SOHO 中国折翼

来源: [观点网]      时间: 2012-05-16 10:33
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倘若放眼于SOHO上海公司乃至整个集团2011年以来的业绩压力，似乎也不难理解出现此次维权事件的根源。

　　12月13日晚，SOHO中国上海公司销售总监胡大维在微博发布消息称，SOHO中国上海公司拖扣员工几百万工资，在遭遇员工抗议后并未得到公司合理回复。

　　随后，SOHO中国通过官方微博作出回应称：“销售总监胡大维销售时欺骗公司、欺骗客户，已被除名，公司已对其欺诈行为进行法律诉讼”，与此同时，SOHO中国强调，公司“从不拖欠员工薪酬”。

　　“讨薪”事件发生后，SOHO中国上海公司负责人曾在12月14日中午与胡大维进行协商，并进行录音，称会尽快反映给上级。

　　12月19日，胡大维在接受观点新媒体采访时透露，SOHO中国拖欠销售员工佣金一事正在协调中。

　　12月24日，胡大维再次透露，在监察部门的调解下，SOHO中国上海公司已经同意向其团队员工支付合计80%的佣金。

　　业绩压力

　　按照胡大维的理解，SOHO上海公司高层克扣销售员工销售佣金，是用这种方式强制销售员去解决客户问题，提升业绩。但年关将至，在客户资金也很紧张的情况下，销售员工无论怎么努力也没用。因此，他认为，克扣正常付款客户的销售佣金是无意义也是没道理的。

　　倘若放眼于SOHO上海公司乃至整个集团2011年以来的业绩压力，我们似乎也不难理解SOHO中国出现此次维权事件的根源。

　　据胡大维透露，SOHO中国上海公司2011年主要销售的项目有两个，一个是SOHO中山广场项目，另一个是SOHO东海广场项目。

　　其中，SOHO东海广场在2011年3月基本售完，据中报显示，截至8月23日，该项目2011年共完成合同销售4.7亿元，已售面积占销售面积约93%。

　　目前SOHO中国上海在售项目只有SOHO中山广场，自8月开盘以来共完成销售约18亿元，而总可售金额近50亿。也就是说，如果SOHO上海公司要在销售业绩方面实现突破，便只能在SOHO中山广场花心思了。

　　整体来看，自7月开始，随着望京SOHO、SOHO中山广场和丹棱SOHO开盘的热销，SOHO中国截至8月23日的合同销售额为83亿元。但从7月起，SOHO中国再也没有推出新的项目。

　　根据SOHO中国透露的最新销售数据显示，2011年1-11月共实现销售108亿，而2010年同期则为192.9亿，业绩下降近一半。

　　也就是说，从8月25日公布的83亿的业绩直至11月底的近3个月里，SOHO中国的销售业绩只增长了25亿元。

　　对此，投行高盛在12月8日发表研究报告称，SOHO中国从9月份起整体销售已渐见放缓，并将SOHO中国2011至2012年度每股盈利预测下调52%、17%，以反映对其销售预期降35%及36%。

　　模式之变

　　事实上，诸如此类的代理销售纠纷潘石屹也并不陌生。早在1999年，受万通新世界广场采取代理销售取得成功的鼓舞，SOHO中国启动首个项目SOHO现代城销售时，继续采取这一机制，并将所有的销售任务交给当时一家全中国最好的代理公司利达行。

　　令潘石屹始料不及的是，正当他遭遇青藏高原缺氧反应之时获悉，23名销售人员被对面中国第一商城的邓智仁以18-23万不等价格挖走，彼时正是现代城6号楼抽签的前一天。

　　当天下午和晚上，潘石屹分别找到那些人谈话，了解事情原委，并希望他们不要离开现代城，老潘当时甚至表示，“大家现在签的协议，由公司聘请个律师处理”。

　　在劝解无果的情况下，潘石屹当天即撰文《现代城的四个销售副总监被高薪挖跑了》，并于第二天在北京几个主流媒体同时刊发，由于在调查事件过程中有所准备，所以，项目开盘当天签约3000多万元。

　　潘石屹的那一次“危机公关”，使得SOHO中国转危为安，也为业界所津津乐道。

　　但就此次SOHO上海公司的维权事件显示出，虽然潘石屹一再宣称，再次选择代理模式，是经过慎重考虑的，但重启代理模式后的SOHO中国走得并不平坦。

　　而且，以销售见长的公司如果基底不厚，一旦遭遇市场滑铁卢，在2012年及今后将何以持续发展，必然是共同面对及担心的问题。

　　目前SOHO中国总资产中接近七成主要来自于销售部分，面临业绩大幅下滑的局面，潘石屹能否成功再现当年的“反公关”还是未知数。

发稿：曹萍审校：0

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