袁鸿根：电商时代的品牌影院

来源: [ 观点网 ] 时间: 14-11-25 14:41

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　　袁鸿根（IMAX(中国)有限公司高级副总裁）：很高兴跟大家分享IMAX在中国的一些发展情况。原来我以为可能这里会有一些国外的朋友，所以我演讲用中文，PPT写的是英文，后来发现这是一个错误，不过我的演讲PPT内容都比较简单，所以说中文，看英文，大家基本上也不会有什么问题。

　　现在的购物中心，可能在里面的购物成分已经不到50%了，很多的体验消费已经达到60%以上了。所以万达广场现在叫万达mall，也不叫shoppingmall了，这是一个新的时代，把我们所有的购物中心的概念都进行了很大的改变。但是人还是人，吃喝玩乐对我们来说还是很重要，我们做MALL也好，做广场也好，做购物中心、综合体也好，这四个字仍然是吸引人们到你这个商业体来的一个最重要的元素。

　　说到中国的电影市场，我们的电影市场发展非常快，非常好，每年有30%的比例在增长，这相对于我们的GDP的增速来说，电影市场的发展非常快，票房增长很快，我们的电影票房今年有望突破300亿，当然这对开发商来说是一个小数字，可能几个综合体就可以做到。但是你们想象一下，针对13亿人口，一年从早到晚，茶余饭后津津乐道的就是这些电影，这些票房，所以这300亿的影响很大。看到票房增长的同时，我们的银幕数和观影人数都在不断地增长，我们这个市场现在已经进入了一个黄金十年，过去5年每年都有30%的增长，我们在未来的10年仍然会有20%到30%左右的成长。

　　所以看这个表，大家可以知道，我们在2018年就会超过美国。我们以前做电影都不可想象，好莱坞多么崇高，多么伟大，我们怎么可能超过它？2018年马上就到了，我们的银幕数、票房数都会超过它，到2023年我们是它的2倍以上，这是我们以前不可想象的，但是这个时代已经到来。

　　我们的电影院开在哪里？开在购物中心里面，现在电影院和超市已经成为一个购物中心的标配。这些电影的票房是谁做的呢？就是这些院线来做的，这张饼图显示了各个院线的份额，我们和这些院线都有合作，但是我也要强调一点，有的院线是直属店，有的是加盟店。万达有15%的市场占有率，排第二的是金逸，它的市场份额是5.72%，排名第三的是广东大地，它的银幕数比排名第二的金逸还高，但是它的市场占有率只有4.82%。IMAX在中国也是跟这些排名靠前的院线合作，因为我们做的和市场的定位，就是跟这些有运营能力的院线合作。我们投入的成本比较高，产出也很高，所以是高投入、高产出的，我们选择合作伙伴的时候都非常严谨。

　　IMAX为什么受到这些院线的欢迎呢？IMAX在中国开了176家，其中2/3是跟万达在一起合作，我们跟万达开了超过100家，最主要的原因是我们这个品牌已经得到消费者的认可，我要看《变形金刚》也好，我看《星际穿越》也好，观众都说要看IMAX，不光是我们观众说，明星、导演都对这个认可。在中国2万多张银幕上，我们占到1%都不到，为什么却产生了10%的收入呢？主要是IMAX这块银幕产生的票房是额外增加的一块蛋糕，这块蛋糕受到三方面的欢迎，第一，观众买票，IMAX的票比普通的票贵20%、30%，甚至贵50%，第二个是做电影的专业人士喜欢。第三是电影院线喜欢，他来投资，或者我们一起来投资做这个院线。

　　具体怎么个做法？我准备了一个视频，请大家看看我们IMAX在电商时代是怎么做的。

　　（播放视频）

发稿：袁鸿根审校：劳蓉蓉