首开熙悦尚郡低开冲刺万科金隅合围北京销冠

来源: [ 观点网 ] 时间: 14-12-28 23:09

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熙悦尚郡项目以39500元/平方米的价格低开，远低于其预售证所批的47390/平方米至50090元/平方米。

　　观点网 2014年已经渐渐转身，最后的尾巴也即将没入时间洪流。各家房企在本年度的销售业绩，也到了最后交卷评分的时刻。

　　根据不完全统计，截至12月28日，北京市2014年度纯住宅销售排行前三的房企分别为北京万科、北京金隅以及首开股份。

　　作为北京市年度销售冠军的有力竞争者，首开股份也是排名前三位房企中唯一在12月份有新项目推出的企业。

　　值得注意的是，首开新推的熙悦尚郡项目位于朝青版块，较为理想。在北京市场行情回暖的大环境下，该项目却以39500元/平方米的价格低开，远低于其预售证所批的47390/平方米至50090元/平方米。

　　市场猜测，首开或许借该项目低开走量，为北京全年销售冠军之名再做最后一次冲刺。

　　熙悦尚郡低开

　　首开·熙悦尚郡于2014年12月20日一期6号楼开盘，共144套房源，此前吹风起价5万元/平方米。项目共三栋楼，5、6、7号楼为24-26层板楼，均为两梯两户，共400户。

　　在开盘之前，网络上即有项目推广信息称，为庆祝首开三十周年及回馈客户，首开·熙悦尚郡特推出50套房源参加年底优惠活动，在规定时间内付款，按首付比例不同享受不同优惠折扣，全款客户购房均价约39800元/平方米起。

　　据开盘当天的消息，熙悦尚郡6号楼1、2两个单元96套房源一并发售，实际售价39800元/平方米，较审批价格调低了近20%。

　　低开的策略亦换来了较高的去化，该项目12月20日总共吸引近两百位购房人到场选房，去化率达到9成。

　　亚豪机构市场总监郭毅称：“现在北京房地产市场并没有出现持续回暖，主要是个别区域、个别项目的成交量升温。预售价格只是理论上最高价，现在市场基本面并不支撑开发商以这么高的价格开盘。更多的项目实际的开盘价格都会远远低于预售证价格，尤其熙悦尚郡又是新项目，第一次入市往往是低开获得客户的认同获得热销，为后期奠定基础。”

　　事实上，首开股份今年在京销售业绩较为可观的项目，均采取了低价以及降价的策略。

　　根据数据统计，在首开2014年项目销售中，保利首开熙悦春天、首开常青藤、首开国风美唐以及首开熙悦山是业绩贡献主力，分别完成销售约22.3亿元、20.6亿、18.7亿以及15.66亿。

　　郭毅进一步介绍，国风美唐项目位于回龙观板块，地铁8号线与13号线双轨交汇霍营换乘站可直抵社区内部。项目位置较好，周边需求旺盛，且附近没有太多新项目竞争。

　　另一个不可忽视的热销原因即是项目定价合理。以项目最近一次开盘为例，当天认购客户直接减10万房款，按时签约可享受99折，南区首推98折，总价280万两居，优惠后可以节省19万的购房款。

　　首开·常青藤项目的热销原因与国风美唐亦大同小异。常青藤属于首开中端产品线上价格下调幅度比较大的项目，加之周围几乎没有同类型竞品，而东坝地区今年又有多家知名房企入驻，市场对于该区域的预期也相应有所提高。

　　不过，首开虽然是北京年度销冠的有力竞争者，但公司前11个月仅完成目标销售额的82%，争夺首位的希望较小。

　　万科金隅之争

　　作为北京市的隐形地主，在去年北京市自住型商品房政策出台后，金隅股份即被外界看好会成为北京市场的大赢家。

　　金隅股份积极响应北京市鼓励企业开发自有用地建设自住商品房之政策，有两个项目（总占地面积32.8 万平方米）成功实现工业用地转为住宅用地。

　　有研究机构表示，存量低效用地再开发将是未来商品房开发用地的主要供应模式，北京市或继续出台政策加快工业用地转性进度。金隅股份手持工业用地740 万平方米，其中北京市540 万平方米，约250 万平方米在五环以内，未来将显著受益。

　　研报所指两个已转为住宅用地的项目，恰恰为金隅股份今年北京市场的业绩画上了浓墨重彩的印记。

　　资料显示，金隅汇景苑位于朝阳区东坝单店，项目规划自住型商品房约3400套，单套面积约为60-90平方米的1-3居；金隅汇星苑位于朝阳区高井地区，项目规划自住型商品房约1800套，单套面积约为58-90平米的1-3居户型，两个项目销售单价均为22000元/平方米。