　　冯辉明：首7月花样年实现销售15.2亿元，我们大量的项目会在下半年推出，其中将有50-60万平方米的城市综合体项目推出，所以我们有信心能完成全年的目标，从目前的表现来看，基本上符合预期。在合同销售里面，住宅这块同比下降30%左右，但与上半年相比，我们是上升了将近90%，这个表现非常明显。

　　媒体提问：今年是否有信心达到年初设定的销售目标？

　　潘军：关于我们年初设定的销售目标，在调整了全年的销售计划以后，我们仍然有信心在未来4个半月以内达到整个销售目标。通过计算整个推售量和预期销售单价，以及未来可能会采取的一些促销措施，我们对今年目标的完成比较有信心。

　　媒体提问：我们观察到8月国内楼市成交出现一定量的反弹，花样年是否认为目前楼市已经见底？

　　冯辉明：对于楼市是否见底，我们无法预测，短期的反弹不能反映真实的楼市情况，但我们相信底部正在构成的过程中。最近大家注意到一个迹象，很多大城市的成交量均有所上升，这反映了真实的需求仍然存在，只不过现在大家多关注政策。中国的房地产市场面临着一个问题，就是政策性的问题。从目前的市场状况看，房价的跌幅跟政府预期的目标还有一些差距，所以楼市是否真正见底还需要看房价是否达到政府预期的目标。但我相信市场在逐渐接近政府目标的情况下会出现见底。

　　潘军：从我们目前的产品结构来看，我们主要打造高端产品，城市综合体，尤其是商务写字楼和商业地产，占今年全年的利润将超过50%，而且从我们上半年具体的业绩来看，受到了市场较大的欢迎，受楼市调控影响不大。尽管目前市场的大势不大乐观，不过花样年具体的应对措施还是较积极。

　　媒体提问：由于目前商业地产受政策的影响比较小，未来花样年是否会加大商业地产项目的比重？希望在未来的几年时间内，达到什么样的比例？

　　潘军：原来我们对写字楼跟住宅的比重安排为3:7，但后来由于宏观调控，中低端住宅楼的数量减少，所以我们减缓了原有对住宅的开发进度，加速对城市综合体的产品开发，导致目前出现住宅与商业五五格局。但未来总体的安排，70%对30%的大格局不会改变。

　　但在未来的两到三年，为应对目前的宏观调控，综合体项目的比例在短时间内可能会出现增长。长期来讲，由于城市综合体属于商业持有物业，对资金的占用比较大，不过由于土地价格较低，所以未来整体价格会更高。

　　媒体提问：据悉，花样年在未来3年会有9家酒店正式开业，目前这9家酒店中有多少已经落成？未来将投入多少资金开发酒店？

　　冯辉明：酒店方面，预计今年会有一家要开业，其他的几家都在在建的过程中。目前深圳已有一家酒店建成，现在正在装修，成都也有一家在装修。另外5家处于建造阶段。

　　潘军：我们建的酒店跟香格里拉酒店不一样，我们建造的酒店主为住宅、社区做配套，没有一个酒店是独立的，主要为了给核心客户群提供高端的服务。目前我们这9家酒店都是建在社区里，包括今年运行的云海间酒店，是配合别墅销售建的星级酒店，共有58间房。当然，旁边还有60多栋别墅、200间公寓，主要是为整个社区提供配套服务，所以现在在别墅销售超过80%以后，酒店的建设资金也全部都有了，目前已经处于装修当中。

　　另外我们二个兴建的酒店也将于明年投入服务，该酒店位于深圳美年文化创意广场背后的艺术区域，但是房价不高，仅300到400元，房间数仅100多间。我们第三个建成的酒店项目是成都喜年广场的配套项目，大约在明年五月投入使用。

　　实际上，所有的银行、写字楼、商业项目，包括公寓，全部是为了里面办公的人员使用，因为有将近7万平米的写字楼，基本上是大型的金融机构，包括生命保险、西藏证券等，他们都需要高端的服务设施，这要靠酒店来体现。

