凯德置地：建更多来福士广场

来源: [观点网]      时间: 2012-11-08 11:46
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“公司的运作理念是稳扎稳打，不管市场好与不好都要保持一定的增长。”

　　随着国内各大地产商攻城略地，中国市场商业综合体竞争已日趋白热化。即使如此，凯德置地仍继续加码中国市场，并以多元本土化的方式践行“植根中国”的战略，“来福士”品牌便是凯德置地的“武器”。

　　今年下半年以来，凯德置地位于华南、西南、华东的四座来福士项目陆续开工或入市。

　　其中，深圳来福士广场的破土动工，标志凯德置地旗下三大业务单元全面落户深圳。

　　凯德置地副首席执行官罗臻毓称，深圳是凯德重点发展的城市之一，进入之后不会停止发展，未来会继续在深圳寻找更多项目。

　　对于凯德在深圳首个商业项目的定位，凯德置地总裁廖茸桐表示，来福士更注重以消费群体为主，偏向年轻化，整体业态以中高端为主。

　　深圳来福士项目落定后，凯德置地在华南板块拓展的热情依旧不减。“建更多的来福士，一直是我们的目标”。主要负责凯德置地华南业务的罗臻毓称，未来一定会进入广州，正积极寻找合适土地。

　　以下是凯德置地总裁廖茸桐以及凯德置地副首席执行官罗臻毓的采访问答实录：

　　观点新媒体：在凯德置地建设招商完成之后，来福士广场未来会不会注入到凯德商用这个上市平台？

　　廖茸桐：不会，它将属于一个基金，早已注入不同的投资者，以后会请凯德商用和雅诗阁帮忙管理，但总的来说，还是凯德的资产。

　　观点新媒体：去年下半年以来，包括天津、上海有一些外资在撤出中国楼市，您是怎么看待外资的撤退？您认为这表现了外资对中国房地产的态度是什么？

　　廖茸桐：不单是外资，有些民企也在撤退。在这样的情况下，一些规模比较小的中小企业风险会比较大点，可能会面临被洗牌的危险。

　　早前从事房地产行业门槛低，也比较简单，而现在却不是这样。随着社会发展和市场需求变化，消费者的要求会越来越高，质量、服务以及产品设计等也越来越专业，因此对于企业的要求也越来越高。

　　观点新媒体：在这样的情况下，凯德置地是否会考虑多拿地？

　　廖茸桐：我们拿地的渠道既有通过政府招拍挂，也有企业并购方式，目前除了观望，也在积极做一些工作。当然，也不是每一块地都适合凯德置地。

　　罗臻毓：在看的项目不少，包括被出售的现有资产、土地、公司股权等，但还不能确定有没有适合公司的土地或项目。

　　不过，还是希望有类似两年前收购东方海外的这种收购机会。总体而言，好的市场的时候我们在看地，不好的市场的时候我们也在看。

　　观点新媒体：凯德扩张偏重收购方式，而不是招拍挂方式？

　　罗臻毓：各种渠道都有，不过从现在拥有的项目来看，招拍挂只占了比较小的比例，很多都是市场上收购来的项目。公司的运作理念是稳扎稳打，不管市场好与不好都要保持一定的增长，从公司的发展战略来讲，长期稳定的增长才是持续的增长。

　　廖茸桐：从合作方面讲，收购的方式会更多一些，主要原因是很多人愿意跟凯德这样的企业进行合作。

　　虽然凯德在谈条件时比较专业，做尽职调查时比较挑剔，不过一旦合作，双方都比较愉快。凯德在合作市场上已建立起良好口碑，所以用这样的合作方式去扩张比直接招拍挂拿地的成功率高。

　　观点新媒体：无论合作还是收购，在标的选择上的标准是什么？

　　廖茸桐：每拿一块地，除了地理位置这种大家共同的标准以外，我们也有自己的一系列标准与考虑，比如商业和住宅的比例、开发速度、策略定位等。

　　观点新媒体：从凯德在国内已经经营的来福士项目来看，平均投资回报率能达到多少？

　　廖茸桐：回报率不能以短期来计，因为是长期持有的，所以回报短期内相比住宅是比较弱的。。不过，从长期来说，随着环境和招商情况好转，商业回报率将是不亚于住宅的。

　　观点新媒体：深圳商业地产如万象城等做得很成功，凯德项目有什么样特别的策略吗？

　　廖茸桐：不同区域有不同定位，来福士广场在定位上与万象城有所不同，万象城可能注重高级品牌，而来福士更注重年轻的消费群体。

　　观点新媒体：凯德会在华南其他城市如广州、佛山等开发更多来福士广场吗？

　　廖茸桐：建更多的来福士，一直是我们的目标。深圳是全国经济比较发达的城市之一，来福士进入是一个必然。而广州也是三大经济体系的城市之一，未来也会进入广州，不过还没有找到合适地块，会继续寻找。

　　观点新媒体：深圳项目总体推进及销售安排是怎样的？

　　廖茸桐：这个项目主要分为三期，一期货量比小，这期的类型主要是住宅和办公楼，现已基本封顶，今年11月会以散卖形式开始销售。

　　第二期主要是来福士广场，这是凯德长期持有部分，整体项目于2015年底至2016年初完工。

　　第三期是一些公寓和办公楼，预计年底开始动工，但具体计划还未确定。

　　这个项目的商业面积有8万多平方米，一期楼房中公寓是精装修，办公楼则是毛坯，价格还未确定，不过定价会比较合理。

　　观点新媒体：现在很多开发商都用前海来进行宣传及销售，来福士广场在营销方面会不会有前海的因素？另外，万达在深圳有项目，您是怎么看待万达进入深圳商业地产的？

　　罗臻毓：后海、前海的发展对整个南山区肯定会是新的增长点，对来福士而言，项目位置就在前海和后海的中间。

　　深圳商业地产确实已经有不少开发商在做，例如华润等，如果万达也进来前海发展，应该是有足够市场的份额来支撑的。如果没有一定市场份额与规模的支持，发展商是不会盲目地为了盖房而盖房。

　　因此，商业的运营能力在商业地产发展过程中扮演的角色越发重要，针对这一点，凯德是充满信心的，不仅前期硬件要适应这个区域，后期运作的软件如经营也是没有问题的。

　　观点新媒体：凯德在深圳还有什么具体的规划？

　　罗臻毓：深圳是凯德重点发展的城市之一，进入之后不会停止发展的脚步，接下来我们可能还会挑一些别的好项目，包括一些住宅或其他的商业项目继续发展。

发稿：陈泽佳审校：杨晓敏

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