去地产化的房地产营销 中国美林湖买房送田冲刺目标

来源: [观点网]      时间: 2015-09-15 00:50
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传统房地产广告都是极力地推崇高大上，但我们是从用户的思维、用户的体验角度出发的。

观点网 保利是个P、碧桂园扯蛋……进入白银时代，卖房子不再容易，于是各种噱头的营销手段开始在地产圈充斥。

9月14日，华南第一个房地产项目朋友圈广告诞生，并迅速传遍所有人的朋友圈。藉此，中国美林湖也成为了继可口可乐、VIVO、宝马等名牌之后，华南地区第一个登上微信朋友圈推广的房地产公司。

“和城市说一声‘累了，再见’，给自己一片湖山和田。”简单的两句广告语，让一向土豪气息浓厚的地产广告变得文艺起来了。

中国美林湖相关负责人表示，这是我们一直倡导的“去地产化的地产营销”思路，总结起来就是“能走心，有创意，接地气，说人话”十二个字。

去地产化的地产营销

“一直以来，我们都不走传统的房地产广告调性。”中国美林湖相关负责人认为，传统房地产广告都是极力地推崇高大上，但我们是从用户的思维、用户的体验角度出发的。

其还举例称，比说天汇半岛的广告语是“寻找天空最美的那颗星”，美汇半岛是“我将小船划向月亮”。

“所以我们的调性一直都是很走心的”，上述人士表示。

随之而来的是，“你收到美林湖田契了吗？”成为了广州青年相亲最火的一句话，“今天你被‘中国美林湖’广告了吗？”也成为了朋友见面后的问候语。

除了语言、话题上的创新，中国美林湖营销的去地产化还表现在推广模式上。

据了解，房地产公司通常使用的营销方式一般是楼书、短信、海报、平面媒体广告、DM直投等等。而中国美林湖此次在朋友圈推广的广告模式在华南地区房地产行业内尚属首次出现。

谈及为什么会有这种变化，上述负责人表示，这是基于目前信息传播的碎片化的特性，现在已经由产品和产品之间的竞争过渡到信息与信息之间的竞争，只有通过大量的碎片化信息的覆盖，才能实现营销目的。

据了解，“信息覆盖”概念源自美林基业集团副总裁吴兵副教授的一次游历，是一种全新的、颠覆的营销推广模式。

事实上，在发布华南首个房地产项目朋友圈广告之前，这种信息覆盖的推广模式已经有所实践。今年7月份，一则“活在广州不容易”的创可贴广告一夜之间刷爆朋友圈，在广州城内引起广泛热议。

“一直以来信息覆盖都是我们整个营销工作的重点，其中就包括以上的话题传播、话题营造。”

冲刺年度目标

无论营销手段怎么千变万化，但达成销售这一最终目的是永远不变的。对此，中国美林湖相关负责人也坦言，营销推广的目的都能够给销售业绩起到作用的。

今年7月份，为了给全新推出的爱情海项目造势，中国美林湖打造了“不容易话题狂欢”。随着“金九银十”的到来，中国美林湖再祭信息覆盖营销大招，以求最大限度地吸引眼球。

在吸引关注的同时，中国美林湖还推出“买房送地，分田到户”的优惠。换言之，交易成功后，购房者不仅能成为“房主”，而且还能成为“地主”。

据介绍，此次送地的标准为：买一房或二房单位，送5平方米田地；买三房单位，送10平方米田地；买别墅或复式单位，送15平方米田地。

目前，中国美林湖在售产品包括60-146平方米一至三房单位，400-868平方米的独栋别墅，一线湖景温泉花海洋房价格低至6字头。

创新的营销手段、大手笔的优惠，让中国美林湖在下半年激烈的市场竞争中抢得了先机，实现年度目标可能性也因此大大提高。

发稿：黄银桥审校：武瑾莹

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