赖国强 中原地产改革

来源: [观点网]      时间: 2012-10-29 17:15
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除了在工作方式上的调整之外，赖国强对于中原还有其他的很多改革。

　　在楼市出现起伏的时候，往往最先感受到变化的是中介行业。

　　作为最大规模的中介顾问公司之一，中原集团当然不会是率先倒下的中介企业，但市场萎缩所带来的影响也同样深远。

　　在今年市场最不好的时候，中原单月亏损1亿元。随着整个楼市出现回暖，中原业绩也伴随着上升。中原业绩的变化与赖国强走马上任中国区总裁一职有关与否，尚无法有明确的回答。

　　虽然中原秉承创始人施永青的理念，一直采取的是“无为而治”，但新官上任总还是会有三把火，对于中原在国内的发展及规划，赖国强有一番想法。

　　赖国强以前就是做一手代理业务的，对这方面比较了解，因此一上来就对全国一手业务进行改革，包括薪酬改革、包括IT平台、包括客户处理办法等。

　　“希望中高层人员更有危机感，不要以为中原是铁打不动的，这对管理人员来说就会产生懒惰的习惯，不会与时俱进。”

　　赖国强认为，面对现在的激烈竞争，最重要的就是要跑得更快。

　　为了加快工作的反应速度，赖国强也同时希望能减低沟通上的成本，甚至一个分公司的中层人员就可以直接打电话给他，进行业务及工作上的沟通。

　　赖国强表示，这并不是干预管理，而是了解问题。这样会有助于自己了解第一线的问题，也可以主动与一线员工进行沟通，更加主动去解决问题。

　　赖国强强调，要在中原提倡这样的沟通方式，但也不会越级下达命令。

　　对于中原的改变并不太出意外，毕竟近年来国内的中介公司出现的扩张及整合颇为明显。

　　比如，上海起家的易居已经将项目代理扩展至了华南，而北京的中介也出现了强强联手，世联和合富辉煌分别向更多的二线城市展开布局。

　　面对这些中介企业之间的“合纵连横”，显然中原认为要保持比同行更快的工作频率，更强的工作节奏。除了在工作方式上的调整之外，赖国强对于中原还有其他的很多改革。

　　在业务上，赖国强称会重点先做一手，用五年时间去做一手代理业务的调整和发展。

　　“我每到一个城市，如果有全国性合作的开发商，我都单独去拜会，这是我开展的工作。”据赖国强介绍，中原要跟全国性的大客户加深战略合作关系。

　　“如果按比例来说，原来用五度的力量，现在用十度，加强跟开发商的沟通合作。”

　　赖国强续称，以前这些全国性的大客户还是由中原各分公司来服务，现在将由一个专门的团队来对接。这样可以使得中原在沟通上更加直接，执行力也更为迅速。

　　最后，赖国强表示要加强市场信息的收集，不仅仅是楼市的资讯，还有竞争对手的信息搜索也要更为迅速。

　　“现在危机感一定要特别重。”赖国强一再强调。

发稿：武瑾莹审校：杨晓敏

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