星河湾 降价转型

来源: [观点网]      时间: 2012-05-27 17:09
打印
评论

时下就连过往屡屡造就逆市热销奇迹的星河湾，也不得不承认所面临的销售困境。

　　临近2011年岁末，星河却高调宣布，旗下上海两个项目浦东星河湾、上海星河湾将以8-8.5折或以更大的优惠进行降价。

　　在楼市的寒冬里，星河湾此举确实犹如扔下了一颗“炸弹”。

　　高调降价瞬间引起了业内的强烈反响，梁上燕对此无奈笑道：“电话几乎被打爆，星河湾一时成为业内所有关注的焦点。”

　　事实上，早在十月下旬，星河湾上海项目就传出价格折让幅度超出20%。

　　彼时，上海星河湾将旗下多个288平方米的四房户型，以单价3.5万至3.6万元/平方米做降价促销，星河湾透露，该部分促销房源为“十一”期间给VIP客户的低价促销优惠。

　　然而，受到市场调控因素影响，高端住宅为主要调控对象，导致上海星河湾销售一直表现低迷。

　　时下就连过往屡屡造就逆市热销奇迹的星河湾，也不得不承认所面临的销售困境。

　　“整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不降价，卖不出去；降价了，对忠诚的老业主是一种打击。”星河湾董事长黄文仔如是表示。

　　不过，是次的高调降价，还是为星河湾回笼了不少现金。

　　据相关分析机构数据统计，就在浦东星河湾宣布大幅降价的一周内，即12月19日至12月25日就集中成交22套房源，共计7327平方米，均价50807元/平方米，总成交金额约3.7亿元。

　　凭此销售业绩，浦东星河湾成为当周上海楼市成交面积榜亚军，也大幅推高上海全市房价。

　　高调降价之际，星河湾同时也宣布，对浦东星河湾二期已购业主和上海星河湾一期已购业主共约400人，给予差价补偿，市场预计补偿总金额达到6亿元。

　　星河湾透露，决定降价是为了响应中央号召，让房价回归理性。而对老业主进行补差价，是为了兑现星河湾早前关于前期业主其物业是保值增值的承诺。

　　就在星河湾宣布降价的同时，网络上也在疯传梁上燕将离开房地产业，转行卖酒。梁将负责筹组茅台酒代理公司，正式为茅台代理商。

　　经过业内众人一番求证，梁上燕也亲口证实，其确实将涉足酒业，但是去打造星河湾的酒业王国，绝非代理茅台业务。

　　同时，梁上燕也将继续担任星河湾董事副总裁，继续分管集团品牌、营销，当然包括地产，但不直接抓项目销售了。

　　换言之，今后星河湾全国化一盘棋营销模式，可能会由各区域公司自行管理的模式来替代。

　　而对于星河湾从房地产业跨足进入酒业的举动，业内众说纷纭。

　　“黄文仔曾买了一批白酒原液，过去可能只是作为收藏，现在估计想把它当成产业来做了。梁上燕也是营销高手，不排除也借此进军酒业。”知情人士透露。

　　随后，梁上燕也对此正式作出回应表示，对星河湾而言，进军酒业并不意味着要放弃房地产业务，只是其企业多元化策略的一种尝试。

　　梁上燕强调：“进军酒业只是公司的一个新业务，打造星河湾的酒业王国，把我们星河湾高端客户群嫁接到酒业，为星河湾客户群提供更好的品质生活。”

审校：0

请发言时务必尊重网上道德与我国相关法律法规，以下评论内容不代表观点网立场