新鸿基地产：香港经验广州旧改

来源: [观点网]      时间: 2012-11-08 11:52
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“我们不希望林和项目成为最高价或者标杆豪宅，希望是广州市民能够接受的价格。”

　　从拿地、建设到定名，新鸿基地产在广州第一个独立发展的项目“峻林”，即林和村“三旧改造”项目历经两年多时间终于入市。

　　“峻林”项目位于天河区林和东路，毗邻广州城市中轴线起点东站广场，占地3万平方米，建筑面积约18万平方米，提供7栋高层住宅及1栋写字楼。

　　项目将于2012年10月中旬开放，首期推出B1和B2栋共252套住宅单位，面积从142平方米至206平方米。

　　而关于项目设计、建造、旧改模式等各方面问题，新鸿基地产南中国区总经理黄少媚进行了详细阐释。

　　她表示，无论是林和项目还是猎德项目，从拿地、设计、开工建设到销售，新鸿基地产一直秉承“快、好、省”。而且，在林和项目上，新鸿基地产获得了村民投票的全票通过。

　　对于大家比较关注的项目定价，黄少媚称，定价还不方便透露，但是不希望“峻林”成为最高价或者标杆豪宅，希望是广州市民能够接受的价格。

　　她透露，新鸿基地产作为香港知名发展商，林和项目的客户以香港捧场客居多。

　　实际上，林和项目如此受关注，原因之一是首次提出了“保证金”这一独特的旧改安迁模式。

　　2010年3月初，在林和村与多个开发商接触未果之后，新鸿基地产以9.5亿元“进场费”的代价成功签下了该项目的框架协议。

　　根据协议，新鸿基地产必须在2010年3月10日之前向双方共管账户中汇入9.5亿元首笔款项，其中2.2亿元为村民安置临迁费，3000万元用于原林和小学扩建，另外7亿元是保证金。

　　据悉，林和村在广州所有城中村改造项目中首次提出了“保证金”这一项，主要用于防止复建房烂尾，而这一款项从最初的3.8亿元升至2009的5亿元，2010年则以7亿元的价码最终确定。

　　以下为新鸿基地产南中国区总经理黄少媚采访实录：

　　观点新媒体：新鸿基地产在2010年拿到林和项目，两个月左右时间把拆迁工作都做完，您认为新鸿基地产的旧城改造模式，有什么优势？

　　黄少媚：大家可以看到，新鸿基地产这几年在内地发展进度非常快，广州最成功的旧城改造项目中，有猎德项目和林和项目，这两个项目新鸿基都有参与。

　　以前大家会觉得新鸿基地产或港资企业开发进度很慢，实际上在新鸿基地产内部有一个口号，叫“快、好、省”。所以无论是林和项目还是猎德项目，无论是跟村民商谈还是拿到林和这块地，从设计、开工建设到销售，新鸿基地产一直秉承“快、好、省”的原则。

　　在某一段时间，广州的城中村改造比较困难，但是新鸿基地产在林和项目上，是通过村民投票全票通过的。我们会充分考虑及尊重原来村民的意见，在设计规划等方面有很多增值的东西给予村民，他们都非常赞同。

　　而且，我相信社会各界对新鸿基地产品牌的认知，对公司信誉的认可及公司做事的方法都非常认可，我想这也是我们成功的因素之一。

　　观点新媒体：林和项目10月中下旬推出时价格会是多少？新鸿基地产在香港也参与了很多旧改项目，如何将香港旧改经验应用到广州项目？

　　黄少媚：现在还没有定价，但是我们拿到这块地的时候，心中其实已经有了定位，就是“城市中央精英生活”。具体价格方面，大家10月20日左右去看过样板房之后，可以做出一个判断。

　　香港是新鸿基地产的大本营，在香港发展比较久，有比较多的经验。广东省推行旧城改造的时候，很多领导去看了我们在香港最经典的旧城改造项目APM。

　　APM原来是香港比较旧的工厂区，2006年的时候，我们在那里建了一个商场，也曾面临很大的挑战。

　　我们在老人中心建商场，做了准确的定位，命名为APM，即AM to PM，就是从早上玩到晚上的意思。

　　商场能够开到凌晨两三点，目标客户群就是中环的年轻人等。APM推出后非常成功，这个也是比较典型的旧城改造案例。而且，内地很多城市都有去那里参考借鉴经验。

　　旧城改造最重要的是心态，最起码在各个项目完成后，可以为整个社区注入活力，我们也希望旧城改造能够注入更多创新的东西。

　　观点新媒体：新鸿基地产在香港很多项目都做得不错，而且价格也非常高，林和项目会不会创下广州的最高价呢？内地房地产调控对于高端产品的打击很大，新鸿基地产有信心在这样的时候推出林和项目吗？

　　黄少媚：国家宏观调控的效果非常不错，首先是房价降下来了，没有一直追高。

　　作为发展商来说，都不希望房价脱离本地人民居住的承受能力。无论在哪个城市，我们都希望可以受到城市居民的支持，他们都可以承受新鸿基产品的价格。

　　林和项目在天河北路段，在过去五六年内，附近没有什么新产品推出，所以在天河北区域里，林和项目是得天独厚的，是所有天河北居民瞩目的新产品。

　　三年前，我认为天河北还是广州的CBD，但亚运会之后，部分写字楼转移到了珠江新城。在居住方便和舒适方面，天河北比珠江新城更受欢迎一些，而且项目附近还有广东省重点小学。

　　在这样的环境下，跟同类产品竞争是必然的。当初我们在打造林和项目的时候，就对天河北区域做过一个全面的调查，在我们产品里面，没有夸大户型面积，而这样的定位是绝对可以吸引整个天河区有购房意向的人。

　　而且，新鸿基地产在香港很有号召力，林和项目也吸引了很多香港客户。我相信，大家在看过产品后，肯定都会对它有信心。我们不希望林和项目成为最高价或者标杆豪宅，希望是广州市民能够接受的价格。

　　观点新媒体：广州东站就在林和项目旁边，这是很重要的天然交通枢纽。今后在销售方面，可能会有哪些利好因素？

　　黄少媚：广州东站对于林和项目来说确实有好处。它是城际交通枢纽，广州到深圳和香港，主要是通过广州东站。

　　很多香港人都在广州工作，但没有在广州置业，而新鸿基地产在香港是大家耳熟能详的发展商，所以林和项目中香港的捧场客比较多。

发稿：见习编辑 张媛娜审校：杨晓敏

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