专访曲先洋：好租没有烧钱 模式更纯粹

观点网 对于去年从58赶集集团中独立出来的好租而言，进入市场的时间并不为早。在这之前，已有一众趁着互联网东风入局的中介，和一个接着一个停止更新的互联网平台。

发展至今，好租已在一年内把网点撒在四个一线城市以及成都，并持续获得了资本市场的青睐。就在12月23日，好租创始人兼CEO曲先洋宣布B轮融资“扩融”，由红星美凯龙参投。据悉，这也是红星美凯龙目前投资的唯一一家商业地产互联网公司。

而在1个月前，好租刚刚获得由元生资本领投，A轮主导投资人愉悦资本继续增持的数亿元B轮融资，所融资金主要投向于好租的产品研发、线下体系的打造以及好租商城服务品类的扩充。

一年两轮数亿融资，再加上本轮红星美凯龙参投，好租成为今年互联网商办领域融资规模最大的企业。

据好租CEO曲先洋介绍，融资后，公司将会继续加强在已进入城市的布局，并将业务扩展到其他的城市，预计明年会新增6到10个城市。

“好租没有烧钱。”在谈及一些新兴的互联网中介发展遇阻、初创公司热衷烧钱之时，曲先洋明确表示。

曲先洋称，互联网之于房地产的作用，关键在于互联网的利用以及渗透程度。而且，在前两年资本过热的背景下，虽然企业通过互联网模式烧钱在一定程度上扩张了规模，但资金投入过后，企业能否培养出用户习惯，并换来真正的价值，才是更重要的。

在经历一轮淘洗之后，回归商业的本质则显得尤为重要。曲先洋认为，如今O2O的概念已不如昔日那般受捧，中介们也更加踏实地做事，“所以在两三年内，互联网和房产的结合应该会出现一些更好的公司、更好的平台，接下来肯定会有一轮洗牌。”

回归到好租本身，按照这家公司的策略，它还是强调作为中介的服务角色。好租依旧会沿着商场化的道路，注重租后服务的体量和服务质量，以换取更好的口碑。而服务之中，好租多次强调的便是提升服务的效率。

曲先洋曾向观点新媒体介绍，在商业地产租赁交易中，好租可以将承租方寻找到出租方并签约这一周期，缩短一半的时间。

此番携手红星美凯龙，也正贴合好租对效率的追求。曲先洋称，两家的合作将打通商业地产服务领域的上下游产业链。“基于原有大数据匹配化和行业标准化服务，可大大减化客户选择流程；凝聚互联网聚合优势，助力行业运转效率持续提升。”

而提及当前同样倍受资本市场关注的联合办公，曲先洋认为，做二房东虽然能够实现更快地盈利，但好租更希望去服务大面积客户，做大流通能力。

“好租的模式要纯粹些，我们只做中介服务，没有做联合办公或二房东，所以我们能够在这个游戏里面保持比较客观、公正的做法。”

