分析一个产品，必须要关注是否适合产品区域人群的需求，包括心理习惯、居住习惯、文化习惯和理念等等。

　　说起西部地区的房地产，一般似乎只会提到成都和重庆，西安很容易被忽略过去。但或许，西安的宫台楼阁才是中国最精彩、最传统的房地产业的开端，而这个历史可以上溯到几千年之前。又或许，盛唐的东市与西市才是中国最经典、影响最大的对外开放城市规划案例。只可惜，历史的洪流湮没了曾经的辉煌。

　　作为土生土长的西安人，陕西欧力实业总经理何晓云谈到有关西安和西安的房地产，便欲罢不能，或许，在这些西安耕作多年的开发商眼中，对西安价值的挖掘还远远不够。

　　《观点》：近年来，西部房地产开发比较好的城市就只有成都和重庆，西安似乎受关注的程度不高？

　　何晓云：西安所在的区域的房地产业发展，其自身有一个带动和辐射作用的产业链，涉及的其他产业很多。房地产开发是一个基础，开发以后能够带动很多相关产业的进入，这个和观念及市场有关系，跟政府的力度也有关系。以成都为例，95年我从新加坡回国，经过北京，从成都回来，对成都的印象并不差，最明显的是交通很方便。

西安鼓楼

　　同样是西部内陆城市，成都在西南，西安在西北，从地理位置上来看，经济活动带60%、70%都在沿海及沿江地区。古代的皇城为什么大多选择在西安呢？因为交通不方便，交通不方便就很容易防守，像岭南、海南岛这些地方，都是流放犯人的地方。一般国外是这样，要找一个“水陆空”相对比较方便、顺畅的地方，因为他们需要交流、贸易、往来。

　　以前曾跟一个大学教授讨论这些问题，他说西北人很朴实，事实上就是很老实。换句话说，观念也比较固执，所以有一线、二线城市之分。西安就是二线城市，而成都，相对西安来说的，第一有交通优势，空中就不用说了，有一些机场；此外，成都地处长江流域，水路交通比较好，可能陆路就比较差一些。

　　但是很多外商和内资进入内地的项目更关注的是内陆运输与交通。一般都是火车、飞机和船舶，不外如是。

　　《观点》：西安古都的文化历史感十分厚重，但是现在房地产业很多设计更倾向现代化，这两者之间会不会很矛盾？西安房地产的发展过程应该如何保护原本的历史感呢？

　　何晓云：这方面需要关注的是差异化。中国刚刚改革开放的时候，人们对高楼大厦无比热衷，当时大家都喜欢去深圳看高楼大厦，那时国外其实反而更注重对传统建筑的保护，这就是文化的差异。像谈到埃及就是金字塔，但是新加坡、日本、澳大利亚这些地方，并不觉得很现代、很科技、很时尚。

　　在房地产业发展初期，也曾经提倡欧陆风，但是不合拍，不适合西安这样有历史文化感的城市。现在西安的房地产项目，在一些元素符号上也不再一味模仿现代建筑的概念。以前也做飘窗，01年在深圳万科，看的就是深圳的四季花城，一半学习，一半复制，也做了很多围合的东西。现在的地产开发商更加成熟了，无论本地还是外地的，都考虑鲜明的地域特点、像海南，更多考虑的热带、亚热带区域阳光充足，雨水充沛，什么东西都长得很好。像新加坡一年四季都是夏天，是热带海洋性气侯，所以环境会很干净，植物生长得很茂盛。但是西安不是这样，西安更重要的是提倡多种树，适当种草。像以前只是拼命种草，但从美国移植回来的草种后全部死掉。

　　分析一个产品，必须要关注是否适合产品区域人群的需求，包括心理习惯、居住习惯、文化习惯和理念等等。现在的人们更喜欢古朴、传统的东西，就西安最近新开的香格里拉酒店来说，酒店的立面，外型全部用青瓦、红木，讲究传统与仿古，但是里面的装修却很时尚、很现代。

　　而海南三亚的酒店，外型也很古朴，甚至大堂的的廊柱都有很多传统的元素、很精致，而且里面的服务和软件，考虑的功能非常细致，这就是一种文化的差异。人们越来越会觉得，这些就是能够体现自己核心文化的东西，而在设计理念和技术理念上，这些东西会比较持久一些。

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