星月门业调控机遇

来源: [观点网] 时间: 2012-09-10 19:45

致信编辑

打印

评论

随着市场的变动，能够迅速调整营销策略，以此立于不败之地。

　　“城门失火，殃及池鱼。”用此来形容房地产下游产业最适合不过。

　　国家调控措施的出台，抑制了投资泡沫，但或许也对购房者造成负面心理影响，让部分消费者推迟购房，从而在一定程度上影响到下游的门窗行业。

　　但就目前情况来看，房地产调控对门窗行业似乎影响不大，那么未来的走势如何？面对屡屡遭到消费者投诉的装修房“毒地板”、“纸板门”，又如何看待？

　　门业在经历六七年的规模发展后，在优胜劣汰的作用下，逐渐形成一些行业品牌，这些品牌也赢得了一定数量的市场份额。浙江星月门业有限公司，正是国内门制造行业内产品种类最全、规模最大的龙头企业之一。

　　以下为观点新媒体对星月门业的采访实录：

　　观点新媒体：装修房“毒地板门”、“纸板门”频发，怎么看待现在房屋建筑装修的质量问题？

　　星月门业：产生这种问题的原因有很多，主要是两种，一种是生产厂家的不道德行为，为了追求利润最大化，控制成本，以次充好。

　　另一种是地产商招投标制度的缺失，目前因为地产商开发建设的成本控制要求，部分地产商在招投标要求中有最低价中标的硬性条款，这就变相鼓励生产厂家偷工减料。

　　观点新媒体：如何在与开发商合作中尽量减少问题发生，合作中最需要注意的是什么？星月门业在产业合作方面有什么新的规划和应对？

　　星月门业：合作中最主要的是在设计中进行沟通，将不利因素提前化解，避免了人为的质量问题。星月门业的营销机构中有很多技术经理的职位，这个职位就是和开发商的设计部门提前沟通，进行技术参数的确定，比如入户门有安装在高层内的，紫外线照射不到，那么木纹转印工艺就很符合要求，既美观，质量也很稳定。但是如果装在别墅中，特别没有遮阳设计的入户门，那么木纹转印工艺就不太适合了，因为随着紫外线照射时间的长短，会逐渐褪色，那么就需要门体上做耐候性的油漆。对紫外线有较强的抗力，这样才不会发生质量问题。

　　其次是采购和生产制造阶段，我们将严格实施进料管制、制程管制和成品管制，保证交付安装的产品是合格的。

　　再次是产品安装阶段，我们将把品质管制的重点放在现场管制以及与施工单位的协调管理方面，积极主动的把影响安装及成品品质的可能因素消除掉。

　　最后是售后服务阶段，我们十分重视售前、售中和售后服务，为此我们成立了客服中心，实时高效并集中处理售前、售中、售后中发生的一切事务。同时我们在全国范围内有二十六个分公司以及多个项目部，便于对客户的意见和建议作出及时反应，为客户提供最佳的服务。

　　观点新媒体：星月门业在产品创新上做出了哪些具体措施？企业对家居配套产品的需求情况有没有发生变化？

　　星月门业：根据开发商对产品定位的不同，公司努力的调整产品结构，加大对高端产品和配套五金件的研发力度。为了满足高端产品的技术和材料要求，我们在产品结构设计、原材料选择和配件制造等方面进行了改进。比如产品方面，钢木原木门、铜门等高端门类产品的需求正在不断扩大，我们不仅开发出符合开发商装饰要求的款式，而且根据国家标准要求，设计生产出符合防火和防盗要求的产品。

　　再如在配件制造方面，我们引进了最先进的精密五金模具设备，在配件的制造方面发挥了重要作用，可以生产出最优质的配件产品，而优质的配件对提升产品品质也是至关重要的。

　　观点新媒体：星月门业是否受到房地产调控的影响？如何看待企业未来的发展？

　　星月门业：我们深切认识到，政府对房地产市场的调控是必然的，政府的调控，对房地产，特别是对住宅地产的影响很大，政府的调控在房地产市场起到了釜底抽薪的作用。

　　我们同时也注意到一些地产公司在做战略调整，对地产项目也做了不同定位的规划，星月门业针对不同定位的地产项目适时推出与其相对应的产品，取得了较好的效果，如对于定位高端别墅住宅的项目，星月门业适时推出原木材质的钢木进户门，配以进口的五金件以满足业主的要求，对于保障性住房项目，推出经济适用型的钢质门产品。全国范围内的二十六个分公司以及多个项目部也确保了星月门业的服务质量。

　　今年以来，星月门业月度销售量均以两位数的销量稳定增长。

　　作为制造型企业，未来不仅要在传统领域内做专做强，开发适应地产行业不同需求的产品，更为重要的是将服务不断完善，不断延伸。

　　我们把市场的变动看作是企业的机遇，随着市场的变动，能够迅速调整营销策略，以此立于不败之地。