不过，曲先洋也表示，联合办公更多是作为好租的合作者，两者通过上下游的合作推动市场向成熟方向发展。

在这方面的合作中，好租注重的便是借以实现对自身服务经验积累、数据获取等各种能力的综合提升，这也是好租基于重服务理念的选择。

以下为观点新媒体对好租CEO曲先洋先生的专访实录：

观点新媒体：获得了B轮融资之后，好租接下来的发展计划是什么样的？您怎么看待现在的行业变化？

曲先洋：我们后续的发展还是沿着既定的战略在做，没有做任何的战略和方向的调整。

有几个重要的方向，第一是加强北上广深和成都这5个已经布局的城市继续深化运营，尤其是北京、上海、深圳这三个城市体量相对更大，市场更好的城市。

第二是增强对周边外延城市的扩充，明年会把整个的城市扩充的速度加快。我们计划明年新增6到10个城市，重点就是比较活跃的省会城市。

第三是希望继续沿着商场化的道路，把租后服务的体量和服务质量做得更好，对业务服务的口碑有更好的帮助。

观点新媒体：好租是在传统的写字楼租赁渠道进行的渠道变革的角色，现在新出现的模式跟好租相比，究竟是竞争的对手还是互补的伙伴的关系？

曲先洋：肯定互补更多一点，联合办公是我们重要的合作伙伴，也是我们重要的房源端来源，我们帮很多的联合办公去化，帮他们建立自己的客户群体，这是我们一直在做的事情。

好租的模式要纯粹些，我们只做居间介绍的中介服务，没有做联合办公或二房东，所以我们能够在这个游戏里面保持比较客观、公正的做法。

我们要做的事情就是把最好的、最合适的房子呈现给最合适的客户，这是我们做的事情。联合办公主要针对一类群体，就是中小型创业群体，这对他们来说是一个非常好的选择。

而且，这其实也是在降低我们的匹配难度，从而提高我们的服务质量，所以我们其实是合作的模式。

观点新媒体：传统中介思维运营的模式出现了一些问题，您怎么看待行业出现的情况？这是传统的思维影响，还是说这种模式本身就是存在问题的？

曲先洋：互联网对房产的改造一直在持续，只不过之前从各种情况来看，可能时机没有完全成熟，现在我觉得时机更好一点。

互联网对房地产的改造，更多的是看能不能真正渗透下去，这是互联网和传统行业结合很重要的一点。如果只是把互联网当成一种营销工具去看待，很难说互联网比传统行业会更好。

当然这跟前两年的资本环境有关，前两年资本环境过热，大家做事情会更不理性，更多地希望能够烧钱，快速地烧出规模来。

之前确实有很多互联网模式烧钱烧出规模了，但还是会有和传统行业的结合。传统行业有自身的规律和特点的，重要的还是烧钱能不能培养出用户习惯，能不能烧出价值，这才是更重要的。

这两年大家更理性了，更加追求回归到商业的本质，至少大家会考虑，这样烧钱是一个短期行为还是一个长期行为；能不能实现价值和意义；什么时间我们开始能够正常地盈利，并回归到公司本质来，这个事情是大家目前考虑更多的。

所以我觉得，一方面是资本市场环境，另一方面是房产市场的环境的影响。再者，这两年大家对O2O这样的概念也不是那么追逐了，大家还是更踏实地做事情。所以，接下来两三年内，互联网和房产的结合应该会出现一些更好的公司、更好的平台。

观点新媒体：经过前两年资本过热之后，现在稍微凉下来，会不会出现洗牌？

曲先洋：我觉得肯定会洗牌，有看到一篇文章说，一年前拿到A轮的几百家公司已经死得差不多了。

各个行业都会洗牌，不光是房地产行业，之前所有的创业公司都会洗牌，这也正常。我记得有一个数字是说，中国平均一个企业的存活时间也就是在1.2年到1.5年之间。

观点新媒体：公司服务方面具体是怎么样吸引到租户？如何实现后期服务的溢价呢？

曲先洋：我们是一个典型的重服务，越是重的服务，越有机会形成口碑，因为重服务通常代表着不透明的点多、痛点多。

我们花了很多时间和精力研究这个行业的痛点，就是想提升这个行业的效率。这个体现在怎么更快地为租客找到合适的房子，这在整个交易环节里面是最重要的，对租户来讲这是最重要的。

当然成本也是重要的，但是目前还没有任何一家能够在短期内去优化成本结构的，包括联合办公在内。

观点新媒体：前面所提到的O2O的模式，如果其他传统行业照搬这种模式，慢慢形成追赶态势，怎么看待未来的竞争格局？

曲先洋：在互联网和传统行业的结合中，非常重要的是要去尝试。去烧钱也无所谓，我看重的是通过烧钱能不能形成积累，这个积累是厚积薄发的，是在后面的人要去追赶的，我们希望能更快。

在这个行业里面做二房东，从盈利速度来讲是更块的，但是我们还是尽量选择一个更难的路，因为我们希望建立一种大的流通能力。我们去帮所有的房源租房子，去服务大面积客户，我们没有专门分出高端客户，针对他们进行定制。

我们觉得在行业里面建立大的流通平台，大的流通能力是最难的。做最难的事情，一定要有最强的积累，这是我们的价值所在，所以我们也不怕后期的追赶和竞争。当然有更多的参与者，包括我们一块儿让这个市场变得更活跃，这是好事情。

就像联合办公。联合办公更多的是作为我们的合作者，我们也希望更多的上下游的合作者跟我们一块儿，能让这个市场的服务更好，让这个市场变成熟。更重要的是我们在这个过程中能不能有积累，这个积累可能是服务经验上的，可能是数据能力上的，可能是系统能力上的，它是综合性的。这又回到我们刚才说的，我们提供的是重的服务，是一个环节多、流程长的服务，这样的服务形成一个积累以后，就越难被超越。