新鸿基内地亮色

来源: [观点网] 时间: 2013-03-26 11:08

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张永顺强调，第一是要让产品说话；第二要维护高标准的服务质素，给消费者以信心。

　　过去的一年，尽管卷入香港廉署风波，新鸿基地产的运作还是一切如常，内地业务进展依旧顺利。

　　其中，上海滨江凯旋门成为新鸿基地产在内地业务表现的一抹亮色，尤其2012年上半年的销售表现，在上海豪宅市场中可谓一枝独秀。

　　相关专业机构的统计显示，上海今年上半年成交的单价10万元以上豪宅当中，滨江凯旋门占了一半以上。据新鸿基地产区域副总经理张永顺向观点新媒体透露，滨江凯旋门一期共有190多个单位，从2012年3月份开售，至今已推出所售房源逾七成，销售情况理想，并将于2012年年底交房。

　　事实上，近几年豪宅项目一直备受调控影响，滨江凯旋门在逆势环境下依然取得良好的业绩，归功于其积极拓展客户资源。张永顺坦言，在调控限购政策影响下，高端项目面对的客户群体较窄。但滨江凯旋门属全国性项目，由于客户阶层属于顶层，而这些有充裕流动资金的客户一般在国内不止一套房，所以滨江凯旋门会在销售策略上不停扩大客户群体。

　　“我们要开拓多一些新客户，像没买过楼的，或甚至是不在上海长期居住但有业务来往的，或者熟悉上海市场的，我们都会不停寻找这些客户。另一方面，有一些客户因为家庭结构变化，会有新的成员去购买，而且符合国内政策，像这些具备购房资格的人士都是我们的销售对象。”

　　至于拓展客户的方法有很多，张永顺透露，由于新鸿基地产已在国内发展一段时间，积累了一批客源，故首先会有针对性地宣传，同时也会通过其它推广渠道，如在旗下商场、写字楼等做指引，让客户知道项目的存在。另外，当然也离不开广告宣传。

　　“广告宣传的渠道主要针对多元化和国际化的方向，包括主要的交通通道，譬如机场、高铁站等，通过不同的媒体做宣传。另一方面，我们也会通过联络一些企业业主和高管，同时也会邀请他们来参加一些品牌合作活动，让他们了解我们的项目。”

　　毕竟是上海标杆豪宅项目之一，一直以来，滨江凯旋门的售价都备受关注，对消息称滨江凯旋门均价已经跌破8万元，张永顺予以明确否认，其称滨江凯旋门在申请预售时均需要价格备案，若项目价格要进行大幅调整，需要政府审批，“所以在市场听到这些消息，可以很明确地说都是传言。”

　　张永顺还透露，目前可售房源户型包括135至182平米的两房、230多平米的三房、280多平米的四房，及400多平米的顶层复式单位等。

　　其实，无论是对新鸿基地产还是对上海豪宅市场来讲，滨江凯旋门从未入市到真正进入销售，就一直备受挑战。

　　“其实挑战是每一个行业每一个事情都会有，这个项目特别不同的就是对新鸿基的产品市场有一定的认受性，不同以往要打造一个品牌出来。”张永顺称：“新鸿基现在做项目已经有一定的基础，也有很多的支持者和客户群，销售相对容易一些，而挑战则是如何更好地维护甚至扩大品牌影响力。”

　　对于品牌，张永顺也很有信心：“新鸿基地产品牌建立了几十年，在香港无人不识，甚至很多人明说，在香港买楼一定要买新鸿基的。在国内始终是属于新的市场，所以会先将我们的公司品牌在国内建立起来。”

　　张永顺强调，第一是要让产品说话；第二要维护高标准的服务质素，给消费者以信心。

　　其实，无论是对新鸿基地产还是对上海豪宅市场来讲，滨江凯旋门从未入市到真正进入销售，就一直备受挑战。