星河湾炸弹

来源: [观点网]      时间: 2012-05-16 10:27
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面对八折降价的质疑，梁上燕就如此反问：“星河湾不可以感冒不可以发烧吗？”

　　在各大房企对“降价”一词依然讳莫如深之时，星河湾却高调举出降价大旗。

　　临近2011年末，星河湾宣布，旗下上海两个项目浦东星河湾、上海星河湾将以8-8.5折或更大的优惠进行降价。作为高端住宅项目的标杆，星河湾高调宣布大幅降价，确实如其所言，在楼市的寒冬里，扔下了一颗“炸弹”。

　　再续八折降价

　　早在十月下旬，星河湾上海项目就传出价格折让幅度超出20%。

　　彼时，上海星河湾将旗下多个288平方米的四房户型，以单价3.5万至3.6万元/平方米做降价促销，星河湾透露，该部分促销房源为“十一”期间给VIP客户的低价促销优惠。

　　相关知情人士指，上海星河湾的举动确与此前销售低谷不无关系。资料显示，2月以来，上海星河湾的月销售记录基本为个位数。其中2月仅销售1套，9月也只销售3套。

　　市场研究分析人士介绍，虽然星河湾早前曾做出一定的促销，但从项目近期的表现来看，销售依然一直比较平缓，并无太大的起色。

　　此外，浦东星河湾表现平淡，年初以来销售额仅有26.77亿元。而在2009年开盘当日，浦东星河湾曾创下40亿元的辉煌业绩。

　　相关数据显示，浦东星河湾二期2011年7月开盘，均价约7-7.5万元/平方米，销售80余套；上海星河湾全年也出货100多套，均价在4.5-5万元/平方米左右。由于星河湾最小面积都在200平方以上，两个项目均是千万起步。

　　“现在高端物业都卖不好，尤其是宏观调控下，像星河湾这些总价高的项目，肯定卖不动，就没有现金流，最后只能以价换量。”市场人士指。

　　而知情人士透露，真正促使星河湾作出如此大幅度价格折让，更重要原因是鄂尔多斯星河湾的遇冷。

　　按照星河湾原来的理想计划，2011年重点打造的鄂尔多斯项目或将为其带来100亿销售额，再度成为逆市热销的典范。然而，从目前的情况来看，销售不容乐观。不过，面对八折降价的质疑，梁上燕就如此反问：“星河湾不可以感冒不可以发烧吗？”

　　6亿补偿保价

　　看来，就连过往屡屡造就逆市热销奇迹的星河湾，也不得不承认眼前所面临的销售困境。

　　“整个房地产行业已经遭遇寒冬，这是一个存在的事实。不降价，卖不出去；降价了，对忠诚的老业主是一种打击。”星河湾董事长黄文仔如表示。

　　而降价促销自然会引起市场不同程度的反响，因降价而出现的业主维权事件并不少见。

　　星河湾也预计到这一点，在决定降价的同时宣布，对浦东星河湾二期已购业主和上海星河湾一期已购业主共约400人，给予差价补偿。市场预计补偿总金额达到6亿元。

　　星河湾透露，决定降价是为了响应中央号召，让房价回归理性。而对老业主进行补差价，是为了兑现星河湾早前关于前期业主其物业是保值增值的承诺。

　　当然，这些补偿是有条件的，老业主必须在明年1月31日前，完成按揭办理手续；一次性付清和分期付款的，也必须满足相关的约定。

　　星河湾董事副总裁梁上燕对此表示，对老业主进行差价补偿在计划之内，此番回馈主要是短期行为，上海仅是个案，不会蔓延至其他城市。

　　对于星河湾的此次高调降价，相关分析人士指出，对未来的交易还是有一定的作用，尤其是有保价的承诺，6亿的赔偿，令购房者的压力小一些。

　　“2008年的时候，广州星河湾也做过降价，从2万多降到1.4万左右，销售还不错，事实证明还是有效的。”广州某地产业内人士指出。

　　但有分析人士指出，最终对成交的促进成效还是要看客源的积累情况，如果积累的客源只是在价格上做观望，做这样的降价对于客源有较大的释放。但如果客源积累还比较弱，再做出这种降价，效果不会那么好。

　　从结果来看，降价的策略明显依然奏效。就在高调宣布降价后的一周内，浦东星河湾已集中成交22套房源，共计7327平方米，均价50807元/平方米，总成交金额约3.7亿元。

　　自7月开盘以来，截至2011年12月31日，浦东星河湾已成交了443套房源，成交金额达20.5亿元。销售数量最多的月份为12月，共销售了52套。

发稿：梁嘉欣审校：0

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