新湖“花博会”的解读

来源: [观点网] 时间: 2013-05-29 16:04

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发展是硬道理，但实现经营战略中的运筹帷幄与布局靠的却是软实力。

　　作为“一群金融家在运作”的地产公司，新湖借助资本运作、反周期拿地、多元化反哺等一系列独有手法和策略，在多次地产调控中游刃有余。

　　2012年春，新湖中宝自荷兰引进百万郁金香，在杭州、上海、天津、南京等11个城市的12个园区，以“温馨中国”为主题打造盛大的郁金香花博会。

　　据悉，即将迎来的第二届新湖“花博会”，其种植规模将更为扩大，从去年的100万株增加到了200万株；同时布局上会向三线城市更多倾斜，丽水、嘉兴等城市将首次迎来这一盛大郁金香盛会。

　　通过感性的花卉塑造企业人格，通过回归居住与日常生活的亲密联系，这是一直以来在资本市场上长袖善舞，偏重“数字管理”形象的新湖近些年展现出来的柔软一面。

　　硬品质软环境

　　“由于有充裕的资金流，近几年，新湖在注重规模发展的同时，也开始加大品质方面的建设。致力于项目产品梳理和品质全面提升，引进很多业内知名专业人士，从产品设计到工艺打造，以及园区服务进行全方位的投入和提升。”新湖中宝董事长林俊波表示。

　　如果说产品本身的硬品质是许多优秀房地产企业共同追求和具有的话，那么新湖在项目软品质的投入和策略却是独树一帜。林俊波透露，当初花费巨资从国外引进上百万株郁金香，并在遍布全国的12个楼盘栽种和移植时，包括许多高管在内的公司员工都不太赞同。“但我们认真研究后觉得，作为一个有价值的开发商，我们不仅要有责任提供有品质价值的房产品，还要保障客户过上持续健康的品质生活，而且要做就做最好的。”

　　也许有人会把新湖“花博会”视为擅于造势的房地产企业的一次营销行为。不过，查阅资料可以发现，新湖地产围绕品质生活建设所做的一系列服务，具有鲜明专业性与个性化标签，其投入也是巨大而不遗余力的。

　　比如，湘财证券定期的专业资讯和报告；经济学家吴晓求、樊纲、陶冬和世界投资大师吉姆·罗杰斯纷纷登台的“新湖金融地产趋势论坛”；被誉为“民间的苏迪曼杯”的“新湖中宝全国羽毛球挑战赛”和“自行车环杭州游活动”；涵盖健康服务、教育文化和生活服务三大子体系的“园区生活体系”；开设于顶级物业中维系客户亲密关系的“新湖汇”；针对青少年精英的北大清华名校游学、新加坡私立学校冬令营..

　　这一系列看似和地产无关的活动所构筑起的全方位服务体系，背后却是新湖对品质建设的重新思考：如今的开发商之间的竞争早已从单纯产品开发的硬实力战场拼杀，延伸到以客户服务、品质生活、价值增值为内容的软实力较量。

　　硬道理软实力

　　发展是硬道理，但实现经营战略中的运筹帷幄与布局靠的却是软实力。

　　作为浙江市值最高的上市公司，如果说新湖中宝发展到现在的规模与其高瞻远瞩的战略眼光和敏锐市场嗅觉分不开的话，那么蛰伏新型城镇化机遇则是这种软实力的又一次体现。

　　2012年12月12日，新湖中宝子公司平阳利得与平阳县国土资源管理局就售出平阳西湾海涂围垦项目海域使用权签订《收储合同》，被收储土地计5231亩，总价44.3亿元。

　　温州平阳西湾项目是新湖中宝顺应国家城镇化发展趋势的重大项目之一，该项目致力于打造集人居、商务、休闲、生态于一体的现代化滨海新城，是温州县域城镇化的重要载体，预计总开发面积806万平方米。

　　来自申银万国的分析认为，预计利得公司综合开发成本(含工程、财务成本、税等)在55万元/亩，从而对应净利润大约在16亿元，未触发20亿元的分配条件，土地出让收入全归新湖中宝所有。

　　公开资料显示，除温州平阳外，新湖还在全国许多城镇化成熟区域提前布局。

　　仅2010年前，新湖中宝就参与了启东长江口圆陀角旅游度假区项目的土地一级开发，该项目位于长江入海口北侧，三面环水，总面积超过6000亩。而在更早时，新湖中宝已经获得大连10平方公里、天津1054亩一级土地开发。

　　“新一轮城镇化不同于上一轮以大规模工业化为特征的城市化道路，更多是以改善城镇环境、注重生态，提高服务业水平为特征的，内容涵盖居家、生活、生态、金融、服务等领域，是以一种更加绿色、更加文明、更加文化的视角去呈现新的发展历程。”林俊波表示。

　　“十八大”后，随着“城镇化是内需最大潜力”的召唤浮出水面，新型城镇化成为各大房企争相热议的新焦点。就在中国的房地产业界刮起城镇级土地储备的热潮时，新湖中宝却早已完成城镇化战略布局，这也成为新湖中宝在房地产市场“下半场”发力的坚实基础。