龙湖抢收

来源: [观点网]      时间: 2012-05-30 17:17
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经过国庆节后两天一夜的闭门研究后，龙湖地产在上海、杭州两地发起一场名为“抢收华东”的促销行动，并取得了不错的成果。

　　在公布10月业绩一个礼拜后，龙湖地产再次出手，在烟台毫无悬念地以11.3亿元圈得养马岛近68万平米的住宅用地，加上去年获得的养马岛7000亩土地，龙湖成为烟台养马岛头号地主。

　　除此之外，近期龙湖在青岛、济南土地市场多次现身，对土地渴求的背后，是龙湖对自身业绩的信心。

　　养马岛主

　　11月11日，烟台国土局推出8宗地，其中，位于养马岛位置的6宗地均由龙润有限公司拿下，共涉资17892万美元，合计人民币约11.3亿元，地块总面积超过68万平米。经查证，龙润有限公司为龙湖地产旗下公司。

　　据悉，当天土地出让现场颇为冷清。现场总共只有两家企业4个人到场，分别为龙润有限公司和山东晟峰软件园投资发展有限公司。

　　而在主持人叫卖养马岛的6宗地时，山东晟峰软件园一直都没有参与竞价，所以，6宗养马岛地块都是龙润公司一口气拍下的，而且，该公司竞得的每一宗地块都是以高于出让起始价2万美元的价格成交。

　　在当天土地拍卖会上，引人注意的是，无论是国土局公布的公告，还是现场竞价环节，涉及到养马岛地块的货币单位均标注为“美元”，而另外两宗地块则无此待遇。对此，烟台国土局相关负责人解释，由于参加竞买的龙润公司是外资公司，所以都采用了“美元”计价。

　　据业内人士透露，龙润公司背后的主人正是龙湖地产，此次拍下的养马岛的6块地也紧邻其正在养马岛开发的B板块。

　　或许，正是由于之前推出的烟台龙湖·葡醍海湾项目的热销，坚定了龙湖在养马岛扩张土地储备的信心。

　　今年7月30日，龙湖·葡醍海湾项目在烟台开盘，开盘所推1002套房源当天即售罄，此外，该项目刷新烟台地区楼市多项成交纪录。

　　该项目的热销，直接促成龙湖7月销售业绩的增长。7月单月，龙湖共实现合同金额25.5亿元，其中，贡献居首的便是龙湖·葡醍海湾项目。

　　最新消息称，由于葡醍海湾项目的热销，龙湖今年在烟台地区的销售已经遥遥领先于其他企业。

　　作为龙湖“山·海·湖”度假产品系列的标杆作品，龙湖·葡醍海湾项目今年首批推出的产品是水上香格里拉院落，项目汇集45平米的四季小院、100余平米的葡醍院落、近300平米的“颐和墅”于一体。

　　对于该项目的热销，龙湖认为主要是由于该项目的稀缺性。据统计，该项目的销售对象中，八成都是本地人。另外，这也跟龙湖在做度假产品坚持的原则有关系。

　　龙湖认为，度假产品的规划定位要与当地政府对城市或区域的规划相一致。按照烟台市政府的规划，养马岛区域将打造为一个集休闲度假、商务、养生等功能为一体的高端休闲旅游度假区。

　　龙湖意欲在此打造一个东北亚地区集会议、养身、休闲、旅游等于一体的生态小镇。具体而言，占地近7000亩的龙湖·葡醍海湾项目，龙湖计划用4000多亩做住宅，其他则用来做商业、旅游以及娱乐等配套设施建设。

　　据龙湖常务副总裁邵明晓透露，这个体量巨大的项目，预计每年要进行数十亿的滚动投入。

　　除了做好产品本身，龙湖认为，在这个城市综合体的建设中，龙湖是个城市运营商的角色，这也将是龙湖的一个转型作品。

　　资料显示，烟台养马岛项目是龙湖去年斥资近50亿元分两次拿下的，项目总占地面积约635万平方米。借此，龙湖也成为烟台养马岛的最大地主。

　　业绩支撑

　　尽管9月份龙湖地产曾宣布，为了确保现金流而“暂缓拿地”，但其拿地的动作并没有因此停下来。

　　10月31日，龙湖以底价约5.1亿元竞得位于青岛市黄岛区的3宗地，总面积约22.3万平米，楼面价为2265元/平方米，这三宗地一直被当地业内人士认为是优质地块。

　　另外，该地块西邻森林公园，契合了龙湖度假产品“山·海·湖”的特征。龙湖地产透露称，该项目将以山景为特色，规划包含高层住宅、低密度住宅在内的多层次产品业态，未来该项目将成为将打造成黄岛区标杆项目。

　　两日后，在山东济南的一场土地拍卖中，龙湖放弃了原已签署熟化协议的9宗地，原因是对市场不乐观。

　　在龙湖地产四处寻找拿地机会的背后，是其对全年业绩的信心。

　　龙湖地产11月7日公布的10月销售业绩显示，10月单月龙湖实现合同销售43.8亿元，与9月合同销售42.3亿元相比增长3.5%，这也是龙湖连续4个月实现环比增长。

　　今年前10个月，龙湖地产累计实现合同销售326.3亿元，同比增长37.9%，完成全年400亿销售目标的82%。

　　而截至11月5日，经过重庆、华东市场两轮大规模的“抢收”后，龙湖地产合同销售总额已过334亿元，超过2010年全年销售总额。

　　10月份，面对上海、杭州楼市成交的萧条局面，在经过国庆节后两天一夜的闭门研究后，龙湖地产在上海、杭州两地发起一场名为“抢收华东”的促销行动，并取得了不错的成果。

　　在为期5天的“抢收”行动中，龙湖地产以限时团购策略推出两地三个新盘近1000套房源，产品包括联排别墅、高层公寓、SOHO等多种业态，共录得认购金额近20亿元，销售去化率达九成。

　　借助促销，上海龙湖·郦城及好望山分别名列上海10月商品房销售排行榜冠军及季军。杭州龙湖·香醍溪岸开盘当日去化率达90%，所推房源在5天内售罄，该楼盘也因此成为杭州市场年度单盘单日销售冠军。

　　除了华东，龙湖地产在“发家之地”重庆也取得了不错的成绩。

　　今年1-10月，重庆龙湖合同销售房源突破10000套，超过去年全年9000套的总签约数，并录得合同销售近90亿元。其中，重庆龙湖·至德路9号项目，开盘当天录得认购额为2亿元，去化率为92%。

　　接下来的11、12月，龙湖将在北京、成都、苏南等区域推出5个新项目，届时，其在售项目将超过40个。另外，鉴于“抢收华东”的成效明显，龙湖接下来的主战场将是北京、成都、苏南和重庆，这些城市也是龙湖地产过往销售的主力区域，且大多不限购。

　　在定价方面，龙湖称，公司将遵循“随行就市、合理定价”的原则制定销售策略，定价不会“一刀切”，而是利用多区域、多业态、多分期优势灵活促销，既保证销售去化率，又兼顾成交客户的利益。随着业务规模的扩大，龙湖腾挪空间相对也在增大。

　　与此同时，在今年销售额突破90亿元、前10月签约过万套的重庆，龙湖将于近期开展全城团购，推出旗下5个项目，800多套房源。据悉，此次优惠幅度将为重庆龙湖今年最大的一次，是希望突破100亿的销售额。

　　或许，凭借龙湖在这些市场以往的良好表现，其全年400亿的销售目标将有望完成。

发稿：曹萍审校：0

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