由观点机构、第一财经日报、全国工商联房地产商会、搜狐网、焦点房地产网联合主办的2008年博鳌房地产论坛于6月13日-16日在海南博鳌召开，本届年会的主题为“改革三十年 大变局下中国房地产新契机”。观点网作为博鳌房地产论坛官方网站，对会议进行独家全程网络直播。以下为6月14日下午大自然地板董事长兼总裁佘学彬演讲实录。

　　佘学彬：各位地产的企业精英、各位女士们、男士们下午好！我也是第一次参加博鳌房地产论坛，今天上午听很多地产精英谈房地产的东西，学到很多东西。我今天讲的话题是关于产业链的问题。

大自然地板董事长兼总裁 佘学彬

　　请允许我介绍一下我们企业的情况：大自然地板是专业做地板的，我们在全国有3000个门店，以零售地板为主，我们已经在全球做了很多生产基地，我们的市场是全球化、品牌也是全球化。我们过去在企业发展里研究过到底是专业化发展还是战略化发展？我本人过去也做过房地产，是澳门地产商会的名誉会长，当企业发展到某一个级别的时候，把这个比较战略的问题拿出来讨论时最后我们还是专注做地板。企业发展到今天，投资银行摩根史丹利跟世界银行的国际金融（艾普斯）在这个月10号向我们企业投了1亿美金，为我们的发展增加动力。

　　为什么投资银行在地板行业投这么大的款？他们讲的话我们是非常关注的，他说我对一个行业的评估没有看得好不好，最重要的是看一个企业，看企业最重要的是看管理团队的问题，我们专注做地板产业链，地板行业跟今天在座的地产行业我们认为是非常战略的，今天我看到题目是"三十年大变局"，我认为地产行业真的来了一个大变局、大挑战，在这个情况下怎么整合产业链、上游怎么便宜的进入、下游的供应链整合是非常重要的工种，我们是房地产下游的一个供应项目。

　　目前我们关注中国房地产的情况，所以我们参加今天的博鳌房地产论坛。因为地产跟地板是非常关联的，你们生意不好我们的生意马上更惨，但是我发现房地产商做品牌方面投入的不大，开盘的时候我们打开卖房的售楼说明书里所用的产品比例不多，特别是从过去毛坯房到今天精装房的发展，特别是怎么样把下游的供应商品牌纳进来共同做品牌，整合一个品牌是负责非常重要的。既然我们王会长已经碰到了很大的发展瓶口，怎么样把房地产发展整合是一个很重要的话题，今天听香港恒隆的陈总说了地产行业有两个商业模式，一个是中国的万科，它的特点是重管理、周转快、非常关注管理，另一个是他们自己的恒隆集团，非常注重投资的经验和独特的商业模式。我个人看了万科在地产行业的管理体系、技能整合，我认为万科肯定是走的更快。为什么呢？我们发现所有的行业、所有的企业里面有很多指标，一个非常重要的指标就是产业链管理，产业链管理里我认为麦当劳、肯德基是做的非常非常成功的，他们把上游的供应商列在非常关注的战略供应上，他们从来不养鸡。

　　反过来看大型的房地产，到今天为止都没有关注到产业链上游的供应商包括我们地板商，很多房地产商给我的第一反应是能不能便宜，我们说当然能。但是在便宜的过程中能不能拿到好的产品，我们最近推出一个新的环保产品，目前中国做地板不单只看地板的板面，已经还看地板的板底，我们还做出一种生态油漆，它能够放出负离子。所以我说肯德基、麦当劳的产业链管理非常好，我们房地产行业怎么把自己做成一个品牌，在这个品牌里怎么把上游的供应组建品牌中的品牌，我认为这样才能够做到可持续发展。

　　我可以谈一谈地板行业的情况，在中国地板行业90%是靠零售市场，10%在房地产行业；在美国三分之二是零售市场的，三分之一是在房地产的；在香港90%是房地产的，只有10%是零售的。从这个很明显的数据发现，我们可以判断未来中国的房地产层级上越来越集中，地产开发上越来越集约的时候肯定是一个很明显的商业模式，朝香港这个方向发展，也意味着未来的房地产跟地板的配合是非常关联的。我们预估即使没有香港的90%，但起码有美国60%的份额，我们预估房地产地板精装房最少达到60%，这是我们预估未来发展的理念。

　　预估未来发展理念的同时发现一个更实在的问题，我们达成了联盟带来什么好处？其实目前中国很多房地产公司也在做这个联盟，我们可以随着每一个房地产公司的高中低加以配合，特别是我们发现万科在这个板块里做的更成功，我们不仅有高中低端的发展，还配有装修风格，像地板行业已经来了革命，地板的形式化配合你们房地产欧洲复古、简约，我们可以配合你们一起把房地产的风格做出来。我记得有一个比较成功的案例（珠海华发），它也是一家上市公司，他们做自己样板房的时候请了四位，一个是泰国的风格、一个新加坡的、一个香港的，四个人做出了四套样品房，让我们配四种地板，所以这个布置在房地产品牌的竞争力提升很快。

　　未来不管这个行业怎么样，要拉动这个行业有两件事一定要做：一个是产业链的整合，把便宜的金融资本拉到上游，把战略的供应商拉到下游做发展；二是拉动品牌，品牌最重要的是品质，所以我认为房地产商与大型地板作业商的结合解决品质问题、解决可持续发展是非常非常重要的。

　　我看到今天的话题比较多，谈了社会责任的问题，刚才张总也说这个问题了。最近谈社会责任比较多，我认为我们应该多一点关注消费者的责任，要把又好、性价比又合理的产品做给消费者，这非常非常重要。最近汶川地震，我们在网上看到一所学校地震都没倒，他们说要奖励开发商，我们认为消费者是非常非常重要的，我们期望大家通过战略联盟使我们的房子做的更好给消费者，没有消费者责任就没有我们所说的企业责任，企业责任都是解决员工、股东和企业可持续发展的资金，有这两个才能解决我们的社会责任，这是我补充的社会责任。谢谢。

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