林卓延 芭蕾雨梦想与现实

来源: [观点网]      时间: 2012-10-25 16:06
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在急遽增长的财富下，奥特莱斯国际品牌折扣店的模式，也迅速在中国落地、开花。

　　国内打着“奥特莱斯”名号的商场不少于200家，但倒闭速度和扩张速度一样快，仅有几家奥特莱斯店为业内所熟知。

　　在这种市场环境中，奥特莱斯(中国)公司希望通过制定国内奥特莱斯的行业标准来优化市场环境，希望用“芭蕾雨”这一城市新中心的模式，为发展带来新的契机。

　　根据奥特莱斯(中国)的规划，公司旗下首个项目芭蕾雨.五彩奥莱(广州)将于今年10月完成品牌落地并于12月试营业。

　　该项目位于广东佛山三水，占地3000多亩，其中商业部分体量为70万平米。

　　奥特莱斯(中国)董事局主席林卓延介绍，广州芭蕾雨目前在谈的国际品牌有500多家，国内品牌有2000多家。他指出，到12月试营业的时候，预计会有150家国际品牌出现。

　　即便如此，林卓延也承认，虽然芭蕾雨的准备时间足够长，但开业准备并不是很充分。就佛山项目而言，该项目于09年拿地，原计划于亚运会前开业，但之后因为种种原因推迟至今。

　　林卓延在接受观点新媒体采访时解释称，主要是为佛山项目专门开通的品牌大道因为雨水等原因一直未能竣工，而随着这条12车道的大路在今年年底的开通，佛山项目也会同时开业。

　　在佛山项目落地后，随着商业招商问题的逐步解决，芭蕾雨的落地速度也将加快。北京房山、浙江湖州、海南万宁三个项目计划明年开业。

　　“我们希望从明年开始每年不低于三家奥特莱斯开业。”林卓延透露称。

　　在新拓展项目方面，“今年我们考虑再拓展四五个项目，如果明年情况好，考虑拓展八到十个，如果情况不好就做四五个”。

　　林卓延介绍，目前在建的芭蕾雨项目有7个，跟政府已经签约项目有16个。而与奥特莱斯(中国)联系的地方政府有70多个，也就是有70多个地块可供挑选。

　　为了支持这一规模扩张计划，芭蕾雨也在酝酿着资本市场上的机会。林卓延称：“按照香港最新证券条例，我们目前已经具备了IPO的条件，但我们会选择一个比较好的时机。”

　　此外，公司还计划通过奥特莱斯产权交易所将奥特莱斯物业部分的股权稀释并份额化，从而筹到一部分资金支持商业发展。而现在，奥特莱斯(中国)正在构想一个大的私募基金，预计大的私募基金公司将会在年底落实。

　　今年3月起，市场不断有消息称，芭蕾雨项目的合作方首创置业已与中国基建分手，首创置业已在管理层面撤出了奥特莱斯(中国)有限公司，旗下4个芭蕾雨奥特莱斯项目将由首创具体操作。

　　之后更有消息援引合作方人士的话指出，首创置业与中国基建因合作效率、时间、速度、管理等因素导致合作搁浅。而首创置业也正在寻找更具国际化背景的、新的商业合作伙伴。

　　对此传言，奥特莱斯(中国)董事局主席林卓延在接受观点新媒体采访时回应称：“首创置业与中国基建并不存在分手这回事”。

　　林卓延续称：“芭蕾雨的模式本是奥特莱斯(中国)模式，首创看好这个模式，便入股参与。后来在实施过程中双方确实有一些意见不太一致，在大战略没有改变的情况下，双方做出了一些分工，这就是前段时间大家说的事情。”

　　在具体分工协作上，双方呈现互补趋势。首创置业具备一定的品牌效应，且在开发团队、材料供应商方面具备一定的资源。因此，奥特莱斯(中国)也由最初的负责全方位的业务进行一些调整，将芭蕾雨项目的开发部分委托首创置业代建。

　　现在，为了快速推进芭蕾雨奥特莱斯的商业招商与部分，中国基建与首创置业已做出了明确的责任划分。

　　在奥特莱斯(中国)，现在有两个商业运营体系，一个是由中国基建张毅带队的OOM，另一个是由首创万文英负责的奥特莱斯商业运营管理公司。“但是，我们这是分工，不是分家，”林卓延解释，因为两个公司中中国基建和首创置业都拥有股权。

　　现在，万文英就负责北京房山项目的招商，张毅就负责佛山方面的招商，在将责任、义务、目标给他们定下来后，效率会提高。

　　不过，根据林卓延的介绍，未来“芭蕾雨”这个品牌，有可能是双方继续合作，但也不排除在具体项目上，双方各自寻找新的合作伙伴。所以，在品牌标示上也会有所差异。

　　如果是中国基建和首创置业一起投资的项目，就叫芭蕾雨；如果是首创置业投资中国基建未参与的项目就叫首创芭蕾雨。

　　用林卓延的话来说，芭蕾雨品牌隶属于奥特莱斯(中国)，首创芭蕾雨就是跟首创合作的，如果未来跟五矿合作，就可以叫五矿芭蕾雨，跟万科合作就可以叫万科芭蕾雨。

发稿：曹萍审校：杨晓敏

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