“收购线下就是保护自己在行业的优势，把线下的优势做好更容易让自己跟线上结合。”

　　观点网 年初至今，中介市场的纷纷扰扰从未消停过，世联行无疑也是关注度颇高的主角之一。

　　近日，世联行宣布拟使用现金收购青岛荣置地顾问有限公司自然人股东高雪晶、徐杰合计持有的荣置地51%的股权，共计人民币5375.40万元。

　　世联行称，根据公司祥云战略和规模化的发展策略，收购荣置地51%股权将确立在青岛地区的绝对领先、提高山东地区市场份额以及构建综合的房地产生态服务链。

　　然而，同样的收购戏码也曾出现在10月份。彼时，世联行公告称，拟收购厦门立丹行置业有限公司自然人股东张雪梅、董媛、陈祖勤、林晨曦、石峰五人合计持有的立丹行51%的股权，股权转让价款合计8200万元。

　　收购

　　“世联行是通过收购怡高进入山东的，而怡高在济南的基础好，青岛却不行。因此，世联行在青岛一直以来没有什么业务。”谈及收购缘由，相关业内人士如是强调。

　　上述人士续称，青岛没有什么大的代理机构，只有两家，其中一个就是荣置地。而荣置地在青岛高端项目有相当的人脉经验，因此，世联行收购荣置地的目的显而易见。

　　资料显示，世联行于2010年4月16日与信立怡高房地产顾问机构签署战略合作协议，成立山东世联怡高房地产顾问机构，同年，青岛世联怡高房地产顾问有限公司整合到位。

　　至于此次收购的另一主角荣置地，成立于2002年，主要从事房地产项目策划，受托代理房产销售。

　　“今年青岛大部分代理机构都处于亏损状态，经济压力比较大，这也是荣置地出售股份的一个原因。对荣置地来说，跟世联行合作，对自己的后续发展也有益。”上述人士进一步分析表示。

　　据了解，收购事项完成后，荣置地公司的名字不会改变，且仍将保持独立运作。

　　“收购价格便宜。”东方证券分析师竺劲认为：“收购可以补足世联行在青岛的短板，提升市占率，提升叠加业务空间。”

　　竺劲指出，世联行尽管在2010年收购山东怡高成为山东代理行排名第一的企业，但是青岛迟迟未能获得第一的排名。

　　“此次收购的荣置地为青岛最大代理行，青岛代理销售额达到61亿元，青岛济南两地代理销售额为88亿元。收购后公司整体在青岛的市占率接近10%，开展金融等叠加业务的空间进一步扩大。”

　　策略

　　今年以来，随着新的电商入口和新的技术手段以及新的玩家进入，传统代理机构与老牌房地产网络门户都已经提前感受到了互联网时代行业洗牌时刻的到来。

　　“大家都在争夺线上互联网资源，为何世联行频频出手线下收购？”这是大多数人的第一反应。

　　华创证券分析师杨现领表示，世联行所面临的市场变化，不是线上跟线下那么简单的问题。

　　杨现领认为，在这种格局之下，世联行到底要怎样调整的确是比较值得思考的，从走线下收购这步棋来看，不知道是否能够打赢这场硬战。“因为收购说明世联行是走在传统的道路上，还在扩大代理份额，区域扩张，是传统的路子。”

　　另有接近世联行的人士对观点新媒体指出，既然线上已经有人做大了，对世联行来说，目标就是保证自己线下做到最大，这个才是最重要的。

　　上述人士还表示，收购线下就是保护自己在行业的优势，因为房地产是不可能没有线下的，把线下的优势做好更容易让自己跟线上结合。

　　“不是说收购线下就是挑战互联网，世联也在发展自己的线上业务。”上述人士继续分析。

　　另外，在东方证券分析师竺劲看来，所有线下的最终目的都是为线上服务。世联行提高线下的市场占有率一方面可以发展P2P，另一方面可以发展电商业务。

　　竺劲最后指出，世联行所需要面对的不单单是中介代理行业的洗牌，更为重要的是如何分享二手存量市场的蛋糕。因为，未来的房地产市场是二手市场。

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