国内的一些卫浴产品设计和开发上已经超过了国外的品牌，并且更符合国内消费者的文化和习惯。

　　在目前国内的卫浴产品市场中，箭牌的排名可以在前三位，但在佛山乐华陶瓷洁具有限公司事业部总经理方春看来，箭牌在国内要走的路依然很长。在观点新媒体主办的城市观点论坛武汉行论坛上，方春先生接受了观点网的采访。

　　Q：箭牌卫浴的产品线从纯粹的卫浴产品发展到配套的瓷砖产品，能否介绍下近两年箭牌经历的一个发展过程？

　　方春：从去年开始，我们箭牌卫浴就开始规划建设我们的生产基地，为全国化的布局做准备。目前我们的生产基地在全国有7个，其中广东有5个，江西景德镇和山东淄博分别有一个。这种生产基地的布局主要是为了以后我们在华东市场和东北市场的扩展。同时在卫浴品牌方面，我们在国内市场开发了箭牌卫浴超级大终端“上品生活馆”，给消费者提供一站式的服务，消费者所需要的瓷砖和卫浴产品可以在我们这里一站式购齐。

佛山乐华陶瓷洁具有限公司事业部总经理  方春

　　另外，我们很早就开始重视国外市场的开拓，实行“两条腿走路”。我们在23个国家注册了商标，在9个国外国家有了自己的总代理，而且在国外我们也开设了自己的形象专卖店。但现阶段来说，主要的工作重心我们还是放在国内，因为我们的判断是现阶段国内的市场需求比国外的要大。

　　Q：对于国内卫浴市场箭牌的判断是怎样的？房地产市场已经受到调整的很大冲击，箭牌卫浴如何应对危机的影响？对于卫浴家居市场的前景您如何看待？

　　方春：金融危机让国内的房地产经历了一个低谷，作为房地产产业链中的下游产业，卫浴市场的冲击是不可避免的，但是我们认为卫浴产品的市场空间仍然很大。中国家庭的人均居住面积还是比较低，城镇化进程还在进行，会有大量的非城市人口涌入城市，因此，市场对于卫浴产品的需求是长远的，发展前景比较广阔。在这个过程当中，消费者的需求开始变得趋于多层次和多样化，这是我们的最大挑战。

　　为了应对这种变化，去年我们向市场推出箭牌瓷砖，目的就是为了与卫浴产品进行搭配。给消费者提供一整套的生活产品和全新的生活方式。这种生活方式是是具有多样风格的，可能是自然风格，也有可能是古典风格，有简约时尚的，功能方面也能满足消费者不同的需求，比如说休闲、娱乐等，真正做到外形和功能方面都有完美的搭配。

　　而且除了研制一些高端的产品与国外的一些卫浴产品进行竞争外，我们更多的是提供更多的物美价廉的产品给国内市场的普通消费者，满足不同层次的消费者需求。

　　当然市场的调整也让卫浴市场经历了一次洗牌，大的品牌可能会趁机并购一些小的品牌，这是市场竞争的必然结果，只会让卫浴产品市场日趋规范。箭牌卫浴认为，在现阶段，市场的占有率比利润更为重要，市场是长远的占有，利润是短期内的收益。只有占有了市场才能在竞争中利于不败之地。

　　目前的环境下，开拓市场的份额是我们的首要工作之一。今年的金融危机并不是想象中的严峻，我们的卫浴产品市场都有了一定程度上的回暖迹象，通过国家的一系列经济政策，中国消费者的信心已经开始逐步恢复，商家应该把握这种时机。

　　总而言之，在总体环境不乐观的情境下，企业重要的是强壮自身，适应不同的环境下生存，找到调整和应对的策略。

　　Q：箭牌卫浴一直也在不断丰富自己的产品线，在市场推广方面箭牌又是怎样与房地产企业进行合作呢？

　　方春：近一年来，我们认识市场的一个特点就是，随着精装修的推广，精装修的比例每年都在以26%的比例在上升，未来市场对家居产品上的需求也已经发生转型，转型过程中表现为零售的市场份额在减少，大规模工程量的需求开始增加，我们也在开拓这个市场。

　　比如说国家今年强调经济适用房、廉租房的建设，作为建材厂家，我们有相应的价廉物美的卫浴产品提供给开发商，提升产品的性价比。我们目前已经与富力地产、星河湾、珠江投资、时代地产等知名的房地产企业取得了合作，我们将继续强化自己在广东的市场。

　　但目前有一些房地产商有一个错误的意识，他们认为国外的卫浴产品会比国内的好，其实这是错误的，国外的很多产品都是在国内生产加工的，最终贴上一个国外的牌子。事实上，国内的一些卫浴产品设计和开发上已经超过了国外的品牌，并且更符合国内消费者的文化和习惯。作为房地产开发企业，可以采用一些品质上不亚于国外、价格却可以更优惠的国内产品，来提升房子的性价比，促进楼盘的销售。

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-87326901或来函guandian#126.com（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。