陈永兴 德国高仪在中国

来源: [观点网]      时间: 2012-10-29 17:06
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尽管高仪在华销售业务逐年实现递增，但暂未有在中国开设生产基地的考虑。

　　近几年，德国高仪在中国的市场份额增长速度相当迅猛，营业额亦以倍数在增长，德国高仪希望未来在中国卫浴市场份额能做到第一。

　　为此，德国高仪不断拓宽自身的业务范畴，除了高端的五星级酒店，现亦已进入房地产商业、住宅领域，跟不少大型地产商如仁恒置地、中海地产、雅居乐、万达等都有合作。

　　不仅如此，在过去的2011年，德国高仪参股中宇卫浴，双方展开战略合作，“我们希望通过与中宇更好的合作，把我们在中国的生意做得更大。”在牵手中宇之际，德国高仪中国总裁陈永兴曾如此表示。

　　对陈永兴而言，这是一次新的挑战。这位香港人的普通话还不是很熟练，但对中国市场却相当熟悉，聊起中国市场的各种情况，总是能侃侃而谈。

　　这也并不奇怪，来德国高仪之前，他已先后担任惠而浦市场总监、摩托罗拉手机配件部中国区总经理。这些经历固然培养了他对中国市场的认知，同时也使其对产品有更多的理解。

　　今年年中，高仪SPA新概念旗舰店正式落户上海，旗舰店内全部采用活水入场，多处设立了产品体验区，在这里客人可以真实体验高仪带来的舒适水生活。

　　陈永兴在2012博鳌房地产论坛期间接受观点新媒体采访时透露，SPA系列是高仪更高档的产品，里面包括高仪蓝、高仪红等系列产品。

　　“在家里厨房里，一打开水龙头就有100度的热开水，这个很难做的，因为水龙头不会喷蒸汽出来，不烫到人的话很难。我们的内胆是用钛合金做的，不会有酸味，就用户来说，因为中国人喜欢泡茶，现在一打开就可以泡茶，或者冲咖啡什么的，很方便。”

　　中国元素

　　作为德国高仪中国区总裁，陈永兴对中国市场当然看重，他透露，未来德国高仪在设计方面也会更加贴近中国市场的需求。

　　“我们会继续开多些店，去最好的卖场开，而且还要越开越大。工程方面我们会跟大的地产商，一些标志性的项目，包括一些五、六星级的酒店合作，希望我们可以覆盖得更好。住宅跟写字楼会更加快速发展，对于广大的客户来说，其实深入到住宅、写字楼是一个很重要的方面。”陈永兴表示。

　　陈永兴对高仪在中国市场的发展显得相当有信心。“现在城镇化，大家对于产品的要求高了。更重要的是，中国消费者群体中，20岁到40岁之间富裕人群快速增长，他们追求时尚品味，比较容易接受新生事物，价钱对他们而言反而不是太重要的考虑因素。”

　　他续称，这群消费者更看重公司是否能给予他们所需要的产品，还要有一定的创新性，而不是与普罗大众的产品一样。

　　而高仪在这方面有相当多的突破，甚至还有真正数码化的产品，加上对每件产品品质的严格控制，能更好地满足到这些消费者的需求，所以尽管高仪的产品成本相对较高，但消费者也不介意多花钱。

　　不过，尽管高仪在华销售业务逐年实现递增，但陈永兴透露，高仪暂未有在中国开设生产基地的考虑。他表示，高仪在泰国已有一家相当大规模的工厂，现正建设第二期，比原来的工厂规模足足大了一倍。

　　“那家工厂非常先进，我们有十几个德国工程师，工厂用完的水流出来是可以喝的。从现阶段来看，这家工厂的生产量非常足够，可以供应全球，包括中国。”现在还是希望首先把泰国工厂完成，再考虑下一步。

　　陈永兴亦表示，如果中国市场需求增长太快，高仪也会考虑在中国投资设立工厂，但公司第一步还是希望能更满足中国人的需要。

　　“我们的总设计师经常来中国，差不多一年来四、五次，中国是他除了德国之外去得最多的国家。他到中国后，看到上海最高的楼，回去之后就按照那幢楼的设计理念，设计了一个龙头，不断地把各种中国元素都加入产品当中去。”

　　品质严控

　　德国高仪的产品品质在行业内具有相当的口碑。在现时配件产品频频出现质量问题的市场情况下，高仪的品质鉴定成为各大厂商的“取经”对象。

　　“很多地产商问过我们，特别是有地板问题之后，他们第一时间拿了高仪的龙头去做测试，发觉我们比国标的标准高三倍，这证明高仪的品质很好。”

　　陈永兴透露，对于输送出去的产品，在质量检测方面都非常严格，“我们对每个龙头都会做QC，而其他工厂只是抽几个龙头去做QC。”

　　陈永兴更透露，高仪对产品生产线建立起一套全程监控系统，从生产到出售，整个过程都通过全电脑化进行把控，对产品品质进行更为严格的把关。高仪也常常邀请地产商管理层去工厂参观，让他们更了解高仪产品的生产过程。

　　其实高仪不仅仅是卖产品，陈永兴称，后期公司也更注重消费者的服务，售后服务方面也建立了比较完善的机制，另外，高仪也会拓展尝试各种非传统渠道，如网上销售、电视销售等。

　　据陈永兴透露，高仪在淘宝开设的网上专卖店销售额增长也相当迅速。“当初我们只是把淘宝店作为一个辅助性的销售平台，并没有花太大力气去推广，但其销售额却增长相当快。我们相信这会是未来一个很好的销售平台，将来消费者可以通过在家上高仪的网上销售店，便可以更快了解到高仪最新的产品信息。”

发稿：梁嘉欣审校：杨晓敏

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