博鳌特写 | 嘉宾热议 轻资产怎样保持高盈利？

2016博鳌房地产论坛·特写 8月11日下午，在2016博鳌房地产论坛现场，九位嘉宾就目前大热的轻资产话题展开热烈讨论。

“轻资产是行业发展的产物，同时也是一种品牌的选择。”宝龙地产副总裁黄永华选择从历史发展角度进行解读。

黄永华认为，到底是轻资产模式还是重资产模式，和行业的发展阶段有关系的，在行业发展的初期，整个房地产处于稀缺状态的时候，只要有地，只要会造房子，这个时候跟轻资产没什么关系，因为没有人委托你。

只有在行业竞争非常充分的时候，有一些企业发现自己干可能会亏，或者自己花了半天的时间，最后可能赚的钱不多，这时候就会去想，找一些品牌等级比较高的，在社会上口碑、信誉度比较好的具有专业能力的优秀开产商，委托给他做，这时候才会出现轻资产的方式。

卓越置业集团战略与运营管理部总经理李文涛从出发点的角度发表见解：“开发商做代建有两个出发点，一个是雪中送炭，一个是锦上添花。纯粹做一个工程类的代建其实没有任何意义。”

李文涛透露，卓越在商办这一块也在做代建和代运营的服务，商办的轻资产指的就是前期的规划，以及后续的招租和运营的能力。

浙报传媒地产研究院院长、住在杭州网首席评论员丁建刚则认为，做轻资产必须有专业的能力和独特的优势。品牌当然有一些作用，但是光贴了一个品牌还远远不够，还必须有足够的驾驭能力，包括设计、供应能力等等。

正因为轻资产对专业能力要求更高，建银国际金融有限公司董事总经理曾粤晖认为，轻资产是很多地产公司在长期实践之后做的选择，这会成为一个行业内部细化分工的趋势，也能促进这个行业整体的升级。

不过，在关注轻资产成为行业热潮的同时，这种模式的盈利如何也成为关注焦点，毕竟开发商都需要为财务报表买单。

新城控股高级副总裁欧阳捷指出，在房地产大规模发展的阶段，轻资产一定不是升值最快的，另外，我们要更多地从财务表现去看，特别是资本市场对公司的财务评价。

到底怎么保持高盈利？欧阳杰把这个问题抛给了在轻资产道路上走得更远的绿城。

绿城房地产建设管理集团董事、总经理李军回应：“绿城管理只做代建，不做自投的，是干干净净做服务的，这个情况下毛利水平、净利水平是向服务行业靠拢的。 ”

但服务行业利润很低，因此绿城会更多地介入到整个产业链上最核心的，价值最大的环节，甚至自己会参股、控股一些企业，比如说设计环节、咨询环节，这些本身就是高利润的环节。

另外，绿城这些年在住宅领域的品牌优势体现在销售价格的溢价方面，跟委托方之间的代建设定的条款有对赌的环节。比如说开发商自己做赚5个亿，绿城来做，会设定好5个亿以内的代建费收得很低，但是5个亿以上高额收费。