博鳌大讲堂 | 林少洲：剧变时代房地产企业的软实力

林少洲：很抱歉，我没有准备PPT，确实是我没有做PPT的习惯，另外我发现做了PPT之后讲起来非常吃力，对思维的连贯性会有影响。

今天我们来到博鳌，我们应该放松一点，给大家更多的自由。另外我想把今天讲的题目也做一点改变，我不能讲共享时代的话题，有很多年轻人讲共享时代的业务讲得更好，这一点应该向他们学习。我今天讲的题目叫“剧变时代房地产企业的软实力”。

第一个话题，市场在变“软”。对目前的市场，有的人认为是变差，有的人认为是变好了，我看到的是变软了。物质化的需求逐步的被精神性的需求取代，规模化的需求，大量复制的需求被定制化、个性化的需求取代，做硬件的被做软件的人打败，市场决胜的关键逐步的由物转变为心，对消费者心智模式转换的解读成为非常关键的问题。

我们再来分析一下这个市场背景。老的消费主力，尤其是50后、60后的消费需求得到满足之后出现了审美疲劳，难以产生更大的消费冲动。新生代的消费主力（主要是80后、90后）迅速崛起，他们作为互联网原住民，在虚拟世界、网络世界的成长经历，导致他们对网络文化、IP的深度依赖，即使是你的孩子或者你的员工跟你面对面，你也没法影响他，你也走不进他的内心，除非你有好的想法或者IP。这就是我对市场变软的一些简单的看法。

第二，市场变化了，需求变化了，地产业界做好准备了吗？相比起近几年快速变化的需求，地产业界在产品和服务的创新上显然还是反应滞后。大家的工夫多数还是花在去一线城市拿地，更大规模的融资、简单快速的去化上，少有让人心动的产品和让人服气的服务，消费者的心都被互联网、影视、动漫抢走了。十几年前房地产发育早期的那些让人兴奋的，激动人心的每一个创新，让消费者为之雀跃的场景很难再现。而对有想法的人来说，这难道不是一个很好的机会吗？

第三，我们应该怎么办？作为经过20年发育的房地产业界，我认为现在行业应该脱胎换骨、洗心革面，拥抱新生态、打造软实力。不要过度的依赖资本，不要过度的迷恋一线城市的土地，市场形成一致性预期的结果往往就意味着风险，市场在人性深处永远存有对变化创新的渴望和追逐。应该大胆地想象，大胆地假设，向新生代学习，创造新的商业模式，创造新的产品，推出新的服务，去刺激貌似疲弱的市场。

这个市场貌似疲弱，但是下面暗流涌动，去适应已经发生巨大变化的消费人群和消费模式才是正途。房地产界应该形成完整而丰富的生态，不应该只有几家巨无霸的企业，凭借资本优势翻江倒海，垄断市场，应该有很多小而美的企业，带着自己新鲜的模式，带着自己在细分市场上的专注和卓越，为行业和消费者贡献多种多样的产品、服务和内容，推动行业出现勃勃的生机。

在这方面，房地产企业的文化基因再造，各种各样的合伙人制度，对新型生活方式的敏感，众筹乃至定制化供应模式，在虚拟世界的江湖地位，甚至是打造自己独一无二的IP，都成为影响未来生存和发展的关键。希望有一天中国的房地产不要老是那么硬邦邦，不要老是那么土豪，不要老是那么简单粗暴，而是能够变得柔软、文青、有趣、宽容、自由、丰富、活力四射，让全社会的人更接受、更认可，让行业里的人更享受。