朱荣斌并未立即去签约，而是掏出手机，向富力的联席主席张力通报：“我们拿下了，10.1亿。”

　　观点网 武瑾莹 11月26日下午，已经很久未出现在广州土地市场的富力现身广州市国土局交易大厅，以10.1亿元把珠江新城收回重新出让的前“地王”拿下。

　　珠江新城前地王

　　在本次广州珠江新城土地拍卖会上，珠江新城折价地王B1-3挂牌出让，仅经过15分钟34轮争夺，富力地产便击败深圳安联投资有限公司和广东宏宇集团，以10.1亿元的总价拿下宗地，折合楼面地价11037元/平方米。

　　B1-3地块位于珠江新城华夏路东侧，西面是津滨越腾大厦，地块占地面积为7008.46平方米，规划总建筑面积约91503平方米，用地性质为商务金融用地。

　　两年前，该地块在79轮激烈争夺后，被泰华房地产有限公司以总价10.9亿元拿下，折合楼面地价为11912元/平方米。

　　该地块原定于2009年3月19日前动工，2011年5月17日前完成动工建设，但至今没有动工。据了解，该地块因收地过程中遇到部分用地被第三方非法侵占等问题，开发商已经申请了延期开发，广州国土房管局同意其将动工开发时间调整至2010年3月19日，完成动工建设的时间也因此顺延到2012年5月17日前。

　　出乎意料的是，即使国土局同意延迟开工时间，泰华地产还是将该地块退还给了政府。而因该地块紧邻富力盈信大厦，所以富力出面夺标显得并不出奇。

　　富力10.1亿拍地

　　事实上，富力对该地块颇为关注，不但负责集团拿地开发的负责人陆毅亲自出席了竞拍现场，连甚少露面的华南总经理朱荣斌也出马督战。朱荣斌不但多次亲自示意富力工作人员举牌时间，还不断调整拿地竞拍战略。

　　虽然报名竞拍的有三家企业，但实际上与富力进行了角逐的只有1号深圳安联投资。在拍卖初期，富力和安联举牌还比较含蓄，基本要等拍卖师落锤才举牌竞价，安联的代表在每次举牌前，还要和身边的同事商议。但随着拍卖的进行，双方举牌明显加快。

　　朱荣斌也根据安联投资的举牌情况不断调整自己的竞拍策略。开始之时，朱荣斌再三叮嘱“慢慢来，不要着急举牌”，并多次在富力举牌人员举牌叫价的时候示意“再等一下”，而在几番僵持之后，朱荣斌的策略发生了悄然的变化，对举牌人员表示：“赶快举，免得耽误这么多人的时间。”

　　竞拍成功之后，朱荣斌并未立即去签约，而是掏出手机，向富力的联席主席张力通报：“我们拿下了，10.1亿。”

　　破局 “勾地”与“定向出让”

　　广州国土局对于土地出让模式似乎有了一些改变。拍地结束后，接受观点新媒体采访的中原地产广州总经理黄韬表示，富力此番拿地某种程度上已经部分有了“勾地”出让的成分，但是不明显。

　　黄韬表示，广州从去年就开始尝试“勾地”的出让方式了，在拍地之前和开发商进行很好的沟通，可以保证利润的最大化，也可以保证不会出现流拍的现象。

　　但同时黄韬也认为，广州的“勾地”和香港的“勾地”是不同的。国内现在的“勾地”是政府先把土地挂牌，然后再去找开发商谈。但是香港是开发商去找政府部门，再看哪块地合适。

　　“主动权有所不同。但从广州近期出让的几块地看出来，的确有些指向性在里面。”黄韬表示。

　　对于广州最近的土地出让情况，广州地产专家韩世同则有不同观点。

　　韩世同认为，这并不是“勾地”，而是定向出让。从保利拿下琶洲村改造项目、万达进驻白云新城，到最近刚刚挂出的十块医药用地，韩世同认为这些都是“定向出让”。

　　“‘勾地’是事前开发商做出承诺，保证参与竞拍而且不流拍。但从目前这几块地来看，政府明显是在为受让企业量身打造竞拍条件。”韩世同表示。

　　据韩世同观察，广州近期几块颇有“定向出让”色彩的地块都是带有政府行为的项目，而不是纯粹的市场或商业项目。因此，这或许和政府加大投资有关，毕竟政府需要保证这些项目能顺利进行。

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