碧桂园卖楼

来源: [观点网]      时间: 2012-09-07 16:07
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庞大货量和超低价格，成了碧桂园新的大盘销售模式。

　　碧桂园首个旅游大盘十里银滩的确是今年无法绕开的话题。而在涉足旅游地产同时，碧桂园其他方向的尝试也逐渐显现出来。

　　碧桂园.十里银滩项目于2011年7月30日正式开盘销售，开盘当日推出的5000多单位，在上午已消化了1600套。

　　首期项目入市均价为精装山景洋房约5500-6000元/平方米、精装海景洋房约10000-11000元/平方米、精装临海公寓约14000-15000元/平方米。

　　但如果以碧桂园给出的75折优惠计算，该项目最低价格只有4000多元/平方米。

　　低价推货

　　碧桂园.十里银滩首次开盘吸引了众多购房者，据现场业内人士表示。

　　5000套单位一早就卖出了1600套；开盘两日后，十里银滩已售出约4000套单位。

　　至8月中旬，十里银滩项目已经售出4000多套，销售额超过38亿。

　　大部分业内人士认为，超低价格是该项目取得成功的不二法宝。

　　在本就不高的定价上，碧桂园还给出了75折的巨大优惠。另一方面，75折这一优惠幅度引发业内的种种讨论，营销作用显著，再加上一次性推出5000多套的庞大数量，的确吸引眼球。

　　庞大货量和超低价格，已经成了碧桂园新的大盘销售模式。毕竟在去年，用此手法取得不错销售业绩的还有另一个项目——南京句容碧桂园。

　　去年5月15日，句容碧桂园首期开盘推出了4253套货量，销售现场还推出各项优惠额度，按照认筹顺序确定，1-3000名为92折，20天内付全款还可再享受98折。3000名以后是94折；一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；一切优惠还可以累计使用。

　　凭借着碧桂园打出的毛坯房全款的折后均价5000元/平米，精装修产品全款折扣均价6280元/平米一系列价格优势，碧桂园本次的销售也获得了项目周边甚至南京、上海等地不少民众的关注和追捧。

　　随后，碧桂园方面宣布，南京碧桂园.凤凰城(句容)开盘首两天录得近12亿元认购金额。

　　而今年6月，相似的手法在这两个项目上再度上演。

　　以十里银滩为例，二期入市3500套，计及折扣优惠后，山景洋房每平米售价介乎4300元至4700元，价格与去年相若。

　　同样，这两个项目依然取得了较好的业绩。据碧桂园公布的6月通讯显示，十里银滩二期开盘当日去化率约90%，句容凤凰城二期开盘当日去化率约80%，两个项目分别录得约16.8亿元与5.8亿元认购金额。

　　大马拓地

　　从十里银滩来看，碧桂园旅游地产首战结果似乎还不错。除了项目类型增加之外，其在布局上也做出了更为大胆的尝试。

　　去年12月23日，碧桂园发布公告称，与马来西亚一房地产公司Mayland设立了合营公司，以开发马来西亚地产项目，而这亦是碧桂园首次将地产业务延伸至国外。

　　碧桂园当时称，之所以与其他人士在马来西亚设立合营公司，一是看好该国家及区域房地产发展前景，二是碧桂园也要为投资者提供合理回报。

　　不过，相较于此前有其他开发商有意投资韩国、台湾等国家或地区，马来西亚成为碧桂园首次“涉外之地”有些意外。对此，碧桂园人士称，这主要是因为Mayland是华人企业，双方并不存在沟通问题，而碧桂园也会将国内发展大量项目的经验带到国外。

　　后据调查了解，Mayland集团实际控制人名为邱达昌，另一身份即是香港老牌开发商远东发展新任董事会主席，马来西亚公司是其私人在国外进行房地产投资开发的企业。

　　显然，这是在香港上市的碧桂园与老牌港资企业的一次携手合作，而在调控最为严厉、市场最为寒冷的时候走向了热带国家马来西亚，也颇让人值得思考。

　　随后大半年中，碧桂园为马来西亚项目积极在国内进行宣传推广，不但宣布开通中国境内和马来西亚境内热线，五一期间该项目甚至在上海的房博会设展，向上海及周边地区的消费者进行项目宣传。

　　碧桂园似乎并不是对这笔金额并不算大的投资打着“随便试试”的态度，而是在认真积极经营对待。这个项目之后，碧桂园在马来西亚继续扩张，从大马置地手中获得位于雪兰莪州士毛月大型综合性项目55%股权。

审校：杨晓敏

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