次开盘，阳光100将其沈阳项目销售人员调到广州。

　　芒果TOWN距广州市区有超过50公里车程，项目总占地面积1398亩，建筑面积近280万平米，建成后将成为阳光100在国内的第一大盘项目。

　　作为“万通六君子”之一的易小迪，此次选址清远作为阳光100在广东的首个落脚点，对于郊区大盘似乎另有看法。

　　在易小迪看来，现在市中心的地块往往存在较大风险，大城市中心的房价已经到了天花板，而且基本被大公司垄断，一线城市要开始走郊区化。“芒果TOWN是阳光100探索一线城市郊区化的尝试。”

　　但值得注意的是，芒果TOWN项目土地权属并非阳光100所有，真正的土地拥有者是联泰制衣厂。

　　有业内人士对此表示，作为北派开发商，阳光100进入广州或者周边地区，难度相对来说还是比较大，如果采取类似代建方式，先建立品牌，形成影响力，对于未来持续开发有利好影响。

　　不过，广州北的郊区大盘生意并不像易小迪设想的这么乐观。

　　“从项目区位来看，位于广州和清远之间，再加上花都山前大道区域的此类住房，这一带的开发量其实是比较大的。”广州资深业内人士认为，面对大量供应与同质化现象，项目的定位就成了决定成败的关键。

　　据芒果TOWN方面介绍，该项目定位为可供数万人居住的广州以北第一居所生活大盘。

　　“针对的是年轻白领，确切说是比蓝领更为高阶层的人群。”该人士表示，这类人群在广州买不起房子，但又有置业的愿望，所以只能考虑比较远的地方，这就必须解决日常交通的问题。

　　除此之外，销售团队也是此类楼盘是否畅销的另一关键因素。

　　芒果TOWN项目销售团队并非广州当地代理公司，而是来自沈阳阳光100国际新城的销售人员，这就存在语言障碍及不熟悉区域和项目的问题。

　　“外地开发商进入广州大多会考虑选择代理公司，特别是刚需项目，最主要的一个原因就是客源问题。”广州业内人士表示，与旅游度假产品不同，定位为第一居所的刚需项目，对于客源的要求更强调细分性。

发稿：李雯露审校：杨晓敏

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