A.O.史密斯专注中国

来源: [观点网]      时间: 2012-09-10 19:47
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A.O.史密斯近几年在中国市场的高速增长，都归功于始终坚持推广的精品策略。

　　“通过研究，寻找一种更好的方式”。这是有着“百年老店”历史的美国热水器专家A.O.史密斯一直所追求的商业原则与所倡导的企业口号，并也已经开始渗透到其中国公司的每一个角落。

　　进入中国10多年，A.O.史密斯这家老牌热水器企业连续6年增长40%以上，而这种增长速度即使在前几年金融危机时期也从未放缓。

　　中国发展

　　1998年，有着138年历史的美国公司来到中国，投资3000万美元在南京成立独资的A.O.史密斯(中国)热水器有限公司。

　　2001年，在中国加入WTO之际，A.O.史密斯加大在中国的投资，向中国公司增资1.6亿元，使其总资本达到了5.6亿元，主要用于加强研发投入和扩大热水器生产组装线。

　　2005年3月，A.O.史密斯在南京落成启用了全球工程研发中心，此为公司全球性三大研发中心之一，该中心为中国及全球市场的产品研发、技术应用及工程技术服务提供支持。

　　2006年7月增资3780万美元的二期厂房已在南京落成投产，2007年底又规划三期厂房的增资扩建。而在2011年，A.O.史密斯又拉开新一轮中国投资的序幕，确定增资5亿元，在南京打造业内首个低碳节能热水器研发、生产基地。

　　该项目总规划占地面积350亩，计划分二期建设，其中一期项目占地面积为180亩，建筑面积约5.3万平方米，将于2013年6月建成投产。将打造成一个技术研发与生产规模均为世界一流的热水器研发生产基地。

　　A.O.史密斯全球副总裁丁威曾表示，此次增资5亿，将用于专门建设一个节能低碳热水器研发/生产基地，不仅说明了A.O.史密斯对在中国前景的看好，更代表了A.O.史密斯在未来热水器领域专业发展的方向和决心。

　　今年以来，随着房地产调控的深入，作为下游行业的家电业普遍受到影响。在这样的大背景下，今年1-5月，A.O.史密斯公司的销售额却仍保持了高于两位数的增长，市场占有率也在逐步提高。

　　据了解，在宏观因素影响下，5月份起A.O.史密斯销售增速开始显现放缓趋势。为确保完成16%的年度增长目标，公司针对新购用户减少、换购用户增加的实际情况，加大研发力度，从4月份开始推出针对换购用户的系列高端产品，并积极开拓县级市等二三级消费市场。

　　同时，公司还不断延伸产品线，从去年下半年起推出家用、商用净水机系列产品，目前已实现增长翻番。

　　精品策略

　　大企业有大企业的思维方式，基于此，A.O.史密斯也选择了适合自己的经营方式。

　　不断的技术创新和对质量要求是企业取得长期生存的基础，而在中国仍不应是例外。在A.O.史密斯眼里，庞大的中国市场需要更多的时间去精耕细作。

　　A.O.史密斯近几年在中国市场的高速增长，都归功于始终坚持推广的精品策略。

　　精品策略是指企业在产品经营上走价值路线而非价格路线，将最好的产品提供给想买最好产品的人，使产品能够帮助客户形成价值最大化，从而将口碑营销落到实处。

　　中国一家权威机构调查称，未来3-5年，中国的家电市场将只剩下3-5家家电商，其余的都会被不断激化的恶性性竞争所淘汰。中国不缺商品，中国缺的是高品质的好商品。

　　事实上，A.O.史密斯并非在中国唯一一家提出精品策略的公司，而其竞争力则体现在真正将精品策略在企业中落到实处，生产出受市场认可的产品，并最终帮企业获得高于同行的利润率。

　　A.O.史密斯全球副总裁丁威认为，精品策略最终受到市场认可，主要是因为A.O.史密斯建立了一套由信息化支撑的精细化管理体系和管理文化，从而达到推进员工在管理细节上持续改进的目的。

　　“企业的精细化管理需要工具，最好的工具就是信息化。”

　　丁威如是说。在他看来，高于同行的利润率无非来自于两个方面，一是通过技术研发，树立产品优势，扩大销售；另一方面，则是通过精细化管理和成本优化，不断提升效率和降低成本。

　　后者需要对产品生产的每个方面、各个环节都进行精细化管理和持续优化；而信息化则能给管理者一个很强的分析工具，帮助其寻找可以改进的机会。

　　一直以来，A.O.史密斯坚持精品策略在中国的发展脚步十分稳健，产业规模也在不断持续扩张，与此同时，也不断引领热水器行业低碳节能的产业革新。

　　目前，A.O.史密斯已经在中国建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，产品体系跨商用、家用两大领域，为中国消费者带来了国际品质的热水器产品和专业服务，已经一跃成为中国热水器的主流名牌之一。

　　未来，A.O.史密斯会将更多的目光投向中国市场。据丁威透露，未来5年，A.O.史密斯在中国销售收入要翻番。

审校：杨晓敏

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