降价不是万能的，但不降价却是万万不能的。问题是，降价的武器使用之后，还有什么办法能使得项目的销售持续火爆？

上海成全置业顾问有限公司董事长  全忠

　　在任何行业，以时间的积累和事情的亲历为前提的所谓资历和经验都是专业度是否足够高的基础。但对于2009年的房地产营销界，这个规律似乎受到了无情的挑战。曾经屡试不爽的营销手法在经济危机、信心不足的市场大背景下，开始失效了。甚至，一些敝帚自珍的经验可能起到相反的效果。

　　在市场由牛转熊的通道中，消费者的关注点已经不是简单的营销概念，而是更符合自己的高性价比产品和服务。而开发商也必须将过去只关注生产资料的获取和产品的制造，转向更多的关注和研究消费者的消费习惯上来。即使用最传统也最经典的4P营销理论来观照目前的房地产营销现状，在产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四个主要因素中，开发商最容易变动的是价格，普遍关注的是促销，而在渠道的拓展、整合和创新上却发力不够。

　　从去年万科率先在价格上进行的调整，以及今年春节过后不少城市出现的“小阳春”销售量的增加来看，价格一定是房地产营销中排在第一位的敏感因素。换言之，如果想快速出货和回笼资金，降价不是万能的，但不降价却是万万不能的。问题是，降价的武器使用之后，还有什么办法能使得项目的销售持续火爆？

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