碧桂园 低价抢跑

来源: [观点网]      时间: 2012-05-17 10:57
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除了一贯的低价政策之外，数次过千套单位同时推出销售的开盘活动也成为碧桂园的标志性动作。

　　赶在2011年的最后几日里，碧桂园将自己的房地产生意扩展至了海外，做起了跨国买卖。

图表

　　12月23日，碧桂园发布公告称，与马来西亚一房地产公司设立了合营公司，以开发马来西亚的地产项目。

　　碧桂园相关人士对观点新媒体确认，这是碧桂园首次在海外进行房地产开发投资。

　　其称，碧桂园之所以与其他人士在马来西亚设立合营公司，一是看好该国家及区域房地产发展的前景，二是碧桂园也要为投资者提供合理的回报。

　　对于碧桂园在马来西亚投资房地产项目的举动，国信证券地产分析师方焱称，因涉及的资金额度较小，看不出对碧桂园会不会造成影响，未来的情况还有待继续观察。

　　看起来，碧桂园2011年的销售业绩给了其境外发展的底气。

　　对于销售的向好，碧桂园称，这主要源自碧桂园一直坚持合理定价，且大部分产品位于不受限购影响的区域。

　　在碧桂园的销售过程中，除了一贯的低价政策之外，数次过千套单位同时推出销售的开盘活动也成为碧桂园的标志性动作。

　　2011年“五一”期间，广州碧桂园凤凰城推出约1000套洋房，受到客户热情追捧，三天内近九成获认购，取得认购金额约12亿元。

　　广州经纬行研究中心在针对“五一”楼市所做的研究报告中表示，“五一”广州楼市最值得关注的就是增城碧桂园凤凰城，其于4月30日开售“天麓山”组团，货量接近一千套，该项目当日认购800多套，认购金额超过8亿元。

　　经纬行研究中心人员表示，广州“五一”期间热销盘主要是因为“综合素质均比较高，价格高的占据区域完善配套且户型面积适中，距离远的总价低和品牌发展商号召力大，均能从不同方面直指首置和首改客户的需求。”

　　对于广州楼盘在“五一”时表现出的特性，随后在碧桂园南京大盘的首次开盘中再次显露无疑。

　　5月15日，虽然传言南京碧桂园.凤凰城(句容)一次性推出4000多套房源的消息并未成为现实，但开盘当日推出的2176套货量，依然为南京碧桂园凤凰城带来近10亿的佳绩。

　　据了解，碧桂园推出的房源共涵盖了47至630平米的各种户型，具体包括47平方米公寓、88、110、135、150-165平方米、270、350平方米平墅、540平方米空中别墅。

　　销售现场还推出各项优惠额度，按照认筹顺序确定，1-3000名为92折，20天内付全款还可再享受98折。3000名以后是94折；一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；一切优惠还可以累计使用。

　　凭借着碧桂园打出的毛坯房全款折后均价5000元/平米，精装修产品全款折后均价6280元/平米一系列价格优势，碧桂园该项目获得了项目周边甚至南京、上海等地不少民众的关注和追捧。

　　碧桂园5月17日透露，南京碧桂园.凤凰城(句容)开盘首两天录得近12亿元认购金额，创碧桂园开盘销售历史新高。

　　据资料显示，除了2010年开盘的广州亚运城在首期曾推出了4000多套货量外，此次碧桂园一次性推售2000余套楼盘，也算创下了国内房地产销售货量推送的纪录。

　　仅仅两个月之后，碧桂园将这种千套房源同时开售的手段再次运用到了其首个旅游地产项目--惠州十里银滩。

　　7月30日，碧桂园十里银滩开盘，一次性推售的单位达5080套，产品类型涵盖了公寓、洋房和别墅。

　　据现场销售人员称，5000套单位一早就卖出了1600套，后来又有消息称，开盘两日后，十里银滩已售出约4000套单位。

　　虽然碧桂园方面一直未正式公布十里银滩的销售情况，但业内对其销售额的保守估计在30亿元以上，最多可达50亿元。

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