华美立家贾锋：家居行业核心是产品和体验

观点网 作为房地产上下游产业链中不可或缺的部分，中国家居建材行业也步入了深度转型阶段。对于参与其中的制造业企业而言，这或许既是最好的时代，也是最具挑战的时代。

一方面，国家制定的新型城镇化战略撬动了房地产行业新一轮发展，这亦是家居建材行业新的增长点所在；另一方面，无论是生产成本提升、智能技术的渗透，还是消费场景的不断更迭，都给这个行业提出了新的考验。

11月下旬，华美立家、华耐家居董事长贾锋在2016观点商业年会直播间接受专访时便直言，行业的危与机俱在。

贾锋对观点新媒体表示，在转型升级时期，更专业的终端运营经验、更贴合时代需求的商业模式往往更具优势。他乐观地指出，华美立家依托独创的产权式商铺模式，打造完整的家居建材产业链，相信能在行业竞争中脱颖而出。

家居行业痛点

在“加快城镇化建设速度”被列为十八大经济工作任务，中国六年间城市化投资拟达到42万亿元之际，房地产行业便已开始挖掘新一轮发展的潜力。

其中，家居建材行业以特有的生产资料、生活资料双重属性，也前所未有地越来越受到广泛关注。有数据显示，2015年，中国建材家居行业的市场规模达到4.16万亿元，已超越汽车行业。

但截至目前，家居建材行业也在寻求有效的措施，以应对经济转型发展带来的成本、产品及渠道等方面带来的冲击。竞争的愈演愈烈，也会进一步加速行业的转型升级。

作为浸淫家居建材行业20余年的人士，贾锋在接受观点新媒体专访时表示，一方面，行业还处于极为分散的状态，厂商、渠道商缺乏大型旗舰店进行产品展示及服务消费者的场所；另一方面，部分商业卖场日益高涨的商铺租金成为运营的难题。

“如今的商业现状是，卖场抱怨招商运营难，入驻的厂商、渠道商也抱怨租金没完没了地上涨。”贾锋认为，租金不断上涨，归根到底是各方并未形成良好的契约关系，也并没有实现共赢。

他进而表示，成本上涨引发了家居建材的价格上涨，会降低品牌对消费者的吸引力。而互联网带来的传统渠道变革，则引发价格手段的竞争，对制造形成冲击。两者共同作用下，流通企业的生存空间将会被极大压缩，这也直接导致很难形成对消费者提供良好的服务。

在贾锋看来，在新形势下，家居建材行行业也要进行变革和探索。其中，市场会越来越细分，产业、服务也会越来越专业化。与此相对应，越来越专业的产品制造商、品牌商和零售服务商，也将在未来大量崛起。

华美立家差异化

尽管挑战层出不穷，但贾锋对观点新媒体明确表示，线下消费市场仍有很大的空间，因为产品的色彩、质感、空间展示等体验感是线上提供不了的。

他认为，在电商发展的基础上，传统卖场的功能也趋于全面，一种复合型的流通渠道由此形成。而在这种变革过程中，产品和服务才是决定性的因素。

上述理念同样体现在贾锋联合上下游产业资本组建的华美立家身上：华美立家主要打造大型家居建材总部基地，为厂商、渠道商落地品牌旗舰店。而“产权式商铺模式”，也被贾锋称为家居行业的第三代产品。

贾锋表示，公司打造的是区域性展示、营销、客服、配送中心，以及互联网O2O模式下的新型线下场所。这种渠道变革，也是公司与传统街边卖场、零售卖场最大的差异之处。

具体而言，这种商铺模式为生产制造商提供自持品牌的旗舰终端，保证品牌对外稳定展示；对于渠道流通商，通过独立产权式商铺，使其实现自主经营、投资返租等运作；而通过提供一站式家居购物场所，为终端消费者提供品类全、高性价比的服务。

对此贾锋强调，华美立家通过自持物业或长期租约等方式，让大型旗舰店、渠道商的成本得以下降，从而更好地向消费者提供高品质、低价格的服务。

他表示，华美立家很注重与市场的贴合性，这就要求公司打造的家居建材平台，首先迎合厂商的需要，包括品牌展示、服务，以及办公、生活配套等；其次是迎合消费者的需要，保证全品类的产品流通；第三，考虑到消费者更注重体验性，提供新颖、舒适的购物环境。

谈及当下的家居建材流通平台的现状，贾锋不无感慨地表示，传统的平台过于强调整体性，“标准化到让每家商户都没有特点”。相比之下，华美立家打造的平台更强调独立性。“既统一运营、推广，又保证不同品牌、不同流通企业个性主张。”

据其介绍，华美立家还联合21家家居建材大型企业共同组建投资公司，专注于行业上下游投资，“公司通过增进上下游互动的同时，还注重挖掘创新企业，这可以减少很多成本，提供更丰富的产品和服务。”

截至目前，华美立家已投入运营、在建项目达11个，分布在河北、黑龙江、江西、四川、广西、湖南等省。而此前美国MPoint Capital宣布与华美立家达成海外战略合作协议，贾锋表示，对方看中的正是公司在市场渠道建设、上下游供应链平台建设方面的经验。