雅居乐业绩会：受政策影响不大 不跟风降价
作者: 邓敏华     时间: 2010-08-23 00:15:24    来源: [ 观点网 ]

在海南买房子，60%到70%是给现金，即使限制，我们的买家也可以选择支付现金，因为我们客户都是高端的客户。

　　实际上，公司的销售均价达到8122元每平方米，比去年销售均价上升，主要是近日结算的产品组合类型不同，海南项目进入结算阶段拉高项目均价而导致。

　　应对策略

　　Q：下半年估计将会有很多开发商推出楼盘，能谈一下下半年的推盘策略吗？会不会响应降价呢？

　　陈卓林：其实大家一直都在关注市场会不会有好成绩。现在政府政策是保守的，现在整个市场的成交量翻了很多，虽然价格没有办法刺激，另一方面政府推出的地价成本价不是很高，如中山市区的，那几块地价格是合理的，所以我认为政策趋势是好的，持观望态度。

　　政策最严厉是5、6月份，但是7和8月份已经明显不同的，需要放贷的人很多，刚性的需求是存在的，合理价钱很重要，我们大部分客户46%是支付现金的，所以现在价钱问题是这样的，下半年价钱会比较平稳。

　　至于降价，我们会合理地调整价格，但我们不会跟风，7月份我们已经有销售20多亿，现在到8月份差不多15亿，这个月肯定会超过20亿的。

　　Q：海南市场近段比较低迷，是否会影响公司全年的销售目标？

　　陈卓林：下半年海南市场对我们影响不大，在上半年，海南已经实现了32亿元销售，而我们今年计划是达到70亿。

　　其实我们的洋房的单价是6000多元，别墅是2万多，我们一直保持一个合理的利润。我们的售价现在还不算太高，我们还有现金，下半年销售达到190亿左右。有机会买好的地，我们在上海以及天津那边有谈的项目。

　　Q：今年雅居乐上半年拿的项目也是省外的，会不会未来省外项目比较受到重视？

　　陈卓林：我们是多省份，多引擎，我们既重视省内，也重视省外的业绩贡献。其实广东购买力很大，忽视了也不对，而且我们品牌也越来越好，省外部分，我们在天津还有项目，那边会逐步逐步增加的。

　　Q：公司在酒店投资方面有没有一个目标比例？

　　陈卓林：其实做酒店是投很多钱下去，目前我们还不想做太多，要慢慢增加，80亿是我们需要投的。目前剩下50亿左右还没有投入，所以每一年大概是10亿左右。从2010年到2014年，每一年是10亿。

　　项目与业务

　　Q：公司在南丫岛有一个项目，是属于雅居乐还是属于陈先生你自己私人的呢？这是否意味着雅居乐有一部分业务是不是慢慢在香港发展？

　　卫静心：这个是雅居乐持有的，不是陈主席的，南丫岛的项目。我们认为很优质，主要是一些村屋和一些农地，但是需要城市的城规会需要改变它的用途，这不是一个地产项目，其实我们是想做是关于船会的事情。

　　我们是在香港有一个伙伴，这对雅居乐来说是一个很长远的事情，将来要批了之后才算是真的，是陈主席想打造一个金牌，让香港作为一个基地，与其他地方有一个联系。这是一个7、8年的计划，我们的合作伙伴拿了两块地。

　　这个项目的股权，我们占70%，我们的伙伴占30%。之后会有详细的资料，我们现在在谈，对雅居乐在香港的发展，我们想是比较也帮助的。

　　Q：年初的时候，有提到海南业务有机会分拆出来，之后又说放慢一点，目前情况是怎样？

　　卫静心：我们从来没有一个时间表或者公布具体时间分拆海南业务，你们的消息来源应该是我们一个债券的发行条例，其实是债券持有人允许我们这样做的，我们在未来7年也有这样做的可能性，但从来没有一个详细的时间表。

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