12月销售超百亿 绿城扩张代建遥望千亿
作者: 梁嘉欣     时间: 2011-01-10 00:14:02    来源: [ 观点地产网 ]

海南清水湾、杭州田园牧歌、丽水秀丽春江、诸暨绿城广场、台州玫瑰园及台州长峙岛项目为12月主要推盘项目。

  观点地产网 梁嘉欣 1月7日,绿城中国公布其2010年12月销售业绩,12月集团实现合同销售2984套,销售面积约52万平方米,销售金额102亿元,同比增长20%,创公司单月销售新高。

  与此同时,绿城2010年的全年销售业绩也随之出炉。2010年,绿城累计实现销售金额568亿元,同比增长7%,当中归属集团权益金额为358亿元。

  销售突破

  相较于2009年530亿元的全年销售金额而言,2010年绿城的销售业绩未有明显的增长。对绿城来说,这或许并非是最希望看到的数字,但绿城却为此付出相当大的努力。

  在2010年年初,绿城定下全年的销售目标670亿元。然而很快,绿城便意识到完成该目标的难度实在太大。在8月中旬,绿城就清楚,2010年的销售业绩很难超越2009年创下的530亿元。

  “能卖得了多少就是多少吧。”绿城总裁寿柏年曾如斯表示,绿城已经做好了准备。

  尽管如此,绿城对670亿元销售目标的追求并未放弃,同时,更开始在营销方面加大了力度,并加大推盘量,同时鼓励绿城会的会员,做一些项目的推介。

  自9月以来,绿城几乎每个月都有20个左右的新项目或项目分期推出新房源。据最新公布的12月销售数据,绿城该月就有23个新项目或项目分期新房源推出。

  其中,海南清水湾、杭州田园牧歌、丽水秀丽春江、诸暨绿城广场、台州玫瑰园及台州长峙岛项目为12月主要推盘项目。

  据了解,以上七个重点项目共推盘面积达23.42万平方米,当月就实现成交19.16万平方米,去化率达八成,并为绿城带来37.02亿元的销售金额。

  而当月绿城新推房源整体总计成交35.84万平方米,销售金额共65.51亿元,占全月销售金额的六成多。

  事实上,截至2010年11月,绿城累计销售金额约468亿元,为了冲刺2009年的530亿,绿城12月推售项目的可售金额达100-200亿元。

  但早前绿城相关人士透露,考虑到年底市场的情况,加上购房的高峰期已过,12月的销售金额还要看当月的去化率。

  不过,良好的市场环境为项目的高去化率奠定了基础。数据显示,12月绿城新推房源整体去化率达70%,而当月更创下单月销售金额102亿元的新高。

  随着项目的热销,绿城全年销售亦突破500亿元的大关。12月14日,绿城就迫不及待地宣布,集团已实现累计销售额505亿元,其中归属于集团的权益部分为316亿元。

  代建扩张

  与此同时,长期高负债的绿城开始着手盘算着一盘“不需要本钱的生意”。绿城2010年最大的动作,莫过于决意走上商业代建模式之路。

  9月25日,绿城宣布成立绿城房产建设管理有限公司,以期通过代建的模式扩大规模,突破资金以及土地瓶颈。

  长期以来,绿城一直企图用极少的资金撬动更多的项目,就连宋卫平亦直呼“辛苦”。而代建对总是“差钱”的绿城而言,无疑是“最聪明的赚钱方式”。

  寿柏年曾表示,与绿城原有拿地-开发-销售的盈利模式相比,绿城的代建模式几乎不占用绿城的资金,并将成为绿城新的利润增长点之一。

  成立仅三个月,该公司截至2010年年末已签约项目共计22个,其中,商业代建项目21个,政府代建项目1个,总规划建筑面积约380万平方米,目前并已成功进入浙江、上海、江苏、福建、山东、河南等多个省份。

  依托代建模式的发展,宋卫平表示,千亿目标两年就能达到。

  也许是看到代建之路的广阔前景,绿城有意将该模式的规模最大化,新近取得的项目均是以合作开发为主。

  公告披露,绿城12月新增的一土地项目正是合作项目。12月22日,绿城以31亿元竞得浙江温州龙湾区一住宅用地,该地块占地面积约为13万平方米,规划地上建筑面积约为19万平方米,绿城仅占该项目40%的权益。

  就在2010年的最后一天,绿城连发两个公告宣布,公司分别以9.23亿元及6000万元收购杭州大运河商务区地块及“杭一棉”地块的部分股权,与该两地块的拥有者远洋地产共同合作开发。

  据了解,该两地块均由远洋地产与莱福于2007年购得,当时的竞得价分别为48.7亿元及22.26亿元。

  此次绿城与远洋的合作,或许更多是因为绿城执行董事兼副主席罗钊明从中牵线。据了解,在加入绿城中国之前,罗钊明自立门户成立莱福建设,由于与远洋合作拿地,罗钊明亦在这两幅地块中各占30%的权益。

  也或是正因如此,绿城几乎是以成本价收购该两宗地块。绿城表示,收购事项可加强集团于杭州的市场份额及增加土地总储备,改善绿城的收入基础及增加盈利。

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