龙湖地产 全国抢收

来源: [观点网]      时间: 2012-05-17 10:47
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如果说龙湖“抢收华东”是为了冲破当时的萧条局面，那么在重庆的促销优惠活动则是最大限度地抢占市场份额。

　　谈及2011年的房地产市场，离不开一个关键词：调控；说到2011年的龙湖，也避不开一个关键词：抢收。

图表

　　就在市场上还在期待“银十”出现之际，龙湖地产在华东已经布下战局。

　　在经过国庆节后2天一夜的闭门研究后，龙湖在上海、杭州两地发起一场名为“抢收华东”的促销行动，并取得了不俗的成效。

　　在为期5天的促销行动中，龙湖以限时团购策略推出两地三个新盘近1000套房源，产品包括联排别墅、高层公寓、SOHO等多种业态，面积在40-300平米之间，共录得认购金额近20亿元，销售去化率达九成。

　　对于该次优惠活动的价格因素，龙湖相关人士指出：“本轮促销房源均为全新推出，不存在降价或者涨价的比较。”

　　龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪则称：“市场通常预期龙湖产品定价会高于周边，而这一次采取平价入市策略，以高性价比吸引客户。”

　　此次大规模的促销也引起了市场一些不满情绪，对此，龙湖方面指出，促销活动项目售价都是根据市场需求制定，由于所推项目坐向、户型、组团等有异，故而不存在降价或涨价的比较。

　　同时，龙湖的促销行动并不是在全国范围内展开，因此不会实质上影响公司长远利润率。

　　但事实上，龙湖在其主要市场都有过不同程度的促销行为。

　　如果说龙湖“抢收华东”是为了冲破当时的萧条局面，那么其在大本营重庆的促销优惠活动则是最大限度地抢占市场份额。

　　据不完全统计，自2011年7月在重庆推出千套优惠房源开始，龙湖在重庆就掀起一轮又一轮的促销风潮。

　　基于这些活动，重庆龙湖前10月的签约量已经超过1万套，截至12月5日，重庆龙湖的销售额已超过100亿元，这也是龙湖在重庆经营18年后的最高业绩。

　　据悉，在12月11-31日，重庆龙湖还推出“龙湖100”大型感恩活动，其中，重头戏之一为“贺岁100”，即购买指定房源，买房就送10万元购房红包，总额达1000万元。

　　除了华东和西部，龙湖地产在调控重灾区北京也采取了灵活的价格策略。

　　11月13日，北京龙湖.好望山开盘，当天认购近100套别墅，销售金额达4亿元。据悉，这也是2011年以来北京市场单日售出百套别墅的唯一项目。

　　接下来的19日，北京龙湖.时代天街首次入市，当天推出216套房源全部售罄，销售金额超2亿。

　　几大主要销售阵地的大力促销，直接带动了龙湖业绩的上涨。

　　据龙湖公布的数据显示，2011年全年，龙湖共实现合同销售382.65亿元，同比增长14.8%；实现合同销售面积328.6万平方米，比去年同期增长了33.9%。

　　虽然促销政策效果明显，但龙湖地产对于后市仍然不算乐观。

　　在12月9日举行的分析员电话会议上，龙湖管理层指，仍期望2012年能录得销售增长，虽然进行减价促销，但今明两年利润率将维持稳定，原因是降价楼盘要2013至2014年才能入账。管理层相信，2011年10月以后，内地楼市竞争逐渐加大，灵活定价对公司十分有利。

　　龙湖地产还称，2012年将尽可能实现区域、产品类型多元化，并针对不同市场推行不同销售策略，努力实现销售增长，同时将会减少对商业物业的投入。

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