　　第四个已经建成的酒店项目，是大溪谷高尔夫国际社区的配套，目前已经完工，整个装修的资金也是通过销售资金回笼，所以不会对现金流形成很大的压力。我们主要靠卖房子形成资金，而且能够通过实现这样的资产，降低经费支出，这对于利润的提升会有很好的帮助。所以，花样年目前在酒店的投资方面已经形成一定的模式。

　　资金与土地

　　媒体提问：目前未付的土地款有多少？目前现金流是否有压力？

　　陈思翰：目前花样年已有680万土地确权，未付的地价款是4.5亿元，由于我们下半年有大量的项目推售，预计会有不错的销售回款，所以资金链不会有太大问题。另外，目前我们手持现金30多亿元，如果下半年楼市将继续低迷，销售回款不多，但目前我们手上的现金流还能维持一段时间。

　　媒体提问：下半年的建安费用大概还有多少？上半年花样年大量购置土地，下半年花样年的买地的战略如何？是否会根据调控措施放慢买地的步伐？

　　陈思翰：由于下半年将有大面积的项目开工，预计下半年的建安成本支出在18亿元左右，加上未付土地款4.5亿元，下半年共需支出22.5亿元。因为下半年我们会有较多的项目推向市场，销售回款将远远高于支出成本。另外由于我们手持现金30多亿元，即便下半年我们一套房子也没卖出，一分钱也没回款，我们也能支付这笔款项，现金流没太大问题。

　　潘军：由于我们在九十月份还会有一些资金回笼，最近一段时间我们也有跟央企洽谈项目，在华东、深圳这些区域，如果有低价拿地的机会，我们不会放弃。

　　我们下半年销售支出20多亿，但我们有将近70多万平米的项目推向市场，预计市值超过80亿，均价超过1万块，我们预测，今后每个月基本上都有20-30亿的销售额。因此，我们对于未来4个月的回款充满信心。

　　实际上，上半年这4亿多有一半以上是银行贷款，银行贷款放到账上，必须要花掉，其实我们的现金压力非常小，加上通过下半年的资金回笼，我们将为明年提供新的产品，相信现在购地将更好地调节产品结构。

　　现在我们对土地的方案正在制定中，一旦拿下马上就进行全面实施，我相信在明年下半年，这些投入在明年下半年就可以变成现金流，当然，我们对未来的土地收购的做法选择适度的方式，不会像上半年这样大批、高频率的收购。

　　媒体提问：之前花样年曾提到与南丰正在研究在内地合作发展房地产项目，目前这个合作是否有新进展？另外，跟部分央企的项目进行洽谈方面是否有突破？

　　潘军：关于跟南丰的合作，前段时间我们到国内几个城市进行了具体项目的踏勘。9月份我们双方将再次组团到成都，就将要合作的项目做最后一轮的项目实地勘察。我相信双方对未来的合作都抱有极大的信心，目前只差一些具体的商务环节。

　　此外，我们跟央企的合作已经进入到实质性的接触中，下一步我们将到北京参与项目的竞拍，希望能够一举成功。实际上，上月我们已经参与了竞拍，但是因为央企准备不足，报名竞拍的仅花样年一家，由于目前北京政府要求三家以上企业投标才能举行竞拍，实际上当时拿报名书的有十几家，但他们也不太着急。所以尽管竞拍的价格非常低，最终还是流拍了。下月初，我们会有进一步的消息报告出来。

　　媒体提问：从报表上看，花样年的负债率较低，但在上半年花样年也做了一次融资，下半年会不会针对市场反弹的情况下做配股融资？

　　潘军：关于融资方面的安排，由于现在股价偏低，我们对目前的股价不满意，认为目前的股价被严重低估，未能真实反映我们实际经营的业绩，所以我们不会考虑通过股票的方式来融资。尽管目前有些机构疯狂发债，但我们不会随便动，除非寻找到了一条非常高获利、有效，且比较有利的项目，例如城市综合体项目，我们不会对住宅项目进行发债。目前在没有确认的情况下，我们没有进一步融资的动作。