媒体宣传报道无疑会对市场产生影响，不过这种影响不是根本性的，更多的好比是“催化剂”的角色。

现代快报《金楼市》《居家》《淘房》专刊主编  顾梅

　　市场回暖现在还没有定论，很多人认为销售量有所回升是价格“明升暗降”的结果，更有业内人士指出，市场回暖尚需具备三个条件：即房价涨了、成交量升了、同时整个经济形势也都好转了，这才能认定为市场真实回暖。作为一个处于第三方的媒体人，我个人认为，虽然各种观点看待市场回暖的角度不同，但都应该基于这样一个基本的共识，那就是市场的销售方开发商达到或者超过他的销售预期，资金流实现了良性循环。而同时潜在的市场需求亟待释放，能够维持一段时间的市场销售预期。这种观点是基于市场的需求来看的，买卖双方共同支撑市场这个永恒主题。

　　最近，我们也曾针对南京楼市是否真实回暖做过调研，从河西、江宁、江北等各片区表现来看，楼市回暖趋势的确已毋庸置疑。河西在售房源已经不多，但需求强劲，势头良好。江宁虽然部分片区尚未成气候，但整体销售看涨，同时价格也在上扬。江北低价房更是吸引了刚性和养老需求。此外，最近改善性需求的上涨，也能看作是楼市回暖的一个标志性信号。

　　同时，依然基于买卖双方来分析，房地产市场回暖与其巨大的需求潜力，以及产品价格调整有莫大的关系。而媒体在整个行业的发展进程中，如果能起到“锦上添花”的作用，已经善莫大焉。过度放大它的影响力则是不客观的，站在一个有8、9年房产专刊从业经验的媒体人角度，我也曾经去深刻的琢磨过这个市场的变化规律。几年来的市场经验告诉我，房地产市场始终是一个螺旋上升的趋势，这种趋势如何基于中国的城市化进程大背景，以及市场供需这个根本层面，至少还能持续上一段时间。当然，外部经济环境作为外因，会对目前房地产行业走势有一定影响，而本质上要出现新的趋势，则至少需要更充分的，能够引起行业内部结构调整的市场条件。

　　以此类推，市场信心与媒体的关系，也不至于被过度的夸张。媒体“魔弹论”的时代已经过去，作为南京一份权威的房地产专刊，我们也始终站在一个客观的角度，服务的角度，来潜移默化的影响市场。因此，最终决定市场的始终是供求，而不是媒体的宣传报道，如果媒体宣传报道能够影响市场信心，决定市场是否回暖的话，那马克思的《资本论》中，供需价格决定论岂不是也要改写了么？当然，媒体宣传报道无疑会对市场产生影响，不过这种影响不是根本性的，更多的好比是“催化剂”的角色。它会加快“化学反应”的进程，而并不影响参与“反应”的双方，以及所导致的结果。

　　之所以市场上有这样的趋势，就是将媒体的作用局部放大，我认为这与以往的房地产营销过多依赖媒介，通过各种各样的媒体来进行特定诉求有关。而事实上，通过媒体这个途径进行诉求，只是房地产营销的一个渠道而已。房地产产品营销应该是三种力的合成，即产品力、策划力与销售力。媒体属于策划力，它是有其核心作用的。但这种作用是建立在产品力的基础之上，好产品不愁卖，只是通过媒介会加速其销售进程而已。同理，所谓话语权泡沫，也是建立在房地产行业的本身泡沫基础上。推而广之，媒介，尤其是权威媒体在整个行业中所起的作用，和应有的定位，也就一目了然了。

　　在我看来，媒介的两大利器，一个是公信度，一个是影响力。因此，从话语权角度，能够始终坚持以两大利器开路的话语权载体，一定是有生命力，并能对市场有积极影响的“催化剂”。它能够引领市场，但并非是左右市场。反之，企图以话语权左右市场，把自身的角色定位搞错，那就会变成乏味的，甚至是有害的“添加剂”。

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