雅居乐冲刺

来源: [观点网]      时间: 2012-05-30 17:25
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为了冲刺海南清水湾销售目标，雅居乐在全国展开了2011年清水湾项目的巡展。

　　在经历了前9个月的低迷之后，雅居乐清水湾项目在10月表现高调，取得了月销售16亿元的业绩，几乎为前9月销售总额的1/3。

　　更为关键的是，这几乎只是雅居乐的胜利，因为在海南，大的市场环境并没有出现明显的好转，成交依旧低迷。

　　清水湾暖冬

　　11月8日，雅居乐宣布，集团于2011年10月份实现合约销售金额约为33亿元，合约销售面积约为29万平方米，合约销售均价每平方米11398元。1至10月份，雅居乐实现合约销售金额达262亿元，同比增长16%；合约销售面积约为250万平方米，同比增长22%；合约销售均价每平方米10480元。

　　雅居乐方面称，1至10月份，海南清水湾合约销售金额约为67亿元(2011年清水湾销售目标为100亿元)。此外，广州雅居乐剑桥郡合约销售金额约为41亿元，销售表现皆较为突出。佛山南海御景名门自9月中旬开盘以来持续热销，实现合约销售金额约为8亿元。

　　值得关注的细节是，前10个月，雅居乐海南清水湾项目已经完成销售67亿元，而此前直到10月7日，清水湾销售不过51亿元，上半年则为46亿元。

　　从2009年正式开售起，海南清水湾项目就一直为雅居乐每年的业绩提供了强大的支撑。2009年当年，清水湾就获得64亿元的销售业绩，占其2009年销售总额的30%。

　　2010年，海南清水湾的销售更是翻升至99亿元，占其全年323亿元的销售金额1/3左右，比销售贡献排名第二的广州雅居乐剑桥郡和广州雅居乐花园销售额高出73亿元。

　　或许是预见到今年整体形势的困难，雅居乐高层在年初的业绩发布会上表示，今年清水湾的销售目标仅为百亿，与去年几乎持平。

　　即便如此，9个月51亿元的销售成绩离百亿也是相差甚远，最后一季要完成49亿元的销售几乎不可能。

　　为了冲刺海南清水湾销售目标，国庆黄金周期间，雅居乐在全国展开了2011年清水湾项目的巡展。

　　9月26日，雅居乐在青岛完成第一站，随后还去到了北京、天津、长春、大连、上海、沈阳、鄂尔多斯、温州、大庆、包头、哈尔滨、温州、杭州。

　　雅居乐海南清水湾销售经理陈俊彦表示，这种全国巡展是清水湾每年都有的营销动作。但其同时也表示，在目前的状况下，要取得更好的销售业绩，营销策略一定会更加主动，比如主动走出去、更加深入地挖掘客户、投入更多的精力、人力等。

　　据陈俊彦介绍，清水湾10月的销售业绩主要来自新推组团“蔚蓝高尔夫”，本地推售的首批单位为该组团总货量的一半，截至目前已经销售过千套，去化率达70%-80%。

　　其续指，该组团下一批单位将于11月底12月初的时候推出，货量与之前的差不多。

　　但陈俊彦同时也坦言，下一批货量的去化率可能不会达到之前70%这么高。主要原因是首批货量的购房者大多是从今年3、4月清水湾断货之后累积的客户，因此当清水湾有了新货源推出就能立即产生购买，而下一批单位没有老客户的积累，消化时间可能会长一些。

　　客源与竞争

　　面对清水湾于10月取得的上佳业绩，海南业内人士表示并不奇怪。

　　海南资深业内人士蔡志喆称，这个数据与清水湾10月的表现来看基本是符合的。

　　蔡志喆认为，清水湾之所以能在10月取得如此销售业绩，主要是因为该项目的配套基本完成，具有吸纳大量客源的实力，此外加上清水湾项目已经销售好几年了，名声在外足以吸引内地客户。

　　事实上，10月份，除了雅居乐自己在内地各城市举行全国巡展之外，其他多个海南项目也以组团的形式在内地大力推广，但直到目前还是清水湾的销售状况最为理想。

　　蔡志喆称，这主要是客源积累的问题。其指，清水湾项目经过这几年的发展，已经建立了一套完善的客户推介制度，单靠老客户的影响就不容小觑。

　　而清水湾项目人士也认为，在大环境下，对消费者的观望心态的确有直接影响，因此在销售面对的挑战压力也更大了。

　　陈俊彦亦同样表示了对客源问题的重视，其称目前清水湾要求对客户选择更加精准，潜在客户要进行更加深入的挖掘。

　　另一个颇为有趣的细节是，此前清水湾项目所在区域的在售项目只有雅居乐一家开发的，而现如今，清水湾周边也陆续加入了如绿城、合景等开发商打造的同类产品。

　　对此，陈俊彦称并不担心周边出现竞争，也不会因受到周边影响而改变雅居乐自己一贯的做事方法，更不会随着市场的变化而调整价格。

　　而在蔡志喆看来，清水湾项目周边出现更多在售项目，对雅居乐来说不但不是坏事，反而可能有助其销售。

　　其解释称，这些开发商可以共同做大市场，将购房的层面扩大。此外，如果原来清水湾的客户会出现分流，另几个盘也会有同样情况，更重要的是，其他项目将购房者带到现场一看，清水湾已经基本完成的配套和环境显然是该区域中最具吸引力的，说不定反而会吸引他们来购买。

　　不过，清水湾项目的回暖并不代表整个海南市场出现了好转。

　　据最新的消息称，海南房产10月成交2755套，相比9月减少446套，其中三亚的成交套数减量明显，从9月份的1146套锐减至325套。

　　统计还显示，10月份，海南房产成交面积242365.53平方米，其中海口成交1140套，均价每平方米7636.67元，三亚均价每平方米24438.9元。

　　蔡志喆表示，目前海南的成交持续低迷，价格涨跌也不大，其甚至预期今年年底最后一季海南的传统销售旺季与去年相比，可能出现成交跌幅高达30%以上的情况。

　　至于价格方面，蔡志喆称，基于开发商在年底需要销售回款，接下来可能会有比较大的优惠政策出来。

发稿：武瑾莹审校：0

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