梁上燕 成都森林

来源: [观点网]      时间: 2012-10-29 16:11
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“回望十一年前所做的地产项目都极具超前意识，但有时候，太超前了未必身边的人会认同你。”

　　“梁上燕，这次受委屈了吧？”在2012博鳌房地产论坛开幕之际，著名经济学家、中国城乡建设经济研究所所长陈淮如是问候星河湾集团董事副总裁梁上燕。

　　陈淮所指的，是此前星河湾的鄂尔多斯违规土地风波。

　　这里面夹杂着许多无奈，却有苦难言。梁上燕也显然不想再对此过多提及，“事情已经过去了。”此时的她，已把全副精力投注在与雅居乐合作的成都项目上。

　　就在8月4日至10日这短短六天里，梁上燕就辗转六地，并每在个城市活动间隙，见缝插针地抽出时间开会，讨论布置工作。这一切，都是为此次“超级合作”而准备。

　　值得一提的是，成都合作项目既不叫成都星河湾，也不沿用雅居乐花园，而且起了一个案名——铂雅苑，一座位于麓山板块的高端住宅。

　　对星河湾而言，成都项目或许是再出发的开始。“成都项目是一个非常优秀的项目，建筑品质都非常棒，这是我们勇于追求进步，不断攀新高的成果。”梁上燕如此阐释。

　　“我们相信，不管房地产形势怎样，每一个行业都会遇到冬天，但我们的心里不应该有冬天，我希望和大家共同联合起来，展开各种形式的合作，实现各种优势资源的互补，走上共赢之路，在行业中实现不一样的精彩。”

　　或因如此，在项目推介会上，梁上燕更称，成都项目将是超越星河湾所有楼盘的项目。

　　“东方的巴黎在四川。”梁上燕毫不吝啬地表达了对四川的溢美之言。她指出，随着劳动力成本的转移，西部非常快速地发展，成都更被誉为中国最具幸福感的城市，未来成都的发展潜力将更巨大。

　　说起成都，也许梁上燕个人对成都的感悟还要比这更深刻一些。于其而言，这应是阔别成都十一年的重返之作。

　　彼时的梁上燕，就任香港测量师行李颂熹集团中国区总裁，成功操盘了成都莱茵花园，该项目至今仍被视为成都的品牌之一，而这也是梁上燕做的第一个房地产项目。

　　在行业里，梁上燕的圈层营销方式无人不晓，星河湾这些年所做的各种营销活动，都被看做成行业内营销经典案例。实际上，同样的打法，十一年前梁上燕就已经有这样的意识。

　　当年，梁上燕在操盘莱茵花园的同时，就已经策划了淑女会、绅士会等等，第一个推动和开创四川地产项目中俱乐部的建立。“抽雪茄，喝红酒，我是在成都学习的。”梁上燕笑道。而当时，很多开发商还只是在单纯地卖楼。

　　行业内营销的方式相当多，概括而言，大概可以分成两种格局，一种是香港模式，一种则是台湾模式。“另外一种打法可能就是我的模式，但是我从来没有把它进行总结。”梁上燕相当自信。

　　如果简单阐释，梁上燕模式大概就是“点对点、人对人”。

　　据透露，梁上燕早期是做医药营销，转入地产行业后，便把医药营销团队全部带过来，创造独特的营销模式，全部点对点、人对人进行销售。“我一直用这种方式跟人群直接交流。”

　　“也许你们这三四年才发现我在挖掘城市文化，其实不是，十一年前我和成都、香港团队已在成都发掘城市文化了。”

　　梁上燕称，她第一个对区域的策划，就是十一年前在成都。

　　杜甫草堂或许是一个很好的例子。十一年前的杜甫草堂对成都来讲，只是一个破厂房而已，但对外地人而言，这是一个历史，是成都的痕迹，然而就像北京人不去故宫，广州人不去五羊城，上海人不去城隍庙，成都人也不爱去杜甫草堂。因此，梁上燕萌生一个想法：做一个新的杜甫草堂给成都人。

　　梁上燕透露，这种理念与其过往香港工作经历有关，除了培养了一批精英狼群团队(合作、共赢)，更重要学会了对任何项目策划都应配合城市运营发展的高度，必须尊重当地人文文化，才能够做到多方共赢，这也是这个时代对房地产商的要求。

　　“我希望我操持的楼盘，可以影响到城市文明，提高城市的人居理想。”这是梁上燕如此概括她的理想。

　　“自来自去梁上燕”，也有想停下来的时候。梁上燕不止一次表示，成都将是其操作的最后一个项目。

　　“他们都劝我不要离开房地产行业，我说不是，我喜欢走一段要停下来，停下三步再往前走两步。回望十一年前我所做的地产项目，都是极具超前意识，但有时候，太超前了未必身边的人都会认同你。”梁上燕如是说。

发稿：梁嘉欣审校：杨晓敏

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