锁定苏宁金逸 明发的大购物商场策略
作者: 梁嘉欣     时间: 2010-09-08 17:42:38    来源: [ 观点网 ]

明发指出，锁定一批优质客户并保持长期、紧密的合作关系，这是明发运营大型购物商场的重要策略。

　　观点网 梁嘉欣 明发集团9月7日宣布，已分别与苏宁电器及金逸影城投资集团有限公司签订不可撤销战略合作协议，苏宁电器和金逸影城同意进驻明发未来推出的每一个商业项目，租赁明发持作投资物业的商铺，租金将由当时市场租金水平决定。

　　协议规定，明发每推出一个新的项目后，如苏宁电器和金逸影城没有向明发租赁商铺开设分店，则苏宁电器和金逸影城需向明发支付经双方同意之相关赔偿金；反之，如明发没有把商铺租给苏宁电器及金逸影城，而引入相关行业的其它商家，则明发需向苏宁电器及金逸影城支付经双方同意之相关赔偿金。

　　有关合作协议由协议签订日起即刻生效，有效期至2018年12月31日，有效期内不可单方面取消该等协议。

　　明发指出，这对明发未来推出的项目租赁客源和租金收入将更有保障，每推出一个新项目即可迅速投入运营，可在招商方面节省大量的时间和资源。

　　此外，由于苏宁电器和金逸影城是享有很高知名度的优质商户，亦可令明发商场项目享受品牌溢价，提升整体物业租金水平及销售价格，进一步推动相关商铺的销售，预计这将为明发带来更强劲的现金流及更多的收益。

　　明发公司秘书潘永存指出，该等合作协议，实际上对双方都是平等的，均有一定的保障。而明发行政总裁黄庆祝先生亦书面表示，与苏宁电器以及金逸影城强强联手，结成战略合作伙伴关系，将有助于各方优势互补，整合庞大、优质的客户群体，这必将对明发的商场运营产生积极影响。

　　实际上，在该合作协议订立之前，明发与苏宁电器及金逸影城就有多次合作。据了解，目前苏宁电器和金逸影城已在厦门明发商业广场开设分店，另外，金逸影城已签订在合肥明发商业广场、扬州明发商业广场及无锡明发商业广场完工后进驻，而苏宁电器也将在南京明发商业广场及扬州明发商业广场开设分店。

　　明发指出，锁定一批优质客户并保持长期、紧密的合作关系，这是明发运营大型购物商场的重要策略。

　　潘永存表示，未来明发还会与包括百货公司、家居建材等方面的优质商户继续签订相关协议，希望借此能为未来商业项目的发展稳定租客，目前明发正与相关客户洽谈当中。他指出，目标签订协议的客户一般都要求具备相当规模，有一定知名度，这样双方的合作才会相辅相成，如果客户规模过小，明发未必会考虑合作。

　　潘永存透露，此举对明发旗下相关住宅项目的推售也有一定帮助。以厦门商业广场而言，在主力店周边的楼盘的销售特别好，促进更多的人流，如此一来无论对住宅还是商铺，对销售数量、价格以及租金收入等方面都有一定增长。

　　潘永存指出，2010年明发还有四个商业广场项目完工，分别位于南京、无锡、合肥、扬州，未来明发的商业发展策略还是以二三线城市为主。目前明发的发展方向分商业综合体及住宅综合体，明发会根据合作伙伴要求的面积再合理安排进驻相符合的综合体类型。

　　另据了解，截至今年上半年，明发持作投资的物业面积达41.35万平方米，较09年底30.24万平方米增加36.7%。明发指出，未来明发将继续有计划地增加投资性物业面积，每推出一个新项目，都将预留一定比例优质物业作为公司投资之用。而持有适当比例的优质物业作为投资，除了可获得丰厚的租金回报，带来强劲的现金流，又可享受物业升值带来的理想回报。

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