开局与策略

来源: [观点网]      时间: 2012-05-14 16:11
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　　王石一语：“就算我死了，你们搞多元化，我还是会从骨灰盒里伸出一只手来干扰你”，可谓石破天惊。

　　万科当年曾经大量做减法，成就今日千亿房企，其长期奉行的“5986”法则应对当下行情暂改为“5946”，其中拿地后5个月动工，9个月销售，6成是住宅，只是第一个月销售8成修改为4成，其余策略坚持不变。

　　进入2012年，房地产人士都在讨论调控是否放松，而存准率降0.5百分点使得信心有所提振。大家对政策的依赖远远超出企业自身的调整与平衡发展，看见好多家上市企业都拼命紧缩成本，原来坐头等舱的董秘坐普通舱了，绩效奖金下滑及暂停的企业也不少。

　　不过，似乎大家都只是在怀念前几年数钱到手软的好日子，而很少停下来这样思考：“从前万科只期望有朝一日盈利可以达到10亿元，但2011年的销售额已经达到1200亿，通胀太厉害了。”

　　市场的起伏源自市场本身，政策不是成就一个伟大企业的关键，顶多是一个因素，唯一不变的策略还是自身的专注与坚持。

　　因为专注，可以把企业从产品到管理、品牌、人才都细分得很好，面对市场任何起伏，都有足够多有能力的人才开发各种相宜的产品去适应市场，只要品牌是足够响亮的。

　　所以，本期杂志特别报道以“开局与变局”为主题，大量讨论各房地产公司的策略，期望抛砖引玉，可以引起更多行业人士的讨论与思考。

发稿：陈诗涛审校：0

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