　　观点网武瑾莹 8月19日，奥园在香港公布了2010年上半年的销售业绩。截至今年6月底止，奥园的毛利较09年同期上升了91.6%至2.65亿元，毛利率也较09年同期上升3.8个百分点至22.7%。奥园执行董事兼首席财务官林锦堂表示,截至今年7月底止,公司的合同销售额已达13.5亿,同比表现持平,首七个月每平米的销售均价约为1.1万元。

　　在业绩会上，奥园集团主席兼总裁郭梓文等高管接受了现场媒体的提问。

　　Q：9、10月楼市旺季之前，会不会担心中央再出一些打压楼市的措施？另一方面有传内地即将出台限制楼盘的预售款政策，如果属实，对企业的资金会带来多大的负面影响？

　　郭梓文：我们看到中央4月份出台了一些调整的政策，市场进入了一个比较观望的阶段。最近中央政策已经明确表示，不会有更严厉的政策出台，因此我们有信心在8、9月又有比较好的反应。

　　我们觉得中央政策不管怎么样出都好，都会保持房地产健康发展的想法，我们会很认同。而且房地产业更加健康的发展，对地产公司都有好处的，所以整个市场反应应该在第四季度有复苏。

　　至于限制预收款方面，我觉得要实施起来，国家都会考虑对整个行业健康发展的需要，这不仅涉及到发展商的经营，还涉及到金融体系的健康，所以我相信中央在这方面不会全面的去全国公开。就算要做的话，应该在某些试点去做。但是我看不到今年有这样的需要。

　　现在奥园的现金流处于健康状态，我们需要再支付的钱下半年只有3.8亿，我们在拥有现金流的支付方面应该是健康的。

　　到7月底，我们总的销售达到了13.5亿元，平均楼价大约在8000元左右，跟去年相比持平。我们推的三盘都会集中在8月15号，所以金额也比较持平。预计我们下半年的现金将超过22亿，下半年需要支付的压力不大。

　　Q：如果房地产市场下半年复苏，奥园会否在下半年进行一些收购？有什么样的收购计划？从目前的情况看，下半年奥园是否可以完成今年的销售目标？

　　郭梓文：下半年虽然市场气氛会比4、5月份较好，如果确实如此，我们会在现有的价钱方面往上提。

　　在土地处理方面，我们还是坚持以并购为主，多参与政府的旧城改造，最近我们在三旧改造方面，在广州南站有一个项目，今年下半年会有一定的进展。

　　销售目标方面，由于我们下半年的房源都集中在9月份销售，包括奥园广场的商业部份、中山奥园广场的项目、沈阳的项目、南沙三号园的项目，所以对完成今年的计划有信心。

　　Q：今年有没有派息的考虑？9月份新房销售是否达到预期，目标下调的机会大不大？假设下调的话，是否对公司的现金流有影响？

　　郭梓文：股东的利益，回报股东的支持，是最主要的方向，只不过我们考虑派息还是不派息方面，其实我们考虑整个集团长远发展的稳健与增长，所以去年派息我们考虑到现金流的情况稳健发展，我们到年底的时候会再看一下。

　　目前广州市政府在鼓励积极参与三旧改造，而且积极进行三旧改造的布建，我们公司也都积极参与了位于番禺广州南站一些村落项目洽谈工作。已经签订了一些项目，我们分别会再进行一些审批的手续，这个项目主要建成10万平方米，总数面积大约是50万平方米。

　　我们下半年9月份推出的项目，主要的产品都是以别墅和商铺的产品为主，这两类产品我们觉得市场是很大的，而且是比较缺少的，这几年由于别墅产品，商铺产品推出的不多，再加上同类产品竞争不多，所以我们在7、8月份都得到了比较好的反映。我们认为今年9月份这几个项目很有信心的取得比较好的业绩。

　　刚才有提过，现在我们依然有12个亿的现金，未来5年里面，我们需要支付的压力都不大，包括我们土地支付，包括其他的成本，还有银行的贷款，加起来我们都足够支付。

　　有关刚才提及的项目，包括别墅项目南沙奥园推出的一些单位，那些售价都是比较高的项目，所以我们预期到年底，希望可以答谢股东的支持，我们的利润会有比较合理的提供。

　　Q：公司发展速度很快，好像快过营业额，可不可以解释一下为什么？公司前一阵子都买了广州的投资物业，公司将来会不会加大项目的投资比重？大概会加多少？

　　郭梓文：其实这两方面跟去年相比，通常都是有所降低的，在销售方面跟去年09年半年比起来，是增加了一些的。销售和消费方面比例实际上金额少了，从去年的3700万减少到3500万，因为我们集团里面，已经事实了一个非常非常严格的成本控制，而这个制度可以很切实的实践出来。虽然现在销售金额是11.9亿，跟去年相比有所减少，但是总的销售费用其实有所降低。

　　在2009年6月我们毛利3200万，相对销售成本是59400万，所以相对来说毛利13300万，毛利润是17.8%。2010年的时候，我们整体的营业额是117000万，销售成本是90400万，毛利是26500万，毛利其实是增加了的，所以比例上我们有所上升的。

　　今年在经营策略方面，是一个以住宅为主，商业为辅的开发方式，我们觉得通过奥园广场项目的尝试，我们会在商业物业方面适当增加比例，对公司的业绩会更加有保证。所以这次通过开发番禺广场，也获得市场比较好的反映。招商方面都很受欢迎，包括华润万家等大的商家都已签订番禺广场的进入，所以在经营理念方面，我们会以住宅为主，商业为辅，逐步加大商业的比例，特别是商业步行街这一类的比例，既可买又可以租，对整个地产公司的现金流经常性收益，都会有很大的帮助。

　　现在我们一个主要的就是番禺广场，还有沈阳的奥园广场，以及中山广场，以及北京的一些项目，以商业为主的，现在的比例占我们总的面积比例不高，在未来我们争取每年有5%到10%左右的销售目标。