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未完成的降价：恒大夏海钧合肥媒体见面会答问

作者: 武瑾莹时间: 2010-05-17 02:43:12 来源: [ 观点网 ]

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夏海钧使用最为频繁的一个词语就是“随行就市”，事实上，这也是恒大宣布85折之后用来回答外界疑问用得最多的一个词。

　　Q：您刚才提到八五折主要是消费者消费信心不足，那么如果公司完成了今年的销售溢价，是否会继续坚持八五折的销售。另外最近听说恒大在上海的项目已经动工，价格会是怎样的？

　　夏海钧：现在媒体很关注八五折，我只能说公司的定价体系是随行就市，这个是最简单的道理。老百姓接受什么样的价，发展商有一个什么样的利润，是我们将来价格走势最主要的依据。从目前来看，发展商要尊重市场、尊重客户需求，才能立于不败之地。

　　很多媒体说恒大是现金流出现问题才降价，我特意在香港讲过，公司的现金没有问题，根本不存在现金问题，为什么公司做这么一个价格调整？我们认为从公司对整个房地产形势判断和新政出来以后，判断未来的房价的开盘，验证了公司战略合作的正确。我昨天看到一个新闻，上海的一个楼盘关门了，没有销售量，如果说你应对了市场、调整了价格，肯定会有很好的销售，我们认为公司的战略是非常正确的。

　　在上海的项目定价将来会根据我们开盘前市场情况，我还是那句话，随行就市。

　　Q：合肥今天项目卖的非常热，请问一下这个热是怎么样形成的？刚才您说八五折，具体是什么原因？合肥项目这样热，对于其他地方楼盘开盘会有什么样的调整，能达到这样的效果。

　　夏海钧：合肥的热销，我觉得八五折是一个因素，但是绝对不是核心因素。恒大是五千多块钱的均价，但是可以看到八千多平米的湖，一个五千多平米的综合会所，包括我的产品全部是精装修的。

　　我觉得在合肥这个市场，最主要的原因不是价格，是性价比。就是我刚才说的恒大产品最主要的特色，我们向老百姓提供一个最高质量的产品，但是用了一个老百姓心里最能接受的合理。

　　高性价比，是我们今天在合肥成功的最主要因素，这个成功是我们的特点。在全国应该说是基本上很少的发展商用标准化运营，所以你看合肥恒大楼盘它的色彩、建设材料基本上一样。这种标准化的运营可以实现材料的价格节约，而且我们用了最好的材料，整合中国乃至全球知名企业的材料商。

　　Q： 5月6号开始，恒大在全国都八五折引起了关注，恒大城这个项目在合肥也引起很大关注，但是我们听说到16号就截止了，就是今天为止优惠就停止了，随后会不会推出一些全国性的优惠活动？

　　夏海钧：全国八五折优惠，是我们公司一个战略举措，我们有一个价格定价体系的部门，包括我们的品牌营销中心，包括代理商、评估公司等，三个渠道了解价格走势以后，会给公司管理层销售策略检讨，制订一次下一步销售策略，这个策略涵盖了怎么样打折、价格体系怎么界定。至于5月16号结不结束、何时结束，不是个别媒体或者一两个人说了算，所以我在这里郑重说明一下提出，5月16号不会结束。

　　至于什么时候结束，还是一句话，随行就市，未来会根据全国宏观走势来定这个八五折什么时候结束。

　　Q：恒大打出八五折之后，合肥业内跟随，引发降价风，您怎么看？

　　夏海钧：我不能预测别的发展商怎么做，但是我感觉从全国走势来说，热点城市、以前涨幅比较快的城市楼价自然会回调到正常价格，一些原来楼价涨幅不高的，应该说调整的幅度会做局部的调整，但调整是有限的。

　　从总体来看，合肥的市场我感觉还是比较健康的，我们产品的热销不是因为价格，而是因为我们这个产品的性价比。

　　Q：在楼市新政下，各方都持观望态度，恒大有八五折的优惠，会不会在行业起到引领降价风暴的作用？

　　夏海钧：每一个发展商都有自己对全国宏观形势的看法，所以会采取不同的应对措施。当我们认为对大势的判断是正确的，会根据市场进行调整，还是随行就市。

　　公司在2008年上市以后，现金流出现很严峻的问题，当时全国媒体也是做了很系列、很宏观的报道。经过上一轮金融风暴以后，恒大管理层学到的就是，任何一个发展商只有保持充足的现金流，才能在未来取得胜利。我们之所以调整价格，就是要稳定现金流，这是我们的战略决策。

　　虽然我们手上有200多亿的现金，但是还要继续积累现金，第一个是为了应对更为严峻的宏观形势；第二个是保证产品不受影响；第三个是抓住市场的机遇，这是公司战略目标。我们认为，要把这一轮的调控作为恒大未来发展的重要契机，不是作为我们的冰点，所以公司必须要及时的调整策略，调整到位、调整的好，就能保证公司长远的发展，保证公司在未来竞争中取胜。